Как снизить цену клика в яндекс директ

Как гарантированно снизить цену клика в Яндекс Директе

26.02.2015

25 119

В этой статье вы узнаете как оптимизировать рекламные кампании в Яндекс Директ, что поможет Вам не «сливать» лишние деньги и получать максимально дешевые заявки. Для этого нам нужно написать «вкусные» заголовки с текстами, а также найти недорогой и качественный трафик. Как написать кликабельные объявления Антон уже рассказывал, поэтому повторяться не буду, а напишу про оптимизацию кампаний в Яндекс Директ.

Для того чтобы понизить цену клика на поиске нам нужно увеличить CTR, здесь работает прямая зависимость: увеличиваем CTR в два раза – ставка уменьшается в два раза. Но какие бы дешевые не были клики важно следить чтобы они были целевые, для этого нужно постоянно следить за тем окупаются ли наши ключевые фразы и за показателем отказов (он говорит нам сколько процентов посетителей покинуло сайт почти сразу после захода не произведя никаких целевых действий).

Убираем ненужные фразы

Начнем с чистоты нашего трафика – для этого заходим в Яндекс Метрику и смотрим на показатель отказов. Чтобы его найти вводим адрес сайта(1) и нажимаем на ссылку(2).

Рис.1 Поиск в Яндекс.Метрике

Здесь мы попадаем в огромное меню, здесь очень много всего интересного связанного с аналитикой трафика – можете полазить и посмотреть (возможно у нас когда-нибудь выйдет обзорная статья), но нам нужно посмотреть только на показатель отказов. Для этого на верехней панельке выбираем «Источники»(3) и дальше в разделе «Директ» находим «Сводку»(4).

Рис.2 Интерфейс Яндекс.Метрики

Потом нам нужно выбрать интересующий нас промежуток времени(5) и проматываем экран чуть ниже, здесь мы видим список наших кампаний и напротив каждой написано количество визитов, отказ, глубина просмотра и время на сайте, но нам интересна статистика по объявлениям, поэтому нажимая на плюсик «разворачиваем» кампании(6), и смотрим на показатель отказов(7).

Рис.3 Интерфейс в Источниках Метрики

Здесь у нас возникает два варианта:

1. Если мы что-то забыли заминусовать, то это сразу будет заметно, потому что по этому объявлению показатель отказов будет гораздо больше, скорее всего в районе 80-100%.
2. Минусуем фразы с отказом выше среднего (Здесь все зависит от вашей тематики обычно 20-30%).

Но если у вас почти у всей кампании, настроенных на работу только в Рекламной Сети Яндекса, большой процент отказов, то не спешите рубить с плеча – вполне возможно, что это связанно с тем, что большое количество объявлений работают на плохих площадках.

Чистка нерентабельных площадок в РСЯ

Частенько в РСЯ появляются площадки на которых рекламу скликивают чтобы заработать или банально криво размещают рекламу, для примера вам сайт мобильного авито (как видно реклама загораживает больше половины экрана и она еще долго подгружается, так что кликнуть на нее неосознанно очень легко).

Рис.4 Реклама на m.avito.ru

Чтобы удалить неэффективные площадки нужно найти мастер отчетов, который нахоится в веб интерфейсе Яндекс.Директа. Для этого выбираем работающие кампании на РСЯ и заходим в статистику каждой отдельной кампании(1).

Рис. 5 Статистика по каждой кампании в Веб интерфейсе

Оказавшись в меню статистики переходим во вкладку «По площадкам»(2), далее выбираем промежуток времени за который мы хотим посмотреть статистику(3), потом в меню «Данные по цели» выбираем нужную (4) (в случае с лендингом «Страница благодарности»), если повезет, то у нас все данные из метрики подсосутся в статистику и мы сможем узнать насколько прибыльна или убыточна у нас была каждая площадка.

Затем выбираем «Тематические площадки» (5) и сортируем по общему расходу (6). Если площадка для нас не рентабельна (затраты больше, чем мы с нее заработали), то выделяем ее (7) и так проверяем каждую площадку.

Рис. 6 Статистика по площадкам в Яндекс.Директ

Выделив все невыгодные нам площадки проматываем весь список до конца и выбираем «Запретить показы» (8), а потом применить (9).

Рис. 7 Удаление площадок в Яндекс.Директ

Быстрый поиск плохих объявлений: увеличиваем CTR за счет точечных изменений

Когда в наших кампаниях очень много объявлений крайне трудно найти те из них у которых показатель качества хуже чем у остальных, для этого я рекомендую использовать Директ Коммандер, в нем мы загружаем все наши кампании и группы объявлений их поиска, выделяем все поисковые кампании (1) и группы объявлений (2), затем нам нужно найти кнопку «Получить цены и статистику» (3) нажимаем на нее и получаем информацию по всем ключам используемыми нами, потом сортируем по CTR (4) и смотрим на фразы с плохими показателями.

