Как выбрать стратегию в директе

Какую стратегию Яндекс.Директ выбрать?

Да, на данный момент в Яндекс.Директ доступно 6 стратегий показов рекламный кампаний, при этом можно выбрать 3 варианта показа:
— на всех площадках;
— на только поиске;
— только в сетях.

Сразу хочу сказать, что для Поиска и для Сетей стоит создавать отдельные самостоятельные кампании, потому что алгоритмы показа на этих площадках совершенно разные. И что хорошо для Сетей — очень плохо сработает на Поиске. Например, в поисковых кампания от значения CTR (соотношения показов к кликам) будет зависеть цена за клик, а вот в Сетях — нет и можно использовать более общие фразы.

Поэтому, возвращаясь к стратегиям, — вариант «На всех площадках» мы не используем. И для каждой кампании — Сети / Поиск — задаем стратегию отдельно.

2. А стратегии — это «выбрал и забыл» или что-то еще надо настраивать?

Задать определенные параметры надо будет в каждой стратегии. И при этом сейчас в Яндекс.Директ есть 5 автоматических стратегий и одна ручная.

Каждая из автоматических стратегий «заточена» под определенный результат.

Например, стратегии «Недельный бюджет» — при определенных настройках позволяет потратить на рекламу в неделю заданный бюджет (к примеру, 40 000 руб), при этом получить максимум кликов (от 2000) по цене, не выше заданной (20 руб за клик).

В стратегия «Средняя цена конверсии» — уже можно дополнительно задать параметр «Удерживать цену клика в среднем» и указать саму цель. При этом Яндекс будет стараться показывать рекламу пользователям, которые с большей вероятностью совершат целевое действие.

Ручная стратегия — самая универсальная, когда мы сами управляем расходом бюджета буквально по каждой фразе.

3. Какая стратегия все же лучше?

Тут ответ неоднозначный — стратегию стоит выбирать исходя из бюджета на рекламу и целей этой самой рекламы.

К примеру, если ваш продукт совершенно новый на рынке — стоит использовать «имиджевую» рекламу, когда цель — ознакомить общественность с продуктом. О продажах в первый визит тут речь и не идет.
И тогда можно выбрать стратегию «Недельный бюджет», которая привлечет максимальное количество посетителей на сайт в рамках заданного бюджета.
Но стоит помнить, что для такой рекламы нужны серьезные суммы.

Уже упомянутую стратегию «Средняя цена конверсии» — можно использовать, когда четко определена цель, которую пользователь должен совершить на сайте («Заполнить форму заказа» и т. п.) и ее стоимость.

Но в самом начале работы кампании оптимальнее использовать все же Ручную стратегию.
То есть сначала вручную протестировать, как поведет себя кампания, какие фразы дают конверсии (прямые и косвенные), а какие стоит совсем отключить. А потом уже при желании использовать автоматические стратегии.

Так как, например, есть фразы, которые не дают прямой конверсии, вроде «Сделать заказ», но пользователь может поставить сайт в закладки и при повторном посещении уже сделать покупку. Если использовать сразу автоматическую стратегию по цели «Покупка» — такие фразы не отследить.

4. Подведем итог

Из предложенных Яндекс.Директ стратегий нужную стоит выбирать под бюджет и цели кампании.

А начинать работу — оптимальнее при ручной стратегии, тут есть возможность самостоятельно регулировать и объем трафика (повышая или понижая ставки по определенным фразам), и его качество (отключая неэффективные фразы или показы на неэффективных площадках).

Смотрите также

Назад Вперёд
Юлия Анучина 11 ноября 2022

Почему контекстная реклама не работает и что с этим делать?

Ситуация, когда контекстная реклама запущена, а клиентов не прибавляется, встречается довольно часто. С этим нужно что-то делать, ведь нельзя допустить, чтобы деньги были потрачены зря.

Юлия Анучина 12 января 2022

Важность символов и операторов в «Яндекс. Директ»

В «Яндекс. Директ» можно добавлять к ключевым фразам и словам различные специальные символы — так называемые «операторы». Они определяют, насколько точно введенный запрос должен соответствовать ключевикам.

Евгения Селищева 01 октября 2020

Что такое SSL-сертификат и зачем он нужен

Несмотря на количество статей и обсуждений на тему SSL-сертификата, его отсутствие до сих пор остается одной из самых распространенных ошибок в наших предварительных аудитах. Обозначим основные моменты по данному вопросу. Что такое SSL-сертификат? Зачем он нужен? Насколько сильно влияние защищенного соединения на успешное SEO продвижение? Как установить SSL-сертификат? И сколько он стоит?

