Процент который берет себе яндекс маркет сантехника

Маркетплейс Яндекс.Маркет: тарифы для продавцов FBY, FBS и DBS на примере интернет-магазина электроники

Возвращаемся к тарифам маркетплейсов. В блоге уже опубликованы материалы, по которым вы посчитаете затраты на логистику FBO, FBS или DBS на Wildberries и Ozon. Третья площадка в нашей серии разборов — Яндекс.Маркет.

Сделан такой выбор не просто так: с 1 по 30 апреля 2022 года на маркетплейсе действуют новые тарифы для ряда товаров . Под изменения попадает востребованная категория — электроника. Большинство товаров маркетплейса продается именно здесь. Поэтому на примере электроники посчитаем, сколько вы, как продавец, заплатите Яндекс.Маркету, если будете продавать товары по новым тарифам через схему FBO, FBS или DBS.

Заранее обращаем внимание, используемый в статье принцип расчета распространяется не только на электронику. Он применим к другим категориям и подкатегориям .

FBO и FBY — названия одной и той же модели

Продавцам предлагают 3 схемы продажи товаров: FBY, FBS и DBS. Чтобы нам с вами одинаково понимать значение схем, пробежимся по контексту, т.е. разберем их значение.

Во-первых, между схемами FBO (Fulfillment by Operator) и FBY (Fulfillment by Yandex) стоит знак равенства. Это одна и та же модель, они отличаются названием. Согласно идее FBY продавец передает на аутсорс Яндекс.Маркету складскую и логистическую обработку заказов. Поэтому маркетплейс — это и торговая площадка, и фулфилмент-оператор. Через свою инфраструктуру Яндекс.Маркет хранит товары, собирает и упаковывает заказы, доставляет до покупателя, а, получая возвраты, обрабатывает их.

Во-вторых, не каждому поставщику подходит модель FBY. Одни имеют свой склад, вторые уже сотрудничают с фулфилмент-операторами по другим площадкам. Кто-то продает дорогостоящие товары, у кого-то в наличии несезонный ассортимент или небольшое количество SKU. Причин, по которым FBY становится для каких-то селлеров невыгодной моделью, много. Подробнее говорим о них в нашем вебинаре “Логистика маркетплейсов”.

Для поставщиков альтернативой FBY служит схема FBS (Fulfillment by Seller), по которой селлеры хранят товары на своем или партнерском складе, собирают заказы и отвозят их в пункт приема маркетплейса. Магистральной доставкой и последней милей занимается Яндекс.Маркет.

В-третьих, антипод FBY — недавно анонсированная модель DBS (Delivery by Seller). Схема устроена так, что Яндекс.Маркет не принимает участия в логистике продавца. Селлер сам обрабатывает заказы, начиная от хранения товаров и заканчивая доставкой на последней миле.

• Стоимость товара — 39 990 руб.
• Состав заказа: 1 вложение.
• Весогабаритные характеристики попадают в интервалы — сумма 3-х измерений до 150 см. и вес до 25 кг.
• Срок хранения товара с даты поставки — 65 календарных дней.
• Доставка: из Москвы в Екатеринбург.

Стоимость модели FBY

Складывается из 6 статей расходов:

1. Комиссия за продажу товара

На размер комиссии влияет товарная категория и подкатегория. Комиссия начисляется после продажи товара. Дополнительно к ней продавец платит за эквайринг — 1%. Если покупатель оформляет возврат, Яндекс.Маркет обратно перечислит продавцу комиссию, без возврата эквайринга.

Для товаров модели FBY размер комиссии варьируется от 1% до 15%.

________________________________________________________________________________
А вы знали, что…

При продвижении витрины через Директ или другие системы Яндекса, маркетплейс снижает продавцу комиссию. За товар, который купили, спишется не процентная ставка, а 1 рубль.
________________________________________________________________________________

В случае, когда продавец не находит подходящую категорию, он переводит товар в группу “Все товары”. Для таких продуктов Яндекс.Маркет устанавливает комиссию 8%.

В нашем кейсе по модели FBY селлер за продажу смартфона заплатит комиссию — 4% и эквайринг — 1%, в рублевом эквиваленте это 1 599, 6 руб. и 399, 9 руб. соответственно.