Рис. 8 Статистика по фразам в Директ.Коммандер

Если показатели у какой-то фразы ниже, чем у остальных смотрим проходит ли она в спецразмещение:

• да – делаем А/Б тест объявления.
• нет – смотрим “жирный” это ключ, если да то можно поднять на него ставку чтобы проходил в спецразмещение (в пределах разумного конечно), если нет то переходим к следующему пункту.

Мастер отчетов: узнаем какая фраза приносит прибыль, а какая нет

Последний пункт в этой статье, но по значению, безусловно, главный и в нем мы узнаем какие фразы нам выгодны, а из-за каких мы несем убытки и начнем мы в это разбираться с возвращения в веб интерфейс Yandex.Direct. Снова заходим в статистику по каждой конкретной кампании (1).

Рис. 9 Статистика по каждой кампании в Веб интерфейсе

Выбираем вкладку «Мастер отчетов» (2), так как нас интерисует рентабельность фраз то напротив пункта «Фразы» ставим галочку, снова выбираем «Страницу благодарности» (4) в целях и временной промежуток за который мы будем изучать статистику (5) и сортируем по расходу (6), и теперь мы можем увидеть сколько денег у нас уходит на заявку с каждой конкретной фразы!

Рис. 10 Мастер отчетов в Яндекс.Директ

Удалив все невыгодные фразы вы сэкономите свои деньги и теперь они не будут вылетать в трубу.

Подведем итоги

После прочтения этой статьи вы сможете легко и просто оптимизировать Ваши кампании, освободив их от:

• Мусорных фраз.
• Нерентабельных площадок.
• Неэффективных фраз.
• Убыточных ключей.

Надеюсь я помог вам сэкономить ваши деньги. Спасибо если дочитали до конца!

Как снизить цену клика (CPC) в Яндекс Директ и увеличить CTR объявлений?

Основные пути снижения CPC относятся как к краткосрочному периоду, так и к работе с ней в долгую, то есть постоянно на основании статистических данных, полученных за время работы рекламных кампаний. Рассмотрим здесь их подробнее.

Цена клика в контекстной рекламе зависит в основном от 3-ох факторов:

1) ставок конкурентов;

2) качества и накопленного CTR, ключевой фразы и качества объявления;

Если на п. 2 мы как-то можем повлиять, то на ставки конкурентов и аукцион Яндекс. Директа — никак. Поэтому работать остается в основном только с качеством ключевых запросов и объявлений.

1) Проработка семантики

• Максимально собираем (расширяем) семантическое ядро (ключевые поисковые запросы) , чтобы показываться не только по самым горячим и дорогим. Конечно, лезте в дебри НЧ запросов (5-7 слов без «стопов») особого смысла сейчас не имеет, потому как алгоритм до них уже практически не добирается. А если и покажет по нему объявление, то может назначит очень немаленькую CPC, если запрос высококонкурентный. Хотя тут «палка с двумя концами», и лучше смотреть в процессе.
• Из первого пункта вытекает второй, а именно: использование ключевых слов с меньшей конкуренцией: Ключевые слова с меньшей конкуренцией имеют более низкую стоимость на клик, чем популярные ключевые слова. Использование таких ключевых слов может снизить стоимость кликов на объявление.
• Отбираем в кампании только целевые ключевики. Всякая информационная примесь тянет за собой кучу ненужного семантического соответствия.
• Грамотно группируем семантику согласно логике для построения структуры рекламных кампаний. Чтобы объявления показывались только по максимально релевантным запросам в каждой группе объявлений.
• Для поисковых кампаний не забываем про минус-слова и минус-фразы с операторами. Тщательно минусуем лишние слова и фразы на старте и в процессе. На основании статистики по% Отказов исключаем показы по нерелевантным запросам.
• На основании статистических данных отключаем показы для ключевых фраз с низкой вовлеченностью пользователей или неоправданно дорогой CPC. В РСЯ с отключением (удалением) запросов надо быть поосторожнее, можете сломать РК. Там запросы – это тематика, по которой алгоритм определяет аудиторию.
• Так же в РСЯ исключаем нерентабельные площадки.

2) Используем корректировки ставок

— аудиториям, к примеру по отказникам (менее 15сек на сайте) , либо схожим аудиториям, но с меньшим временем (на усмотрение, зависит от сайта) ;

— времени показа, регионам и т. д.

⚠ С корректировками поосторожнее. Можно отрезать нужный релевантный трафик. К примеру, для которого статистических данных ещё пока недостаточно

3) Подбираем правильную географическую зону для размещения рекламы

Ограничение географической зоны, в которой будет показываться объявление, может снизить стоимость кликов. Если объявление показывается только в конкретной местности, то вероятность клика пользователей из других регионов ниже, что приводит к снижению стоимости клика.