Марья Легкова 06 мая 2020

Геозависимые и геонезависимые запросы

При проведении работ по продвижению сайта, а также для подбора семантики текста важно учитывать такой параметр поискового запроса, как привязка к местоположению. Геозависимость или геонезависимость. Разберемся в терминах.

Юлия Анучина 10 июля 2019

Инструкция по созданию рекламного кабинета в социальной сети ВКонтакте

Как создать рекламный кабинет ВКонтакте просто и быстро.
Алексей Чеботарев 20 января 2019

Как увеличить продажи?

Хотите увеличить продажи за несколько дней? А за 5-6 месяцев настроить их стабильный рост? О ключевых инструментах, которые для этого понадобятся. И как с их помощью получить максимальный результат.

Евгений Таран 01 декабря 2018

Чем SEO-продвижение отличается от рекламы Яндекс.Директ?

Яндекс.Директ и SEO-продвижение являются эффективными, но разными инструментами для увеличения продаж с сайта.

Получить бесплатный аудит вашего сайта

План работ и оценка текущего состояния сайта, которые наши специалисты составляют вручную.

Нажимая кнопку «Отправить», я даю свое согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь с политикой конфиденциальности.

Спасибо за заявку!

Наш менеджер свяжется с вами в течении 24 часов

Ок

Компания Сеобит, Марья, здравствуйте.

SEO или контекстная реклама?

Я помогу Вам выбрать наиболее эффективное решение!

Не ждите подходящего момента, просто создайте его)

Отправная точка любого успеха — это желание!

Закрыть Заявка

Заполните форму, и наши специалисты свяжутся с вами в ближайшее время.

Закрыть Спасибо за заявку!

Наш менеджер свяжется с вами в течении 24 часов

Какую стратегию выбрать в «Яндекс.Директ»

Запуск рекламы начинается с постановки целей. В зависимости от них и выбирают стратегию в «Яндекс.Директе». Если выбор верный, то реклама будет эффективной. Если ошибочный, вы сольете бюджет и не получите клиентов.

Мы расскажем вам, какие бывают стратегии в «Яндекс.Директе», как найти ту, которая подойдет именно вам и будет работать. Не забудьте поделиться впечатлениями после применения наших советов.

Что такое стратегии в «Яндекс.Директе»?

Стратегии в «Яндекс.Директе» — это настройки, благодаря которым в поисковике и на сайтах-партнерах (рекламная сеть «Яндекс», или РСЯ) будут показываться рекламные объявления.

«Яндекс» (Yandex) — поисковая система Рунета. Ее партнеры — Rambler, «Одноклассники», Mail.ru, «КиноПоиск», «РБК», «Авито», LiveJournal и прочие. Всего рекламная сеть «Яндекса» насчитывает тысячи ресурсов.

В зависимости от того, какие задачи нужно решить (увеличить продажи, продвинуть продукт или повысить посещаемость сайта) выбирают стратегию. И только после этого определяют бюджет кампании, стоимость клика, время и место показа объявления. Стоимость рекламы рассчитывают на определенный срок. Например, на неделю.

Затем выбирают, как будет происходить управление ставками: вручную (по умолчанию) или автоматически. Первый вариант — самостоятельная настройка: второй предполагает, что «командовать парадом» будут роботы.

Ручное управление

Ручное управление ставками — стратегия, которая требует постоянного контроля

Подходит тем, кто хочет провести точечную настройку своих кампаний. Нужно будет самостоятельно:

• назначать стоимость перехода на сайт из поиска и соцсетей;
• устанавливать дневной бюджет (он не может быть меньше 300 рублей/день);
• выбирать режим расхода бюджета — стандартный или распределенный.

В первом случае рекламные кампании будут участвовать во всех аукционах, поэтому есть риск, что выделенные на день деньги улетят за час или два, а потом реклама остановится. При втором варианте бюджет растягивается на весь день, но рекламные кампании будут принимать участие только в некоторых аукционах.То есть реклама как бы показывается весь день, но с перерывами, поэтому не вся ЦА сможет ее увидеть.

Обязательно нужно указывать, в каком режиме будет расходоваться бюджет

Эта стратегия подходит опытным рекламщикам. Новички могут запутаться в настройках.

Важно! Полностью ручной настройки стратегии уже нет. Вручную назначаются только ставки, а оптимизация происходит с помощью алгоритмов.

