Как подобрать ключевые слова для директа

Как собрать ключевые фразы для Яндекс.Директ: способы для новичков и более продвинутых пользователей

Подбор ключевых слов для Яндекс.Директ — это одна из самых важных частей настройки контекстной рекламы. От этого напрямую зависит результат рекламной кампании, ведь именно с помощью ключевиков объявления могут увидеть заинтересованные пользователи.

Что такое ключевые слова?

Ключевые слова — это слова, по которым людям может показываться ваша реклама. Например, вы рекламируете автомобили и добавили в свою кампанию ключ: «купить авто в москве». Тогда есть шанс, что ваше рекламное объявление увидит человек, который ввёл эту фразу в поисковик. По сути ключевики равняются поисковым запросам пользователей в интернете.

Если качественно подойти к сбору семантики для рекламы, можно:

• Сэкономить бюджет;
• Сделать объявления более релевантными запросам пользователей;
• Расширить аудиторию и т.д.

А в итоге получить больше кликов, увеличить количество клиентов и повысить свои продажи.

Вообще, подбор ключевых слов нужен не только для Директа. Как минимум, ещё они используются для SEO-оптимизации сайта. Если в его контенте будут присутствовать слова и фразы, которые пользователи ищут в поисковике, ресурс может продвигаться в выдаче и дойти до первой страницы, где шанс получить клик намного выше. Конечно, для SEO-продвижения важны и другие факторы, но наличие ключевых фраз — один из основных.

Виды ключевых слов

Во-первых, ключи можно разделить по степени частотности. Они бывают:

• Низкочастотные. Это слова, которые ищут довольно редко, но зато такие запросы самые конкретные. Обычно они включают в себя от 4-5 слов, часто дополняются географическими указаниями. Например, “цветы которые цветут все лето на даче” или “детский конструктор купить в москве”. Частотность таких запросов в среднем меньше 500 в месяц.
• Среднечастотные. Их люди ищут уже чаще: в среднем от 500 до 10 тысяч раз в месяц. Но, конечно, реальная частотность зависит от сферы. Обычно среднечастотный ключ — это широкий запрос, дополненный уточняющими словами. Например, “неприхотливые многолетние цветы для дачи” и “детский металлический конструктор”.
• Высокочастотные. Это самые широкие запросы, которые используют больше всего людей. Они наименее конкретные, а реклама по ним наиболее дорогая. Как правило, высокочастотники включают в себя 1-2 слова. Примеры: “цветы для дачи”, “детский конструктор”.

Плюс, иногда также выделяют микронизкочастотные запросы. Здесь частота употребления ещё ниже — буквально до 30 в месяц. В некоторых случаях эти фразы также могут быть полезны. Например, они могут включать конкретные названия моделей или артикулы.

Также ключевые слова можно разделить по интенту, то есть намерению пользователя. Здесь выделяют:

• Коммерческие. Это все словосочетания со словами вроде “купить”, “заказать”, “цена” и т.д. В этом случае понятно, что у человека есть намерение купить продукт, поэтому реклама по таким запросам всегда стоит дороже.
• Информационные. Здесь человек не планирует ничего покупать в данный момент. Он хочет получить бесплатную инструкцию, найти информацию, почитать статьи или посмотреть видео. Не факт, что этот же пользователь ничего не купит в будущем, поэтому по таким запросам тоже можно и нужно рекламироваться. Информационные запросы выделяют слова вроде “как”, “инструкция”, “почему” и т.д.

Также ключевые слова для рекламы иногда разделяют по теплоте:

• Горячие. Такие запросы говорят о том, что люди прямо сейчас готовы обратиться в компанию. Об этом сигнализируют слова “купить”, “заказать” и т.д.
• Тёплые. Здесь намерение покупки уже меньше, но всё равно потенциально оно есть. Например, в эту группу могут входить фразы с упоминанием конкретных моделей товаров, слов «обзор», «отзывы» и т.д.
• Холодные. Запросы в этой группе говорят о том, что человек вряд ли купит у вас товар или услугу прямо сейчас. Причём это необязательно выражается информационными маркёрами вроде: “как”, “почему” и т.д. С помощью таких запросов пользователь также может искать компании ваших конкурентов или смежные продукты. Например, если его интересуют фотокамеры, возможно, заинтересуют и объективы.