4) Снижаем среднюю цену за клик по РК

Среднюю цену за клик по рекламным кампаниям снижаем на основании статистических данных. Смотрим основные срезы по группам и объявлениям. То есть отключаем или корректируем неэффективные объявления или их группы. К примеру, у объявления много кликов, но нет конверсий (аналогично и с группой объявлений) – отключаем, либо корректируем. Тут уже надо определить возможную конкретную причину: страдает качество самого объявления или данная группа не приносит конверсий по какой-то иной причине. Опять же факторы могут быть разные: от аудитории, которую приводит система, до того же содержания самого рекламного сообщения.

Посмотрим на конкретном примере

Статистика Директа по группам объявлений рекламной кампании

Если объявления в четвёртой и третьей группе снизу (5161493131, 5161493136) желательно проанализировать, и по возможности выявить причину низкого CTR, CR и высокой CPA, то последние группы (5161493134, 5161493145) уже напрашиваются на отключение.

5) Меняем (тестируем) стратегию управления ставками

Сейчас применение автостратегий может показывать объявления и давать конверсии лучше кампаний на ручном управлении.

Можно протестировать кампании с Оптимизацией конверсий (ОК) с ограничением по Недельному бюджету (НБ) или ограничением по Средней цене конверсии (CPA) и НБ. При этом, в зависимости от целей (мест показов) можно выставить максимальную цену клика (CPC) .

Для показа в верхнем блоке её лучше не ставить и не ограничивать систему. Она сама определит место показа и цену клика. При ручном управлении система далеко не всегда придерживается установленных CPC, и может её превысить в 2-4 раза.

6) Увеличиваем CTR, улучшаем качество рекламных объявлений

Немаловажное значение в снижении цены клика играет количественное измерение качества рекламного объявления. В контексте он оценивается показателем CTR.

CTR, или click-through rate, – это отношение числа пользователей, которые нажали на конкретную ссылку, к общему количеству пользователей, которые ее увидели. Показатель позволяет понять, насколько хорошо объявление привлекает пользователей на сайт.

Формула расчета CTR:

CTR = количество кликов / количество показов × 100%

Основные пути увеличения CTR:

1. Написать привлекательный заголовок, который заинтересует потенциального клиента. Главный ключ из группы запросов должен находится в объявлении. Ключи нужно прописывать как в заголовок, так и в описание, можно в прямом или частичном вхождении. Располагать запрос лучше в самом начале. Если товар/услуга полностью соответствует потребностям, то и переходов будет больше. Значит, стоимость клика — ниже.

Чтобы написать привлекательный заголовок, нужно учитывать цель рекламы, целевую аудиторию и привлекательные особенности продукта/услуги. Ниже привожу несколько советов:

1.1. Включайте цифры и конкретные данные о продукте/услуге увеличивающие кликабельность, например: «10-минутная маска для волос«, »Скидка 30% на первую покупку».

1.2. Используйте активные глаголы и глагольные формы, призывающие к действию, например: «Получите«, «Обретите«, »Увеличьте», »Улучшите».

1.3. Используйте вопросы, чтобы вызвать интерес и побудить к действию, например: «Хотите ли вы превратить свою мечту в реальность?».

1.4. Включайте в заголовок ключевые слова, которые будут искать потенциальные клиенты, например: «Органический шампунь для сухих волос».

1.5. Возбуждайте интерес, предоставляя новую информацию, например: «Открытие нового СПА -центра с уникальными процедурами для расслабления».

Запомните, что заголовок должен быть легко читаемым, кратким и информативным. Не забывайте о своей целевой аудитории и том, как ваш продукт/услуга может помочь ей решить проблему или улучшить ее жизнь.

2. Делаем максимально длинные Заголовки для мобильной выдачи (Н1[56]+H2[30]) . Оттуда сейчас идет основной трафик. Максимально наполняем информационным содержанием на основании семантики.

3. В РСЯ используем яркие и соответствующие изображения или видео, чтобы привлечь внимание и увеличить тем самым кликабельность.

4. Прописываем максимально возможное количество уточнений. Иногда система показывает их и с превышением лимитов на количество символов.

5. Добавлять 8 быстрых ссылок (иногда показываются все на 1 месте в расширенной версии) .

6. Низкий CTR может возникать по причине несоответствующей аудитории. То есть вы показываете объявления не тем людям. CTR будет низким, если аудитория не заинтересована в предложении. В данном случае необходимо переориентировать алгоритм системы и попробовать его направить в нужное нам русло. Основные способы — это перезапуск РК с корректировкой креативов, настроек самой кампании и её стратегии.

7. Анализируем результаты и статистику, делаем выводы и работаем над ростом CTR. Проводим тестирование различных версий объявления, чтобы определить наиболее эффективный вариант.