Как это работает:

• Рекламодатель задает ставку на показ по конкретному ключевому запросу.
• Когда пользователь введет запрос, система выстраивает прогноз, совершит он целевое действие или нет. В зависимости от этого корректируется ставка. По одному и тому же запросу цена кликов может различаться: чем выше вероятность конверсии, тем дороже. Но среднемесячная цена клика остается неизменной.

При составлении прогноза система учитывает:

• целевые действия, которые были заданы рекламодателем (например, просмотр определенных страниц);
• время, которое пользователь проводит на сайте;
• информацию о пользователе — его интересы, предпочтения.

Первые два показателя система берет из счетчика «Яндекс.Метрики». Если он не установлен, то она будет опираться только на последний.

Способ удобен тем, что рекламодатель может сам настроить все необходимые параметры.

• возможен перерасход бюджета;
• расчеты бюджета проводятся по московскому времени;
• в течение дня объявление может показываться неравномерно.

Поэтому, если рекламодатель не имеет опыта настройки рекламы, лучше выбрать автоматическое управление ставками.

Автоматическое управление

В этом случае все расчеты выполняют алгоритмы. Рекламодатель должен только определить, какое целевое действие ему нужно. При этом алгоритмы учтут:

• статистику по ключевым запросам;
• информацию о показах;
• поведенческие факторы.

У «Яндекс.Директа» есть несколько автоматических стратегий: оптимизация кликов, конверсий и целевая доля рекламных расходов (в прошлом оптимизация рентабельности).

Виды автоматических стратегий

Каждая нацелена на решение определенной задачи.

Оптимизация конверсий

Такую стратегию выбирают, если задача рекламы — получение целевых визитов

Доступна для текстово-графических и динамических объявлений.

Что можно делать:

• определить среднюю цену конверсии;
• установить ограничение по недельному бюджету или средней цене конверсии;
• выбрать модель атрибуции.

Модель атрибуции выбирают самостоятельно

Для работы с этой стратегией должен быть подключен счетчик «Яндекс.Метрики» и настроены цели. Алгоритм будет показывать объявления только пользователям, которые с большой вероятностью выполнят целевое действие.

• максимальное число переходов на сайт;
• можно ограничивать недельные расходы;
• можно установить максимальную цену.

• неэффективна для кампаний с небольшим количеством кликов;
• нужно время на обучение алгоритма (примерно две недели).

Читайте также: Как повысить CTR в контекстной рекламе в «Яндекс.Директ»

Оптимизация кликов

Если цель кампании — привлечение посетителей на сайт, то можно выбрать эту стратегию. Доступна для текстово-графических и динамических объявлений, а также для рекламы мобильных приложений.

Стратегия подходит тем, кому важно максимальное количество переходов

Рекламодатель сам определяет результат, на который должна быть нацелена стратегия:

• получить максимум кликов по установленной средней цене;
• получить максимум кликов за указанный бюджет.

Первый вариант подходит тем, кто точно знает, сколько готов заплатить за клик. Второй — тем, кто не просто хочет привлечь посетителей на сайт, а только тех, кто реально заинтересован в продукте.

• Максимум переходов по заранее известной стоимости.
• Возможность ограничить недельный бюджет рекламной кампании.

Главный минус: эффективна только для высокочастотных ключевиков, а если не ограничить недельный бюджет, то будет перерасход бюджета.

Целевая доля рекламных расходов

Стратегия подойдет рекламодателям, которые точно определили цели рекламы и точно знают, какое соотношение общего расхода на рекламу к полученному от нее доходу (ДРР), будет для них оптимальным.

Эта стратегия раньше называлась «Оптимизация рентабельности»

Стратегия подходит для работы с интернет-магазинами — для них удобно накапливать статистику. Без этого алгоритм будет опираться на гипотезы, а это не всегда приводит к нужным результатам.

Какую стратегию выбрать в «Яндекс.Директе»

Все зависит от целей рекламной кампании и опыта рекламодателя:

• Если опыта мало, то лучше воспользоваться автоматической настройкой. Да, ей нужно время на адаптацию. Но результатом будет стратегия, полностью заточенная под ваш бизнес: дешевые клики, максимум переходов, хорошая доходность.
• Если рекламодатель — профи в настройке, то можно управлять ставками вручную. Так нужный результат появится быстрее, но и контролировать процесс придется постоянно и тщательно. Если что-то упустить, то можно остаться и без клиентов, и без денег.

Повысить эффективность кампаний помогут несколько простых рекомендаций:

• Следите за состоянием баланса, не допускайте, чтобы деньги на счету заканчивались.
• Ставьте реальные цели. Невозможно получать лиды по 20 рублей в нише, где они стоят 500.
• Использовуйте ключевики. Если подсказать «Яндексу», по каким запросам пользователи кликают охотнее, то бюджет станет расходоваться более эффективно.