Как быстро и просто собрать ключевые слова для Яндекс.Директ: вариант для новичков

Шаг 1. Сначала открываем Excel-таблицу и выписываем все варианты ключей, по которым потенциальные клиенты могут искать наш продукт в поисковике. Для примера давайте возьмём тему “ремонт стиральных машин”. Какие ещё фразы могут использоваться для поиска? Например:

• Отремонтировать стиральную машинку;
• Ремонт стиралок;
• Ремонт стиральной машины в Москве;
• Ремонт стиральной машины недорого;
• Починить стиральную машину и т.д.

Выписывайте всё, что придёт в голову. Это станет базой для дальнейшего сбора семантики. Также для вдохновения можно побродить по сайтам конкурентов.

Шаг 2. Основной инструмент для подбора ключевых фраз в Яндекс.Директ — это Вордстат. Это бесплатный сервис от Яндекса, где есть информация обо всех запросах пользователей за последний месяц (в том числе их частотность).

Вводим в строку поиска одну из наших основных фраз — “ремонт стиральных машин” — и получаем результат:

Все эти запросы потенциальная аудитория использует для поиска услуг по нашему направлению. Прямо отсюда ключевые слова можно собирать себе в Excel-таблицу, откуда потом копировать в рекламный кабинет. Обратите внимание, что в выдаче Вордстата не одна страница.

Чтобы копировать данные было проще, можно установить специальное расширение для браузера. Например, Yandex Wordstat Helper. Тогда рядом с каждой строкой появится плюсик, на который можно нажать и таким образом добавить словосочетание в список. Потом все собранные фразы удобно будет скопировать в буфер обмена и добавить к своей Excel-таблице.

Шаг 3. Так в Вордстат можно одну за другой вводить фразы, которые мы уже собрали в таблице, и копировать все подходящие варианты себе.

Также подбор ключей можно делать прямо в интерфейсе Директа. Это ещё более ленивый вариант. На этапе работы с группами объявлений вы увидите раздел, куда можно просто вписывать ключи, которые придут вам в голову. Также в блоке есть вкладка “Прогноз и уточнение”. Там можно посмотреть частотность и удалить те фразы, у которых она слишком низкая.

Также Директ даёт возможность добавить уточнения. Для этого нужно навести курсор на нужную фразу и нажать “Уточнить”.

Чем больше уточняющих слов вы добавите к фразе, тем меньше будет прогноз показов по ней.

Вот ещё несколько полезных советов по работе с Вордстатом:

Обратите внимание на правую колонку. Там собраны поисковые подсказки, которые помогут вам чуть больше расширить семантику. Их также можно отдельно ввести в Вордстат и собрать все подходящие для себя словосочетания, которые сервис выдаст в ответ на такой запрос.

В нашем примере мы взяли довольно узкую услугу, поэтому собранную семантику можно не разделять на категории. Но если сбор ключей нужен сразу для нескольких продуктов, лучше поделить их по категориям. Например: “ремонт холодильников”, “ремонт посудомоечных машин”, “ремонт стиральных машин” и т.д.

Используйте операторы. Возможно, вы заметили, что рядом с некоторыми словами стоят плюсы. Например, как здесь:

Конечно, с помощью такого простого сбора ключей, добиться высоких результатов в рекламе вряд ли получится. Он скорее подходит для новичков и в случаях, когда нужно максимально быстро запуститься. В других ситуациях лучше углубиться в сбор семантики подробнее. Как это сделать — рассказываем дальше.

Как правильно подобрать ключевые слова для Директа: более основательный подход

Шаг 1. Собираем базовые ключи

Начинается всё также, как и в простом варианте: нужно просто собрать очевидные ключевые фразы из головы и со своего сайта. Сначала просто выписываем их, а чтобы в дальнейшем с ними было удобнее работать, будем добавлять их в таблицу по отдельным категориям:

Такие столбцы могут быть разными. Всё зависит от сферы.

Шаг 2. Расширяем список с помощью синонимов, сленговых выражений и т.д.

Например, в нашем списке уже есть слово “стиралка”. Другие подобные слова, которые можно добавить к списку: “стоимость”, “мастерская”, “сервис” и т.д. В целом, помимо синонимов и сленга, для расширения списка можно использовать такие категории:

• Другие части речи (“ремонт” и “отремонтировать”);
• Сокращения (“москва” и “мск”);
• Конкретные названия производителей или моделей товаров;
• Написание на латинице и кириллице (“самсунг” и “samsung”).