8. Поддерживать высокое качество страниц сайта, на которые ведем рекламный трафик. Так же добиваемся максимального соответствие между рекламным объявлением и посадочной страницей. С этим можно (и нужно) работать постоянно.

Таким образом, грамотно использовав эти подходы, вы сможете увеличить CTR ваших рекламных объявлений и снизить стоимость за клики.

Постоянно отслеживайте результаты своих рекламных кампаний и анализируйте, какие ключевые слова и объявления работают лучше, а какие нет. Используйте эти данные для оптимизации кампаний и улучшения ее эффективности.

Если вам нужно запустить и оптимизировать рекламу в Яндекс Директ или сделать её аудит — жду вас в WhatsApp или Telegram.

Обращайтесь! Звоните, пишите. Всегда буду рад помочь!

�� На связи с 8:00 до 20:00 по МСК

Как снизить стоимость рекламы в Яндекс Директ

Директ – рекламная система, которая позволяет продвигать бизнес в интернете с помощью контекстной и медийной рекламы. Яндекс не стоит на месте и постоянно выпускает обновления. Вот так выглядит на сегодня режим эксперта, в котором я работаю:

Тех, кто ни разу не запускал рекламу в Яндекс Директ, интересует вопрос, сколько же стоит контекстная реклама.

Ответ не такой простой, как кажется, ведь в Директ есть 2 модели оплаты – за клики и за конверсии, и итоговая стоимость зависит от нескольких факторов.

Сначала целесообразно вспомнить, из чего складывается оплата рекламы в Директ и что на нее влияет.

Стоимость рекламы при модели оплаты за конверсии

Благодаря такой стратегии рекламодатель платит только в том случае, если пользователь совершил целевое действие – положил товар в корзину, оформил заказ и т. д.

Установить оплату конверсий достаточно просто – на уровне кампании нужно выбрать стратегию “Оптимизация конверсий”, выбрать необходимую цель и установить желаемую цену. Стоит сразу отметить, что рекламная система не всегда сможет найти конверсии по той цене, которую вы указали. Если вы не знаете, какую цену указать, Яндекс Директ подскажет рекомендуемую стоимость достижения цели.

Если нужные цели ранее достигались, Директ рассчитает рекомендуемую цену за последние 2 недели. Если до этого реклама на логине не размещалась, система покажет рекомендации с учетом средних данных в вашей тематике.

Помните: чтобы алгоритмы приносили желаемые результаты, должны быть соблюдены следующие условия, о которых нам говорит справка Яндекс:

• На сайте должно совершаться не менее 10 конверсий в неделю.
• Недельного бюджета должно хватать на совершение 20 конверсий.
• Остаток на балансе кабинета не должен быть меньше стоимости 3 конверсий.

Стоимость рекламы при модели оплаты за клики

Если целью рекламодателя является привлечение максимального количества трафика на сайт, то целесообразно выставить модель оплаты за клики. В таком случае деньги будут списываться, только если пользователь кликнет по рекламе и перейдет на сайт рекламодателя.

Минимальная цена клика в Яндекс.Директ – 30 копеек. Обычно многие думают так: «заплачу как можно больше денег, буду показываться выше всех и получу много заказов с рекламы». К большому сожалению, это не работает. Все намного сложнее, давайте разбираться.

Цена клика зависит не только от бюджета, который вы готовы заплатить, но ещё и от количества конкурентов в тематике, качества объявления и многих других факторов. Что же влияет на стоимость клика в Директе:

1. Прогнозируемый CTR. Click through Rate (CTR) – отношение числа кликов по объявлению к числу показов, измеряемое в процентах. Данный показатель отражает, насколько ваша реклама интересна пользователям, ведь чем качественнее составлено объявление и настроена реклама, тем больше людей кликнут по нему. Поэтому CTR – это один из важнейших показателей эффективности рекламы – немудрено, что он напрямую влияет на цену клика. При расчете прогнозируемого CTR система учитывает огромное количество параметров, таких как поведение пользователей в разных регионах, сезонность, наличие слов из поискового запроса в тексте объявления, наличие дополнений (быстрые ссылки, уточнения). И это отнюдь не полный список факторов, которые влияют на прогноз кликабельности.
2. Качество объявлений. Исходя из предыдущего пункта, мы можем понять, что на стоимость рекламы влияет качество объявления. Оно должно быть релевантным, то есть как можно точнее отвечать на запрос пользователя. Для этого нужно тщательно собирать семантическое ядро, опираясь на потребности вашей целевой аудитории и составлять объявление в соответствии с поисковыми запросами. Кроме того, в объявлении должны присутствовать быстрые ссылки, уточнения и визитка организации. Не рекомендуем при создании рекламы игнорировать данные поля, ведь они позволяют занимать больше места в выдаче, дают пользователю необходимую информацию и влияют на эффективность объявлений, а значит, и на их стоимость.
3. Соответствие объявлений посадочной странице. Директ проверяет не только рекламу, но и лендинг, на который они ведут. Недостаточно написать привлекательное объявление в соответствии с запросом пользователя, важно, чтобы реклама содержала такую же информацию, что и сайт. Например, если в объявлении говорится о скидке 10 %, то при переходе на страницу пользователь должен сразу увидеть информацию об этой скидке, а не искать ее по всему сайту: И, конечно же, сайт, куда ведет объявление, должен отвечать на запрос пользователя и содержать именно ту информацию, которую он искал.
4. Конкуренция, о которой мы писали в самом начале. Стоимость клика в Директ определяется в результате торгов между рекламодателями. Чем больше конкурентов в вашей тематике, тем выше цена клика. Посмотреть количество конкурентов можно с помощью сервиса spywords, о котором мои коллеги писали ранее.
5. Если вы только что создали рекламный кабинет, стоимость клика может быть слегка завышена, так как алгоритмам нужно время на то, чтобы изучить некий объем данных и выставить оптимальную цену за клик. Со временем она может снижаться, если вы соблюдаете некоторые рекомендации системы и настраиваете качественную рекламу. Совет 1: не останавливайте рекламу понапрасну – это приведет к тому, что алгоритмам придется обучаться заново, а это только украдет ваше драгоценное время и временно увеличит цену клика. Совет 2: следите за балансом рекламного кабинета. Если система видит, что на вашем счету осталось слишком мало средств, она начнет их экономить. Это повлечет за собой снижение трафика на сайт.

Больше статей на схожую тематику:

• Как подготовить рекламную кампанию в Яндекс Директ к праздникам
• Яндекс Директ vs Яндекс Бизнес: где размещать рекламу?
• Товарные видео в Директе: что представляет из себя рекламный инструмент

Влияет ли качество рекламного аккаунта на стоимость клика?

Показатель качества аккаунта позволяет оценить эффективность рекламных объявлений и найти для них точки роста. Минимальный показатель качества – 0, максимальный – 10.

Согласно официальной версии Яндекса, данный показатель не влияет напрямую на стоимость клика, но отражает ее, поэтому все же советуем следить за ним и соблюдать рекомендации, которые дает Директ для повышения качества.

Показатель качества можно найти в меню рекламного кабинета. Достаточно навести курсор на логин, и вы сразу увидите число. У нас выглядит вот так:

Нажав на строку «Качество аккаунта», вы найдете рекомендации по его улучшению, если показатель низкий.

Однако не стоит следовать всем рекомендациям алгоритмов. Не забывайте, что это машина, выбирайте только те, которые для вас целесообразны. Например, если рекомендуемая цена конверсии составляет 2 000 рублей, а для вас это слишком дорого, выставляйте цену согласно вашим расчетам, реклама все равно будет работать и, возможно, даст неплохие результаты, если все продумано верно.

Будьте внимательны при расчетах: нельзя устанавливать слишком низкую цену конверсии, иначе показов не будет совсем.

Даже если показатель качества аккаунта достиг отметки 10, продолжайте оптимизировать настройки – это увеличит эффективность рекламы и позволит получать больше трафика по оптимальной цене. А теперь перейдем к самому главному.

Как рассчитать оптимальный бюджет

Мы понимаем, что многие хотели бы знать наверняка, какой именно бюджет понадобится на рекламу. Однако придется вас огорчить: нет никаких волшебных методов, чтобы это предсказать. А вот чтобы узнать примерный бюджет, на который можно ориентироваться, мы подготовили инструкцию ��

Заходим в специальный инструмент для прогноза бюджета по ссылке. Выбираем регионы показа рекламы и нажимаем “Подобрать ключевые фразы”:

Нам открывается окно с сервисом подбора слов “Wordstat”. Отмечаем галочками 10–15 нужных нам ключевых фраз частотой около 1 000. Не забудьте установить регион показа.

После того, как все фразы собраны, нажимаем кнопку “Добавить”.

Отлично, все запросы добавились, и вот тут начинается самое интересное:

После того как мы нажмем на кнопку “Посчитать”, мы увидим прогноз бюджета, который рекомендует Яндекс.

Вы наверняка сейчас думаете, что на этом можно остановиться? А вот и нет. Теперь нам понадобятся три колонки: списываемая сумма (она показывает среднюю стоимость клика, которую спишет система), прогноз показов и прогноз кликов.

В нашем случае Яндекс прогнозирует 16 119 показов, 1 998 кликов. Колонку “списываемая стоимость” считаем самостоятельно, вычисляя среднее арифметическое. У нас она равна 15,7 рублям.