Если вы не уверены, что сможете правильно выбрать стратегию и самостоятельно настроить рекламу в «Яндекс.Директ», организуйте тендер на площадке Workspace и делегируйте выполнение задачи специалистам.

Разумный выбор стратегии в «Яндекс.Директе» позволит достичь ваших целей и остаться в рамках бюджета. Главное — понимать, какие задачи должна решить рекламная кампания и правильно их ставить.

Workspace.LIVE — мы в Телеграме

Новости в мире диджитал, ответы экспертов на злободневные темы, опросы, статьи и многое другое. Подписывайтесь: https://t.me/workspace

Вакансии

• SMM-специалист в агентство
  Наталья Яшина Удаленная работа 40 000 – 100 000
• Таргетолог (реклама VK Ads и Tg Ads)
  Webteam Удаленная работа По договоренности
• Контекстолог
  Promarketing.tech Удаленная работа 30 000 – 120 000
• New Business Manager
  Eiva Creative Удаленная работа По договоренности
• Копирайтер/автор для написания статей (IT-тематика)
  Webteam Удаленная работа По договоренности

Автостратегии в Директе: инструкция по применению

Когда речь заходит об автоматическом управлении ставками, рекламодатели и специалисты нередко говорят, что не доверяют ему и лучше будут по старинке корректировать ставки вручную. Объясняется это в первую очередь страхом доверить деньги (свои или клиента) алгоритмам Яндекса.

Этот текст был написан в 2021 году, а в 2022-м мы его обновили. Приятного чтения!

Главных страха при использовании автостратегий два:

• сольют весь бюджет и не приведут ни одной конверсии;
• приведут конверсии, но значительно дороже или в меньшем количестве, чем хочется рекламодателю.

Эти страхи рождаются из собственного негативного опыта или слухов и антикейсов, найденных в интернете. И самая частая их причина — непонимание того, как работают алгоритмы и что влияет на эффективность.

Автостратегии Яндекса — это, по сути, «черный ящик». Алгоритм управляет ставками на основе машинного обучения, отталкивается при этом от прогноза вероятности конверсии для каждого аукциона и учитывает большое количество сигналов и накопленных данных. Что «под капотом» у алгоритма, Яндекс не раскрывает. Но это не значит, что нельзя повлиять на эффективность их работы и получить отличные результаты. Из этого материала вы узнаете, как выбирать стратегию для проекта, когда подключать автоматические стратегии Яндекса и как помочь им работать эффективнее.

Управление ставками в Директе: какие есть варианты

В Директе есть три стратегии:

• максимум кликов;
• максимум конверсий;
• максимум кликов с ручными ставками.

Полностью ручной стратегии, при которой рекламодатель мог бы выставлять ставки самостоятельно и быть уверенным, что не заплатит больше, в Яндекс Директе не существует.

При выборе стратегии «Максимум кликов с ручными ставками» алгоритм будет автоматически повышать или понижать ставку, заданную человеком. Ориентироваться при этом система будет на прогноз вовлеченности или вероятность выполнения целевого действия на сайте.

Рекомендуется указывать цели с ценностями — на них алгоритм будет опираться при расчете вероятности.

Эффективно управлять ставками вручную проблематично: аукцион в Директе динамически изменяется, а на ставки и цены клика влияет огромное количество факторов.

Отчасти задачу по управлению ставками при ручной стратегии решают биддеры. Эти сервисы мониторят оценочные ставки в Директе и меняют ставки рекламодателя так, чтобы получать максимально возможный или необходимый объем трафика не дороже указанной стоимости. Такой инструмент есть и в eLama.

Помимо ручной, в Директе есть автоматические стратегии, нацеленные на привлечение конверсий и продаж («Максимум конверсий») и на привлечение трафика («Максимум кликов»).

Разберем их подробнее.

Привлечение трафика

Стратегия «Максимум кликов» в большей степени подходит проектам, основная задача которых — привлечение трафика на сайт. Это могут быть, например, информационные порталы, у которых одна из основных метрик — посещаемость.

Алгоритм постарается привести как можно больше кликов по заданной средней цене или недельному бюджету. Можно выбрать ограничение по недельному бюджету или средней цене клика.

В проектах с небольшими бюджетами не всегда получается равномерно распределить бюджет на неделю, а реальная цена клика может в несколько раз превышать указанную ставку при использовании ручной стратегии. На практике в таких случаях иногда помогает переключение на оптимизацию кликов по недельному бюджету. Но если цель рекламодателя — привлечение конверсий, ему обязательно стоит протестировать конверсионные автоматические стратегии.