Не ленитесь и выписывайте как можно больше таких слов. Да, дальше мы будем использовать программы-помощники, но они не смогут качественно выполнить свою работу без такой предварительной подготовки.

Шаг 3. Смотрим на конкурентов

На этом этапе важно пройтись по чужим сайтам и попробовать найти слова, которых ещё нет в нашей таблице. Просто вводите в поиск одну из ключевых фраз, например, “ремонт стиральных машин”, и просматривайте первые две страницы выдачи.

Как собрать больше слов? Дополнительно можно воспользоваться сервисами, которые покажут по каким запросам продвигаются и рекламируются ваши конкуренты. Например, это SE Ranking, PR-CY, SpyWords и т.д.

Шаг 4. Работаем с макро и микронаправлениями

Как правило, у любого продукта есть основные запросы, которые ищут большинство пользователей. Они называются макронаправлениями. А есть более редкие запросы, которые обозначают конкретные виды товаров или услуг — микронаправления. Например, в нашем случае макронаправлением будет “ремонт стиральных машин”, а микронаправлением — “ремонт плат стиральных машин”. Микронаправления можно также добавить в таблицу в виде отдельных столбцов.

Для настройки контекстной рекламы не всегда нужно прорабатывать микронаправления (особенно на первых этапах). Сначала есть смысл протестировать рекламу на более популярных запросах, а со временем уже расширять их.

Шаг 5. Собираем поисковые подсказки

Начинаем работать с Вордстатом. Мы уже рассказывали про его правую колонку, которая помогает расширить семантику. Подходящие фразы оттуда можно также добавить себе в список.

При желании те же поисковые подсказки можно автоматически спарсить с помощью программ вроде Арсенкин, Key Collector, Click.ru и т.д.

Шаг 6. Делаем пересечения слов

Теперь для правильного подбора нам нужно перемножить между собой слова, которые мы добавляли в разные столбцы. Вручную делать это не придётся — существуют специальные инструменты: например, такие сервисы есть у eLama, Convert Monster, Key.so и т.д. Чтобы найти подобную программу, введите в поиске “комбинатор ключевых слов”. Выглядит он примерно так:

В первую колонку вставляем слова из столбца “основа”, а во вторую из колонки “объект ремонта”. Перемножаем и в результате получается 9 готовых фраз.

То же самое делаем со всеми колонками, которые можно перемножить между собой и сохранить нужный нам смысл. Все полученные варианты копируем в Excel-таблицу.

Шаг 7. Собираем фразы из Вордстата

Теперь наконец переходим к тому, как подобрать основную массу ключей. Чтобы автоматически собрать фразы из Вордстата, можно использовать специальные программы. Например, мы делаем это через Key Collector. Перед парсингом не забудьте выставить свой регион, чтобы получить максимально релевантный результат.

Фразы в парсер лучше загружать по группам. В нашем случае вариантов получается не так много, поэтому можно и не придерживаться этого правила. А вот если бы мы взяли более широкую тему — ремонт бытовой техники — то в парсер лучше было бы загружать отдельно всё, что относится к ремонту холодильников, отдельно к ремонту стиральных машин и т.д.

Помимо Key Collector для парсинга можно использовать: Click.ru, SpyWords, PromoPult, Словоёб (бесплатный аналог Key Collector) и т.д.

Шаг 8. Собираем частотность

Чтобы понимать частотность собранных фраз, нужно спарсить все эти данные из Вордстата. Делается это с помощью тех же программ, которые мы перечислили в прошлом пункте.

После того как у нас будет частотность, нужно отсортировать фразы от самых высокочастотных к самым низкочастотным. Может быть такое, что в списке даже окажутся словосочетания с нулевой частотностью. Их можно смело удалять. Также можно убрать из списка все фразы, где частотность меньше 10.

Шаг 9. Очищаем семантику

Не все слова, которые мы получим с помощью сервисов подбора, нам подойдут. Поэтому очень важно очистить наш список от лишних фраз. Мы уже брали слишком низкочастотные запросы, а теперь можно исключить и те, что просто нам не подходят. Например, это могут быть фразы с указанием:

• Неподходящих городов и регионов;
• Услуг, которые мы не оказываем, и товаров, которые не продаём;
• Компаний-конкурентов.

При этом такие фразы мы не просто удаляем, а собираем в отдельный список. Дальше они понадобятся нам для настройки минусации (о ней ниже).