Теперь остается умножить списываемую стоимость на количество кликов. Итого получаем бюджет, равный 31.368,6 рублей. Примерно такая сумма вам понадобится для рекламы на Поиске Яндекса.

В РСЯ кликов, как правило, в 3 раза больше, но стоят они в 3–4 раза дешевле, поэтому чтобы рассчитать бюджет для РСЯ, нужно произвести следующие расчеты:

1. Количество кликов в РСЯ = количество кликов на Поиске умножаем на 3 (1998х3=5994).
2. Стоимость клика на Поиске делим на 3 (15,7/3 = 5,2).
3. Количество кликов в РСЯ умножаем на стоимость клика (5994х5,2 = 31 168,8).

31 168,8 – примерный бюджет, который понадобится на показ в РСЯ.

Нравится статья? Тогда смотрите наши курсы!

• Мастер-класс «Как создать рекламную кампанию с нуля»
• Мини-курс Таргетолог с нуля
• Мастер-класс «Реклама в Яндекс ПромоСтраницы»

Способы снизить стоимость клика в Директ

Итак, мы разобрались с факторами, которые влияют на стоимость клика в контекстной рекламе, благодаря чему можем сделать выводы и использовать эту информацию в свою пользу.

• Первое, на что следует обратить внимание еще на этапе создания рекламы – это качество объявлений. Как можно подробнее заполняйте все поля – быстрые ссылки, уточнения, информацию о компании и т. д.

Алгоритмы рекламной площадки не оставят вас в одиночестве и подскажут, насколько хорошо вы составили объявление:

При создании рекламы в самом низу вы увидите шкалу, которая поможет сориентироваться и дополнить объявление необходимой информацией. Если она горит зеленым цветом – все отлично, вы на правильном пути. Если желтым – то объявление нуждается в доработках. Директ подскажет, чего не хватает, и даст рекомендации по заполнению полей.

При создании объявлений в РСЯ рекомендуем пользоваться сервисом Wordstat, о котором мы говорили ранее. Чем он может помочь? Объясняем. Директ показывает объявления на основе поведенческого таргетинга. Система анализирует поведение пользователя, его интересы и поисковые запросы и показывает объявления, которые с наибольшей вероятностью заинтересуют его.

Вернемся к созданию объявлений В РСЯ с помощью Wordstat и покажем на примере, как это будет работать. Вбиваем в Яндекс Wordstat высокочастотный запрос и смотрим, какие слова пользователи вводят вместе с этим запросом. Например, человек вводил запрос “купить беспроводные наушники”.

Становится понятно, что его интересуют наушники с микрофоном. Именно это и указываем в объявлении. Таким образом, возрастают шансы на то, что объявление будет показано целевому пользователю, а цена клика будет невысокой.

Поведенческий таргетинг включен по умолчанию и отключить его нет возможности.

• Следите за тем, чтобы объявление было релевантным и соответствовало запросу пользователя. Если объявление будет показано пользователю, но он не увидит в нем то, что искал и никак не отреагирует на него, то CTR будет снижен. А как мы теперь знаем, чем ниже CTR, тем дороже реклама. Следует разделить запросы на горячие и холодные, сделать разные кампании для каждой категории «прогретости». Горячие запросы будут самыми дорогими, холодные – самыми дешевыми, соответственно, средняя цена клика в кампании с горячими запросами будет сильно отличаться от цены клика в кампании с холодными запросами.
• Показывайте рекламу круглосуточно. Часто рекламодатели отключают показ в нерабочее время. Целесообразно это делать в том случае, если принимать звонки в это время некому, а оставить заявку на сайте нет возможности. В остальных случаях не следует ограничивать время показа. Дело в том, что конкуренция в нерабочее время и ночные часы ниже, соответственно, аукцион не так разогрет, а стоимость клика значительно снижается.
• Разделяйте кампании по регионам. В Москве и, например, Севастополе цена клика может сильно отличаться, поэтому рекомендуем для Москвы и других городов-миллиоников создавать отдельные кампании.
• Обязательно добавляйте минус-слова. Это поможет исключить показы нецелевой аудитории. Например, если вы продаете только гранулированный чай, а ваша реклама покажется пользователю, который искал пакетированный чай, вы заведомо снижаете CTR, так как данный пользователь вряд ли кликнет по вашему объявлению.

Постоянно обновляйте список ненужных слов. Для того чтобы найти и обезвредить запросы, приводящие к вам нецелевой трафик, зайдите в статистику кампании на Поиске в раздел “Поисковые запросы”

Вы увидите запросы, по которым к вам на сайт приходят пользователи. Выберите все нецелевые запросы и занесите их в минус-фразы.