Чтобы сохранить бюджет кампании, важно обезопасить его от скликивания, или фрода, — кликов, цель которых не совершить покупку или познакомиться с брендом, а потратить бюджет рекламодателя. Для этого существуют инструменты антифрода, два из них доступны бесплатно на маркетплейсе eLama. Клиентам eLama они доступны бесплатно. Зарегистрироваться →

Привлечение конверсий и продаж

Большинству рекламодателей, которые запускают рекламу с целью привлечения заявок и продаж, подойдет стратегия «Максимум конверсий».

Для эффективной работы стратегии нужно выбрать цель для оптимизации и модель атрибуции.

Если вы впервые запускаете рекламу без накопленной статистики по целям, то выбирайте самое важное действие на сайте, например, посещение страницы благодарности или успешную отправку формы. После запуска кампании алгоритм постарается привести максимальное количество пользователей, которые выполнят данное действие.

По умолчанию в стратегии выбрана модель атрибуции «Последний переход из Яндекс Директа кросс-девайс». Это значит, что система будет присваивать этой кампании Директа все конверсии, которые произошли за определенный период времени, если где-то в цепочке был клик по рекламе. И неважно, что до клика и после него были переходы из других источников. Так, с этой моделью атрибуции у алгоритма будет максимальное количество данных для обучения.

Такая модель атрибуции подходит в большинстве случаев, однако ее нужно с осторожностью применять при оплате за конверсии, так как оплата может быть списана несколько раз за достижение цели одним и тем же пользователем в разные визиты.

Конверсионную стратегию можно ограничить по недельному бюджету или средней цене за конверсию.

Стратегия позволяет переключаться между моделями оплаты за клики и конверсии. При выборе оплаты за конверсии вы не будете платить за клики нецелевых пользователей. Деньги с баланса будут списаны только в том случае, если алгоритм определит, что пользователь, который пришел на сайт именно с этой рекламной кампании, совершил конверсию, указанную в настройках стратегии. Вы можете указать конкретную стоимость конверсии, дороже которой платить не будете.

Основная рекомендация: не занижать стоимость конверсии. Укажите значение, которое в среднем получаете в других источниках трафика, или рассчитайте его исходя из маржинальности продукта.

Рассчитать выгодную стоимость конверсии для своего бизнеса вы можете в простом калькуляторе в Google Таблицах. Вам нужно указать средний чек, себестоимость и издержки, а также показатели конверсии. Чтобы воспользоваться калькулятором, скопируйте документ. Видеоинструкция по расчету — в ролике на нашем YouTube-канале.

Недельный бюджет должен быть в 20 раз больше целевой цены за конверсию. Планируете покупать конверсии по 500 руб.? Будьте готовы тратить в неделю 10 000 руб. Не хотите тратить 10 000 руб. в неделю? Укажите цель выше по воронке, которую можно покупать за меньшие деньги.

Если не знаете, какую цену конверсии указать, — начните с ограничения по недельному бюджету.

Укажите сумму, которую готовы тратить в неделю, пополните баланс аккаунта и дайте возможность Директу поработать пару недель.

Если не устроят результаты, подумайте, как оптимизировать воронку. Например, повысить конверсионность сайта и отдела продаж, чтобы вы могли покупать заявки по этой цене, поскольку быстро снизить ее не получится.

Для любой автостратегии важно, чтобы у алгоритма было как можно больше данных. Поэтому желательно, чтобы цель, которая выбрана для оптимизации, достигалась минимум 10 раз каждые 7 дней. Я бы рекомендовал выбирать цель, которая каждую неделю достигается 50, а лучше 100 раз. Это может быть не макроцель «Покупка» или «Отправка заявки», а микроцель, например «клик по кнопке» или посещение определенных страниц на сайте. Главное, чтобы между микроцелью и макроцелью была корреляция и вы не платили за конверсии, которые в конечном итоге не конвертируются в прибыль.

Кстати, в некоторых случаях полезно оптимизировать кампанию по нескольким целям, ведь вместе они могут давать больше конверсий за период времени. Лучше всего, чтобы эти цели имели одинаковую ценность и целевую стоимость. Например, три разных способа захвата лидов на посадочной странице: форма, заказ обратного звонка и онлайн-консультант. Реализовать оптимизацию по нескольким целям можно двумя способами.

Первый доступен при выборе ограничения конверсионной стратегии по недельному бюджету.