Плюс, нужно проверить список на ошибки и опечатки. Неправильно написанная фраза может полностью поменять свой смысл, поэтому за этим нужно внимательно следить. Основная задача этого последнего этапа — оставить только те ключи, которые в перспективе смогут привести к вам на сайт заинтересованных людей.

Как подбирать ключи более эффективно?

1. В процессе очистки семантики обязательно собирайте минус-слова в отдельный список. Минус-слова — это такие ключевики наоборот. Если по ключевым фразам мы хотим показывать свою рекламу, то по минус-словам, наоборот, не хотим. Про то, как их собрать и как с ними работать у нас есть отдельная статья.
2. Если у вас уже есть сайт, при выделении категорий ключевиков можно отталкиваться от его разделов.
3. Уточняйте регион при сборе ключей через Яндекс.Вордстат. Это поможет сделать выдачу более релевантной. Регион можно настроить тут:

Периодически смотрите статистику и оптимизируйте рекламные кампании. Можно удалять из списков слова, которые не приносят результатов, и для теста добавлять новые.

На первых этапах не стоит сильно ориентироваться на информационные или холодные запросы. Лучше начать работать с более тёплой аудиторией, а уже потом пытаться получить больше трафика. В нашей практике есть ниши, где информационные кампании довольно успешно работают и приносят заявки.

Есть ещё один вариант работы с ключами — использование автотаргетинга. Он помогает запустить рекламу, вообще не подбирая ключевые фразы. Система оценивает текст объявлений и на его основе автоматически показывает рекламу по подходящим запросам. При этом потом вы можете посмотреть статистику фраз, по которым показывалась ваша реклама, и собрать из них эффективный список.

Заключение

Надеемся, что теперь вам стало понятнее, как собирать ключевики для запуска контекстной рекламы. Если вы хотите подробнее разобраться в остальных аспектах настройки Яндекс.Директа, у нас есть большая статья на эту тему.

Как легко подобрать 10 000 ключевых слов для Яндекс.Директ

11.09.2020

Сложность: новичок

10 мин.

16 851

Что появилось первым — курица или яйцо? Об этом можно спорить бесконечно. Но не в случае с Яндекс.Директ, ведь здесь всё более стабильно и понятно.

Любая контекстная реклама всегда начинается со сбора ключевых слов!

Ключевые слова – это слова, по которым будут показываться ваши объявления. Чем больше таких слов – тем выше шансы, что потенциальный клиент попадет к вам на сайт.

Ключевые слова состоят из определенного количества уникальных слов, обычно от 1 до 7. Например, «холодильник» – это однословный ключевой запрос, а «купить холодильник в Москве недорого» – четырехсловный. Предлоги и союзы при подборе ключевых запросов не учитываются .

Ключевые запросы условно можно поделить на 2 группы: базовые и вложенные .

Базовый запрос — целевой запрос, состоящий из уникальной комбинации двух слов, по которым вы хотите рекламироваться.

Вложенный запрос — это ключевое слово, состоящее из 3, 4 (и так далее) слов, которое содержит базовый запрос.

Предположим, что вы продаете телевизоры. Базовые запросы будут выглядеть следующим образом:

А вложенные запросы будут выглядеть вот так:

• телевизор купить недорого интернет магазин

• телевизор новый скидка Москва

• телевизор Москва магазин

• LCD купить недорого

• LCD Москва доставка
• и т. п.

На первом этапе надо собрать хотя бы 100 базовых запросов. Для сбора ключевых запросов есть несколько проверенных техник. Вот одна из них.

Метод реактивного сбора ключевых слов

Вам понадобится программа MS Excel (или аналогичная ей по функциям).

1. В первый столбец выписываем несколько однословных запросов, максимально точно описывающих продаваемый товар.

2. В остальные – однословные запросы, ассоциирующиеся с товаром (услугой). Таких столбцов может быть несколько, вас никто не ограничивает. Например, вы можете разделить атрибуты товара – вынести цвета в отдельную колонку и т.д. Помните, что части речи и синонимы – это разные слова.

Как подобрать ключевые фразы в Яндекс.Директе

Ключевые фразы — это слова или словосочетания, которые определяют, кому будет показано ваше рекламное объявление. Рассказываем, как собрать список ключевых фраз для рекламы в Яндекс.Директе.

Где показывается реклама?