• Анализируйте аудиторию. С помощью Яндекс Метрики получится проанализировать поведенческие характеристики пользователей и узнать, какая аудитория обходится вам дороже всего, а затем установить на нее понижающие корректировки по полу/возрасту/устройству/регионам в Директ.

Например, в отчете вы можете увидеть, что аудитория младше 18 лет приносит наибольшее количество отказов.

Возможно, следует поставить на нее уменьшающую корректировку, чтобы реклама показывалась реже пользователям этого возраста. В таком случае вы перестаете бороться с конкурентами за внимание этой аудитории и не переплачиваете за нецелевые клики.

Для понижения стоимости клика нужно перенаправить бюджет с дорогостоящих и нерентабельных сегментов на более рентабельные.

Конечно же, какие-либо выводы следует делать, набрав достаточное количество статистики. Это может занять от одного до нескольких месяцев.

• Уделяйте внимание ссылкам, которые указываете в объявлении. При переходе по рекламе пользователь должен попасть на ту страницу, которая соответствует его поисковому запросу. Например, если он искал тушь для ресниц, а вы привели его на главную страницу сайта, где указан огромный каталог с различной косметикой, вероятнее всего, пользователь не станет тратить время на поиск нужного товара и уйдет с сайта.

Также следите за юзабилити: важно, чтобы сайт был понятен и удобен пользователю, иначе есть риск получить большой процент отказов. Это позволит вообще пойти другим путём посчитать и уменьшить стоимость целевого действия на сайте, это гораздо продуктивнее, чем уменьшать цену клика.

• Если вы видите, что цена клика на Поиске слишком высокая, перераспределите бюджет на РСЯ, так как для кампаний, которые показываются в рекламных сетях, цена клика всегда в несколько раз ниже, чем на Поиске, а результат, возможно, превзойдет ваши ожидания.

Совет: если только начинаете знакомиться с контекстной рекламой, для вас отлично подойдет такой инструмент, как “Мастер кампаний”. Он позволяет быстро и просто запустить рекламу на Поиске и в РСЯ. Достаточно лишь вставить ссылку на сайт, и система сама за вас подберет картинки и создаст готовые объявления!

• Чистите нецелевые площадки. А такие встречаются довольно часто. Бывает такое, что Яндекс размещает рекламу в неудобных местах, на которые пользователи кликают случайно.

Найти такие площадки вы можете в статистике кампаний РСЯ в разделе “По площадкам”

В данном отчете вы можете увидеть те площадки, которые расходуют много денег, но совсем не приносят желаемых результатов. Их и следует отключить.

• Есть еще один способ, который позволяет снизить цену клика. Он заключается в уменьшении средней цены клика, которая у вас установлена.

Но пользоваться им мы не рекомендуем. Почему? Объясняем. Ограничивая цену клика, вы уменьшаете шансы попасть в топ. Если вас устраивает 3–4 место, то данный метод использовать можно. Однако имейте в виду, что таким способом вы урезаете охват аудитории и лишаетесь целевых посетителей, что впоследствии приведет к снижению CTR, повышению процента отказов и другим неприятным последствиям.

Примеры роста кликов, конверсий, заказов и прибыли:

• Продажа недвижимости в Грузии – как получать лиды с помощью Яндекс.Директ и квиз-лендинга
• Как сделать ROI 1712% в B2B-мебели и выйти на оборот 2 000 000 за месяц с помощью Яндекс Директ и аналитики?
• 59 заявок на воздушные полеты с контекстной рекламы за месяц

Вывод

Настройка контекстной рекламы – процесс, требующий внимания к каждой детале. Следуя нашим рекомендациям, вы повысите эффективность объявлений и сможете получить максимальную отдачу от рекламы по минимальной цене. Уж нам вы можете поверить, мы профи в этом деле ��

Об этом говорят результаты работ – ознакомьтесь с кейсами.

Ну а если вы не хотите разбираться во всех тонкостях настройки, обращайтесь к нам ��

4

0

0

0

0

Спасибо за реакцию, она бесценна! Обязательно подпишитесь на наш Telegram-канал, публикуем много интересных и актуальных материалов. Не пользуетесь Telegram, тогда познакомьтесь с Катей и подпишитесь на нашу рассылку. ×

Как снизить стоимость клика в Яндекс.Директ и не остаться без клиентов

С каждым годом в Яндекс.Директ приходит всё больше рекламодателей. Конкуренция приводит к росту стоимости клика. А постоянное повышение ставки за клик — к быстрому росту бюджета. Если оставить ставку низкой, пользователи просто не увидят ваши объявления. В этом материале разберемся: от чего зависит цена клика в Яндекс.Директ и как снизить ее без последствий для лидогенерации.

Как формируется стоимость клика в Яндекс.Директ

Стоимость клика в Яндекс.Директ — величина непостоянная. Она рассчитывается в результате торгов между рекламодателями, что автоматически запускаются при каждом показе. Объявления участвуют в таких торгах со своей максимальной ценой, которую рекламодатель готов заплатить за один переход (клик) — т.е. со ставкой, которая была установлена.