А при ограничении по средней цене конверсии выбрать несколько ключевых целей нельзя. В этом случае нужно создать составную цель из одного шага в Яндекс Метрике, куда добавить необходимые цели. А потом выбрать эту составную цель для оптимизации стратегии. Оба подхода могут отлично работать.

Доля рекламных расходов

Стратегия «Максимум конверсий» с ограничением по доле рекламных расходов подходит для проектов с большим количеством товаров и услуг разной маржинальности и стоимости. Например, ее можно использовать для продвижения интернет-магазинов. Яндекс Директ позволяет указать ДРР для ориентира алгоритма и платить только за конверсии / транзакции или клики.

Например, при включении оплаты за конверсии и доли рекламных расходов 10%, рекламодатель будет платить только при достижении целевого действия на сайте 10% от ценности конверсии или переданной в Метрику стоимости покупки. При покупке на 1000 руб. будет списано 100 руб., а при покупке на 20 000 руб. — 2000 руб. соответственно.

Когда и как переключаться на автостратегию

Стратегии можно включать при первом запуске кампании. В этом случае неопытным рекламодателям рекомендую выбирать модель оплаты за конверсии и указывать адекватную цену конверсии.

Специалисты могут сначала включить конверсионную стратегию с ограничением по недельному бюджету, чтобы позволить алгоритму самостоятельно обучиться в течение двух недель без жестких ограничений.

Другой подход заключается в разогреве кампании на ручной стратегии (с ключевыми целями и бид-менеджером) или стратегии «Максимум кликов» с ограничениями по бюджету и предельной цене клика. Это позволит накопить данные, оптимизировать кампании самостоятельно, узнать, какие конверсии совершаются чаще и сколько они в среднем стоят.

Позже можно переключиться на конверсионную стратегию с оплатой за клики или конверсии. Алгоритмы Яндекса при своей работе будут учитывать накопленные данные и смогут быстрее и корректнее обучиться.

Кстати, обучение длится от нескольких дней до нескольких недель, а продолжительность зависит от количества поступающих данных.

Что значит «обучение длится до нескольких недель»? Это значит, что в течение минимум двух недель после включения конверсионной стратегии вы не должны вносить значимые изменения в кампании, максимум — пополнять бюджет, чтобы показы не останавливались. В это время алгоритм будет тестировать различные сценарии управления ставками, анализировать полученные результаты и оптимизировать свою работу таким образом, чтобы прийти примерно к тому результату, который вы ожидаете.

На этапе обучения все показатели могут «скакать» в любую сторону. Например, могут просесть охват и трафик, а некоторые конверсии будут значительно дороже целевого значения. Нужно быть готовым к этому и просто дать Яндексу время. Вас, вероятно, может смутить тот факт, что стратегия будет обучаться за ваши деньги (этот тезис я часто слышу от участников бесплатных вебинаров eLama), но это реалии рынка. Не хотите платить за трафик — включите оплату за конверсии. Результат всё равно никто не гарантирует, но будет спокойнее.

В интерфейсе рекламной кампании можно следить за статусом обучения и показателями.

Если стратегия обучилась и вас устраивают результаты — ничего не трогайте, пусть работает. Любое изменение может негативно отразиться на показателях.

Как помочь алгоритмам

Рекомендации, которые помогут автоматическим стратегиям работать эффективно, а вам — меньше переживать за результат.

1. Следите, чтобы деньги в аккаунте не заканчивались, а кампании не останавливались. Лучше пополнить баланс с запасом. Если используете eLama, включите автопополнение. При необходимости воспользуйтесь постоплатой.
2. Любые изменения в кампании в той или иной степени влияют на работу алгоритма. После включения автостратегии не трогайте ее в течение двух недель. Статистику первой недели вообще не берите в расчет.
3. Стратегия уходит на переобучение, когда кампания более 28 календарных дней без показов, меняется цель или модель атрибуции. Поэтому изначально определитесь с настройками кампании, чтобы не менять их в ближайшее время.
4. Задавайте минимум ограничений на старте. Не занижайте целевые показатели и недельный бюджет. Желательно, чтобы недельный бюджет был в 20 раз больше целевой цены за конверсию.
5. Укрупняйте рекламные кампании, если для объявлений (товаров, услуг) можно задать идентичные цели и целевые показатели для оптимизации. Большие кампании генерируют больше конверсий, следовательно, у алгоритма больше данных для обучения, что дает лучший результат.

Что делать, если страшно использовать автостратегии

Если вы боитесь слить бюджет на конверсионные автостратегии — начните с ручной.