В поиске и на поисковых площадках РСЯ ключевая фраза определяет, по каким запросам может быть показано рекламное объявление.

2. На партнерских площадках в рекламной сети Яндекса ( РСЯ).

В сетях ключевые фразы определяют интересы пользователей, в соответствии с которыми определяется тематика площадок, где может быть показано объявление.

Ключевые фразы для рекламы в поиске и РСЯ работают по-разному , поэтому подробнее рассмотрим особенности подбора семантики для каждого типа размещения.

Как составить семантическое ядро?

Перед тем, как перейти к подбору семантического ядра для рекламной кампании, представьте, как обычные пользователи ищут ваш продукт в интернете.

Вот что советует Яндекс:

• подбирайте ключевые фразы, которые соответствуют теме объявления;
• конкретизируйте ключевые фразы;
• помните об опечатках;
• пишите названия иностранных марок и латиницей, и кириллицей;
• используйте разные части речи однокоренного слова: Директ учитывает все формы слова только в рамках одной части речи;
• подберите основные синонимы. Объявления автоматически показываются по запросам, которые содержат синонимы к вашей ключевой фразе. Перечислять все синонимы не обязательно, достаточно указать только основные;
• включите в список ключевых слов профессиональные термины и сленг.

Как обеспечить наиболее широкий охват аудитории в поиске Яндекса?

Ключевые фразы для рекламы в поиске Яндекса должны как можно точнее совпадать с запросами потенциальных пользователей. Так вероятность показа на странице результатов поиска наиболее высока.

Система учитывает все формы слова в рамках одной части речи, в том числе формы единственного, множественного числа, а также синонимы к ключевым фразам.

Как обеспечить наиболее широкий охват аудитории в РСЯ?

Ключевые фразы для рекламы в РСЯ должны находиться в тексте страницы, так как они определяют тематику сайтов, где будет показана ваша реклама.

Чтобы обеспечить максимально широкий охват аудитории в РСЯ, при составлении семантического ядра используйте:

1. Смежную семантику. Используйте околотематические ключевые фразы из вашей сферы.

Например, при рекламе запчастей для автомобиля используйте ключевые фазы «ремонт автомобилей» или «автосервис».

2. Смежную тематику. Используйте ключевые фразы из смежной сферы.

Например, если вы продаете средства для загара, то вашу целевую аудиторию можно найти на сайтах по продаже туристических путевок. Чтобы ваша реклама была показана на таких сайтах, можно использовать фразы «купить горящую путевку», «купить тур», «горящие туры» и пр.

Как уже писали выше, принципы подбора ключевых фраз в поиске и РСЯ различаются. Если вы будете подбирать слова для рекламной сети по той же схеме, как и для поиска, охват вашей кампании может существенно сократиться.

Полезные инструменты Яндекс.Директа, которые помогут эффективно работать с ключевыми фразами

1. Wordstat — сервис подбора слов:

• позволит узнать, что ищут пользователи по конкретным ключевым фразам, и подобрать наиболее популярные ключевые фразы для продвижения вашего продукта;
• опция «История запросов» поможет детально проанализировать интерес пользователей к вашей тематике за последние 2 года.

Система автоматически добавляет к объявлениям статистически эффективные ключевые фразы из той же или близких тематик. По мере накопления статистики система обучается и оптимизирует дальнейший подбор. Недостаточно эффективные ключевые фразы со временем отключаются.

Рекомендуем ограничивать максимальный расход и не оставлять его 100%. Необходимо следить за добавленными дополнительными релевантными фразами в отчете «Поисковые запросы». В случае, если минус-слова подобраны не достаточно хорошо, в списке ключевых фраз могут оказаться ключевые фразы, которые не подходят вашей рекламной кампании.

Инструмент создает однотипные объявления, которые отличаются только ключевыми фразами. С его помощью можно подставить ключевую фразу в заголовок, текст объявления, ссылку на сайт или отображаемую ссылку. Шаблоны можно создать при создании или редактировании объявления.

Бесплатные кампании для старта

Пополните счет на 10 000 рублей, а мы бесплатно настроим рекламу, готовую к запуску

Как правильно подобрать ключевые слова для Яндекс.Директ. Рекомендации для любой ниши

Как вы знаете, один из важнейших аспектов эффективной рекламной кампании — правильный подбор ключевых слов, по которым будут показываться ваши объявления. В сегодняшнем материале мы разбираем, что такое частность, минус-слова и операторы ключевых слов.