• Сфера бизнеса. Чем выше конкуренция в нише, тем больше рекламодателей хотят показываться по определенным запросам. Соответственно, растет и цена клика.
• Геолокация. Так как в разных регионах разная конкуренция, то и стоимость клика будет разнится в зависимости от местоположения.
• Качество объявления. Чем объявление менее привлекательно для пользователя, тем ставка будет выше. В своем справочном центре Яндекс подробно раскрывает факторы, по которым от оценивает качество каждого объявления.
• Позиция в выдаче. Показ объявления на верхних строчках выдачи всегда будет стоить дороже, чем показы на других позициях. Тем не менее, показ на верхних строчках не гарантирует максимальное количество переходов.
• Накопленный CTR (кликабельность) — соотношение кликов к количеству показов. Если в рекламных кампаниях, запущенных ранее, CTR высокий, то стоимость клика можно снизить.

Окей, мы разобрались, как формируется цена клика в Яндекс.Директе. Как видим, существенные факторы — это конкуренты и их ставки, на что, к сожалению, повлиять невозможно. Тем не менее вы можете поработать с другими факторами: оптимизировать свои рекламные кампании, повысить качество объявлений, улучшить накопленный CTR и таким образом снизить цену клика. Рассмотрим каждый способ подробнее.

Не сливайте рекламный бюджет впустую

Снижаем стоимость клика

Чтобы не давать очевидные рекомендации, давайте сразу договоримся о следующем:

• ваша семантика максимально расширена и актуальна текущий момент. Дубли ключевиков и минус-слова удалены (это можно сделать через приложение «Яндекс Коммандер»),
• все ваши объявления проверены на релевантность: то есть по запросу «Купить валенки из гривы единорога» показывается объявление, ведущее на страницу, где можно приобрести именно такие валенки,
• объявления составлены таким образом, чтобы обратить на себя внимание пользователя — броские, с конкретным предложением, цифрами,
• в объявлении используются все возможные элементы: визитки, быстрые ссылки, фото, второй заголовок, уточнения.

Если все вышеперечисленное вы уже сделали, идём дальше. Вот что ещё можно сделать:

1. Разделить кампанию на несколько в зависимости от региона показа

Например, в случае, если вы предоставляете услуги или продаете товары по всей России и в настройках у вас стоит галочка «Вся Россия», стоимость клика будет очень высокой. Потому что при этом учитываются самые высокие ставки Москвы и Санкт-Петербурга (где сильнее конкуренция). Тогда лучшей стратегией станет создание объявления (дублирование) для каждого региона отдельно. Вы увидите, что в этом случае минимальная стоимость входа на аукцион снизится.

2. Оптимизировать семантику

Уберите нерентабельные ключевые запросы. Чтобы повысить качество запросов, нужно тщательно проанализировать показатель «Отказы».

В личном кабинете сервиса сквозной аналитики CoMagic вы можете детально изучить как количество отказов, так и общий процент отказов по рекламной кампании, объявлению, ключевику.

Как понять, какой показатель отказов считать критичным для отключения? Предварительно рассчитайте, какая стоимость клика будет для вашего бизнеса рентабельной и не выставляйте ставку за клик выше этой суммы.

3. Увеличить CTR, создав копии объявления

Например, у вас есть объявления с низким CTR (2 %) и довольно высокой для вас стоимостью клика в 200 рублей. Как повысить кликабельность? Вы можете прибегнуть к хитрости — создать новое объявление, а объявление с низким показателем отключить. Яндекс.Директ анализирует все объявления, и чем ниже CTR, тем меньше «карма» этого объявления. Соответственно, повышается цена за клик. Новое объявление с большей вероятностью сможет заработать высокий CTR и получить меньшую стоимость клика.

4. Проверить объявления на рентабельность

Так же, как и в работе с ключевиками, проверяем кампании и объявления на рентабельность. Неэффективные отключаем.

Если у вас много рекламных кампаний с низкими показателями (например, есть кампании, где имеются показы, а переходов нет), общее качество вашего аккаунта оставляет желать лучшего. Это формирует высокие ставки. Лучше совсем отключить подобные кампании / объявления.

В личном кабинете CoMagic вы можете проанализировать рекламу по всем возможным бизнес-метрикам.

5. Четко определить целевую аудиторию

То есть учитывать пол, возраст, устройство обращения, браузер, геолокацию и т.д. Для самого целевого сегмента ставки повышаем, для менее целевых клиентов ставку снижаем. В итоге реклама больше не будет демонстрироваться тем, кому она изначально не слишком интересна.

Своими способами повлиять на стоимость клика поделился Иван Бабайлов