А когда будете готовы, настройте эксперимент в сервисе Яндекс.Аудитории. Создайте копию основной рекламной кампании с ручным управлением ставками и настройте в ней автоматическую стратегию. С помощью эксперимента можно разделить показы объявлений целевой аудитории в нужной пропорции, например 50/50 или 70/30. Таким образом, у вас продолжит работать основная кампания с ручным управлением, в которой вы уверены, а параллельно будет тестироваться автостратегия.

Кроме того, вам доступна бонусная программа Яндекса, в которой участвуют и пользователи eLama. Вы можете вернуть бонусами 8% от оборотов кампаний с конверсионными стратегиями.

Автостратегии значительно упрощают работу по управлению рекламными кампаниями и экономят время специалистов. Алгоритмы действительно могут давать отличные результаты, если подойти к процессу настройки грамотно. Теперь вы знаете основные нюансы, которые влияют на эффективность стратегий Яндекса, поэтому сможете использовать их в полную силу.

Успешных рекламным кампаний!

Как выбрать стратегию в Яндекс.Директе

Всем привет! С вами Богдан — специалист по контекстной рекламе из агентства Acoola Team. В этой статье я расскажу про неочевидные моменты выбора стратегий в рекламных кампаниях Яндекс.Директа и оптимизацию.

Работа РК напрямую связана со стратегиями, которые настраиваются на старте и корректируются в результате оптимизации и отклонений от ожидаемых прогнозов. Яндекс с каждым годом наращивает возможности автоматизации, тем самым упрощая нам с вами жизнь. Даже с ручными стратегиями в поисковых кампаниях мы не можем сильно на что-то повлиять.

Одни стратегии контекстной рекламы подходят для получения большого объема трафика, другие — для достижения конверсий. Исходя от целей мы выбираем стратегии.

Для каких целей подходят стратегии Яндекс.Директа

Если бизнесу требуется привести большое количество трафика или повлиять на SEO — используйте стратегию показов «Максимум кликов» с заданным показателем CPC для поисковых кампаний и отдельно запущенных в РСЯ. В настройках добавьте общую семантику: информационные и коммерческие запросы.

Для кампаний, которые направлены на получение конверсий, используется связка с разными стратегиями. Например, в поисковой РК для большего контроля по охвату можно включить «максимум кликов с ручными ставками», а для РСЯ — «оптимизация конверсий» с оплатой за лид. Как правило, в сетевых кампаниях не оплачивается каждый низкокачественный переход, бюджет будет списан только за выполненное на сайте целевое действие (отправка формы или звонок). Семантику для такой целевой аудитории обычно собирают с присутствием горячего спроса, где нужно «купить», «заказать» и «узнать стоимость» прямо здесь и сейчас.

Типы стратегий контекстной рекламы

Максимум кликов с ручными ставками — это автоматическая стратегия, которая работает по внутренним алгоритмам, но ограничивается назначенными ставками, дневным бюджетом и гео.

Ставки, заданные в группах вручную, могут меняться системой автоматически, если она посчитает ключевую фразу более конверсионной либо менее эффективной. В зависимости от этих показателей можно менять значения в большую или меньшую сторону.

Важно также указывать ценность конверсий от большего к меньшему. Например, от «уникального звонка» к «переход на страницу в социальных сетях». Стратегия используется в тех случаях, когда у вас есть собранная статистика по ключевым фразам. Это позволяет уже на старте дать повышенный или пониженный приоритет всему семантическому ядру.

Максимум кликов — с этой стратегией система ориентируется на больший охват, чем в остальных кампаниях. Алгоритм в какой-то степени игнорирует конверсионную составляющую аудиторий и пытается привлечь на сайт как можно больше посетителей по минимальной цене.

Максимум конверсий — система также в автоматическом режиме просчитывает поступающую на сайт аудиторию, которая с большей вероятностью совершит целевое действие, заранее указанное в настройках рекламной кампании. Здесь присутствуют два варианта оплаты — за клики и за конверсии.

Первый вариант, как и в «максимуме кликов», осуществляет оплату за переходы на сайт, но ориентируется на активную аудиторию, способную с большей вероятностью совершить конверсию.

Второй вариант — с оплатой за конверсии — позволяет существенно снизить расходы на рекламную кампанию и производить оплату только в том случае, если было выполнено заданное целевое действие. У вас есть возможность самостоятельно выбрать настройки. Однако есть нюанс — общий недельный бюджет должен быть равен сумме десяти совершенных конверсий, но для раскрутки кампании требуется брать с запасом, приблизительно пятнадцать конверсий. В противном случае кампания не сможет полноценно обучаться.