Частотность ключевых слов

Частотность поискового запроса – это количественная величина обращений пользователей по конкретной фразе за расчетный период времени.

Ключевые запросы различаются по степени спроса среди пользователей, которые ищут ту или иную информацию в интернете. Какие-то фразы вводятся в поисковую строку 1-2 раза в месяц, другие 2-3 тысяч раз, а есть и популярные ключевики с сотнями тысяч показов.

Практическое применение частности – это анализ и прогноз трафика.

Выделяют следующие категории частотности:

• Высокочастотные запросы: от 10 тысяч показов в месяц. Общие слова и фразы, с которыми можно составить множество вариантов. Они дают действительно много трафика. Однако их основная проблема в том, что он слабо конкретизирован и под него гораздо труднее сделать релевантное предложение, которое будет выгодно отличаться от конкурентов.
• Среднечастотные запросы: от 1000 до 10000 показов. Более конкретное значение слов, несколько пересечений. Трафика меньше, зато переходы получаются целевыми: клиент более менее понимает, что он хочет, вопрос выбора не стоит так остро как в первом случае.
• Низкочастотные запросы: от 0 до 1000 показов, в среднем 100-300. Являются наиболее эффективными, так как пользователь максимально осознаёт свою потребность. По ним приходит наиболее заинтересованная аудитория.

В каждой нише частотность может быть разной. Например, в узких нишах высокочастотными запросами могут быть фразы с 200-100 показами в месяц.

То есть как такового 100% положения по частотности нет, в отдельно взятом проекте может быть своя внутренняя классификация.

Например высокочастотными запросами можно называть не конкретизированные нишевые ключи, имеющие наибольшую частотность конкретно в заданной нише. Среднечастотными можно назвать все запросы с пересечениями, а низкочастотными — конкретный запрос на определённый товар или услугу. Количество показов в данном случае роли не играет.

Если давать конкретный совет по тому, какие типы ключей будут лучше работать, то, скорее всего в большинстве ниш это будут среднечастотные ключи с пересечениями. Главное — сделать под них релевантные объявления.

В идеале — крутиться по низкочастотникам с конкретным артикулом или названием товара. Но, во-первых, подходит не для всех ниш, а во-вторых — ваше предложение должно быть конкурентным с точки зрения цены.

С высокочастотниками сложнее — во многих нишах CPL чаще всего выбивается из экономики проекта по данным ключам. Лучше использовать их факультативно и уж точно не на Поиске. А если и на Поиске, то с тонной минусов и кавычками. Всё зависит от перегретости аукциона в конкретной тематике, но ситуация в среднем по больнице сейчас именно такая.

Минус-слова и минус-фразы в РСЯ

До сих пор бытует мнение, что сбор минус-фраз в сетях отрезает ненужный трафик. Но на самом деле это давно не так. Директ показывает ваши объявления в соответствии с ключевыми запросами, но по большей части ориентируется по поведенческому фактору. Подробнее про это я писал тут.

РСЯ — это нейросеть. Да, кривая. Да, много мусорного трафика. Да, плохие площадки. Но тем не менее — это нейросеть (искренне надеюсь, что она поумнеет в ближайшее время).

Ни минус-слова, ни операторы не влияют на качество и количество трафика с РСЯ. Всё решают корректировки, оптимизации по целям, площадки и основной пласт семантики. К такому выводу я пришёл, тестируя одну и ту же РСЯ с минусами и без. Ощутимой разницы я не заметил. Минус-слова не сделают хуже, но зачем тратить на них время, если это не приносит пользы?

Когда я пишу про данный факт, меня часто пытаются переубедить, что это не так. И потом эти же люди жалуются, что их РСЯ скликивают мусорные клики из мобильных приложений для детей, на телефонах которых нет никаких сервисов Яндекса. Неужели вы думаете, что Яндекс пихает вам такой трафик только потому, что вы не поставили «!» перед ключом?

Минус-слова на Поиске

Объявления в Директе показываются по запросам, полностью содержащим вашу ключевую фразу. Чтобы исключить показы по неподходящим запросам, добавьте минус-слова и минус-фразы.

Минус-слова можно добавить только для ключевой фразы. Например, если к фразе «прогулка на катере» добавить минус-слово «рассказ», объявление не будет показано по запросу «рассказ о прогулке на катере».