По некоторым настроенным целям стратегия так и не сможет пройти обучение. В таких случаях требуется подниматься вверх по воронке целевых действий до тех пор, пока кампания не сможет работать в штатном режиме и приводить лиды.

Также перед запуском стратегии с оплатой за лид требуется запустить стратегию с оплатой за клики. В таком случае кампания сможет получить конверсионную базу пользователей, на которую будет ссылаться в будущем, при переводе в стратегию с оплатой за конверсии.

Как выбирать

Выбор стратегии зависит от изначальных целей рекламных кампаний.

1. Для получения большего количества трафика ориентируйтесь на показатели CPC и процент отказа.
2. Для привлечения лидов основной ориентир — это количество и стоимость полученных конверсий.

Далее с полученными данными можно переходить к следующему этапу выбора стратегии. Для увеличения трафика рекомендуется использовать стратегию «максимум кликов», а для конверсий — «максимум конверсий» с оплатой за лид.

Настройка кампании

В настройках кампаний в Яндекс.Директе важен тип выбранных стратегий, чтобы:

1. В одном случае не привлекать на сайт мусорный трафик и не платить за него.
2. В другом случае — «не задушить» ограничениями автоматические стратегии.

В кампании со стратегией «оплата за клики» важно отсеять поступающий трафик минус-фразами и корректировками (социально-демографические, по устройствам, гео и времени показа), чтобы не платить за неэффективные переходы.

Требуется тщательно проводить анализ проекта, выявлять наиболее лояльную аудиторию, зависящую от пола, возраста и устройств. Немалую роль здесь играет семантика — ее требуется собирать на более четкие запросы, без информационных фраз.

В случае стратегии «максимум конверсий», поскольку кампания автоматическая, требуется убрать все ограничения у этой кампании:

1. Оставить минимум минус-фраз.
2. Убрать корректировки.
3. Использовать более общие запросы.

Эти настройки помогут кампании брать максимальный охват, чтобы из него вычленить ту аудиторию, которая с большей вероятностью принесет конверсию.

Оптимизация и мониторинг

После запуска рекламных кампаний с автоматической стратегией с оплатой за конверсии следует отслеживать их отработку после каждой недели, поскольку обучение стратегии может остановиться при уменьшении спроса и других возможных факторах. В таких случаях требуется оперативно производить перезапуск стратегии, используя вышестоящее целевое действие по воронке.

Если работа кампании прошла этап обучения и стабильно приносит конверсии, в качестве оптимизации возможен вариант с постепенным понижением CPA. В таком случае появляется шанс сократить стоимость лида от 15% до 25%.

При отсутствии обучения кампаний по тем целевым действиям, которые были настроены в Метрике ранее, требуется создать новые в качестве теста. Как пример, это может быть триггер-таймер на присутствие на сайте 3/5 минут. Оплата будет производиться только в том случае, если визит продлится больше 3 минут. Такая аудитория с большей вероятностью может оставить заявку и принести доход. Лояльность трафика возрастет, как и конверсионная составляющая.

Рекомендации

Ниже указал некоторые советы по работе с Яндекс.Директом:

1. Будьте внимательны и вносите изменения, пока РК не наберет достаточно данных, в ином случае количество показов будет уменьшено.
2. При запуске добавьте минимум ограничений.
3. Следите за бюджетом и не останавливайте кампании.
4. Работайте с корректировками аккуратно, особенно с понижающими.
5. Не меняйте часто CPA, чтобы робот не начал новое обучение.
6. Помните, что размер ставки в поисковых РК влияет на объем трафика и место выдачи.
7. Проверяйте корректность настроек целей в Яндекс.Метрике и на сайте.
8. Отключайте неэффективные кампании и группы и перенаправляйте бюджет на те, что приносят результаты.
9. Если вы видите, что кампании достигли поставленных задач — не трогайте! Не нужно вносить изменения — наблюдайте и продумывайте будущие шаги или масштабирование.
10. Интересный факт: если вы будете ежедневно вносить изменения в одно и то же время суток — алгоритм будет адаптироваться к периодичности корректировок.
11. Перезапуск стратегии происходит, если вы изменили модель оплаты или атрибуции, останавливали кампанию на неделю и корректировали цели. Остальные изменения будут влиять на процесс обучения стратегии и адаптацию алгоритма.

И стандартные рекомендации продвижения через Яндекс.Директ: тестируйте рекламные объявления, анализируйте, оптимизируйте, собирайте и проверяйте семантику, используйте дополнительные возможности для сегментации аудитории и работы с Look-a-like, улучшайте посадочные страницы и не бойтесь допускать ошибок.