Если все слова из минус-фразы или минус-слова входят в ключевую фразу, то они игнорируются.

Собрав как можно больше минус-фраз вы отсекаете ненужную аудиторию и получаете только целевой трафик, который делает заказ на сайте. Или нет?

Вроде всё логично, но на практике, на данный момент во многих конкурентных нишах сейчас беда с Поиском, даже при условии релевантных объявлений. Особенно в онлайн-торговле. Происходит это, отчасти, из-за многомиллионных рекламных бюджетов маркетплейсов и попыток Яндекса толкать свои сервисы по всем возможным и невозможным направлениям.

Допустим крутиться по общим высокочастотным ключам практически во всех нишах сейчас крайне трудно и дорого. Исключением тут будут, разве что, узкие B2B-ниши, где большая стоимость клика рентабельна в долгосрочной перспективе.

Поэтому и приходится собирать тонны семантики с пересечениями с сотнями минус-слов, делать сотни релевантных объявлений и крутиться на ставке до ста рублей без шансов вылезти в спецпоказ, при этом заключая в кавычки наиболее частотные ключи. Затем монотонно отсеивать мусор и, по итогу, через месяц-другой из 1000 ключей у вас будет дай Бог 10-20 действительно рабочих связок.

А вообще, особенно в торговле, рекомендую сделать упор на Динамические кампании. Главное тут — грамотно собранный фид и очистка минусов после запуска. Но чистить их нужно прям каждый день.

Соответственно сбор минус-слов вообще не гарантирует вам качественный целевой трафик по каждому их ключей. Минусы вы будете собирать постоянно, а особенно широкие фразы — кавычить.

Как работают операторы?

Операторы ключевых слов в Яндекс.Директ – это знаки и символы, позволяющие как отсечь нецелевые переходы на сайт и повысить точность показов, так и существенно снизить количество получаемого общего трафика на сайт рекламодателя и только навредить рекламной кампании.

• Оператор! фиксирует форму слова (число, падеж, время).

Например: купить! кошку неравно купить кошек, купить билет в! Самаре неравно купить билет в Самару. Лично я чаще всего использую в брендовых кампаниях, когда надо зафиксировать словоформу брендового магазина. Либо когда слово в разных позициях имеет разный смысл.

• Оператор + фиксирует стоп-слова (служебные части речи и местоимения; любые слова, не несущие дополнительного смысла).

Например: работа +на дому неравно работа по дому, крем +для бритья неравно крем после бритья.

• Оператор « » фиксирует количество слов. Показ по запросам, содержащим фразу без дополнительных слов. Очень актуально для высокочастотников.

Например: «купить велосипед» неравно купить синий велосипед. Плюс вы отсеиваете множество слов, которые входят в данный запрос. На тот же ключ «синий велосипед» лучше сделать отдельное релевантное объявление, чем показывать по нему общее предложение велосипедов.

• Оператор [ ] фиксирует порядок слов. При этом учитываются все словоформы и стоп-слова.

Например: билеты [из Москвы в Санкт-Петербург] неравно билеты из Санкт-Петербурга в Москву. Актуально для сфер с чётким расписанием. В других нишах я особых примеров не видел.

Хотя есть любители вместо «купить домашний погружной блендер» написать [! купить! домашний! погружной! блендер»]. Не хватает только смайлика на конце для полноты картины. Такое наверное актуально, если вы парсите вообще всю возможную семантику в нише и делаете одно объявление на каждый ключ. Но в случае выше достаточно добавить в список минус слов не нужные вам пересечения. Например: -Китай, -бу, — дёшево и тд. А при такой фиксации вы теряете например тех людей, которые вбивают «купить домашний погружной блендер +для кухни». Выносить это как отдельный ключ — сразу получить статус «Мало показов».

• Операторы () и | группируют слова при сложных запросах.

Например: заказать еду (роллы|пицца), купить (футболку|кофту). Как по мне — лучше под каждый вариант сделать отдельную группу, но допускаю, что у кого-то работает.

Надеюсь, сегодня мне удалось рассказать, какими бывают ключевые слова: какие из них стоит использовать в первую очередь, а какие нет. Иногда подобная информация полезна для того, чтобы освежить свои знания.

Также, я веду свой Телеграм-канал, где публикую полезные материалы по контекстной рекламе и онлайн-ритейлу. Там же можно задать мне интересующие вопросы.

Всем хороших продаж и больших чеков!