2. Хранение

• Товары группы А — электроника, бытовая техника, детские товары, товары для дома, строительство и ремонт, товары для дачи и сада, спорт и отдых и др.
• Товары группы Б — техника для красоты и здоровья, аксессуары для ухода за обувью, товары для праздников и др.
• Товары группы В — одежда, обувь и аксессуары, ювелирные украшения и бижутерия, детская одежда и обувь и др.
• Товары группы Г — товары для красоты, парфюмерия, ароматерапия и др.

Полный список товаров каждой группы смотрите здесь.

Яндекс.Маркет не просто так разделяет товары: принадлежность к группе влияет на период бесплатного хранения и тариф платного хранения :

Категория “Электроника” входит в группу А. По нашему кейсу смартфон хранится на складе Яндекс.Маркета 65-й календарный день. С 1 по 30 апреля на маркетплейсе действует увеличенный срок бесплатного хранения электроники. Яндекс.Маркет поднимает границу с 45 до 60 дней. Поэтому продавец смартфона заплатит только за хранение по тарифу 1,2 руб.:

Хранение смартфона = 5*1,2 =6 руб.

3. Обработка заказа

Тарифицируется по весогабаритным характеристикам товара и его принадлежности к группе — А, Б, В или Г. В отличие от хранения, за обработку продавец платит всегда. Льготных преференций нет. Поскольку в группу А входит наибольшее число категорий, в том числе электроника, разберем ее тарифы:

Чтобы посмотреть тарифы для оставшихся групп, перейдите по ссылке.

Первый: если товар мелкогабаритный, Яндекс.Маркет начисляет 4% от стоимости каждого товара в заказе. Минимальная стоимость обработки мелкогабаритного товара — 25 руб., максимальная — 75 руб. Формула для 1 шт: цена продажи * 0,04

________________________________________________________________________________
А вы знали, что…

Если покупатель отказывается от товара, а на складе Яндекс.Маркета его уже собирают, маркетплейс спишет с продавца стоимость обработки этого товара.
________________________________________________________________________________

По весогабаритным характеристикам смартфон относится к мелкогабариту, поэтому используем первую формулу — умножаем цену продажи (39 990) на 0,04 (4%). Получается, обработка смартфона составляет 1 599, 6 руб. Но по правилам Яндекс.Маркета стоимость обработки не должна превышать 75 руб., поэтому продавец вместо 1 599,6 руб. заплатит маркетплейсу 75 руб.

4. Доставка до покупателя

• Для мелкогабаритных товаров (до 150 см, до 25 кг) — 5% от стоимости. За доставку такого товара продавец не может заплатить меньше 13 руб. и больше 250 руб.
• Для КГТ (от 150 см, от 25 кг включительно) — 250 руб.

Но возможна иная ситуация: товар хранится в одном регионе, а покупатель заказывает доставку в другой. Тогда стоимость складывается из двух составляющих: доставка в федеральный округ + доставка внутри округа:

• За доставку отправления со склада в Москве до склада/сортировочного центра/пункта приема в Екатеринбурге;
• За доставку по Екатеринбургу.

Учитывая тарифы Яндекс.Маркета, общая стоимость доставки равна 350 руб. Как это получилось:

А вы знали, что…

Яндекс.Маркет не удерживает стоимость доставки, если покупатель не выкупает товар. Аналогичное условие действуют при клиентских возвратах и отменах.
________________________________________________________________________________

5. Обработка возвратов

В схеме FBY продавцу не начисляют стоимость обратной магистрали и стоимость операций по работе с возвратами, потому что затраты на них уже включены в тариф обработки заказа. Поэтому если покупатель решает вернуть смартфон, Яндекс.Маркет не спишет с продавца затраты на работу с ремиссионным потоком.

6. Вывоз товаров со склада Яндекс.Маркета

Приняв решение вывезти товары со склада, продавец оформляет заявку на возврат в личном кабинете. В Яндекс.Маркете “забор товаров” — процедура платная, и тарифицируется с учетом товарной группы, габаритов, веса. За сборку и вывоз 1 товара группы А продавец платит 36 руб. или 350 руб.:

7. Сколько продавец заплатит за обработку 1-ого заказа

Выше рассмотрена каждая складская и логистическая операция модели FBY применительно к кейсу продавца смартфонов. Просуммировав статьи расходов, видим что наиболее затратные для продавца — “Комиссия и эквайринг”, а также “Доставка между регионами”. За их выполнение селлер платит 1 999, 5 руб. и 350 руб. соответственно:

В текущем кейсе доля “Хранения” в общем объеме затрат минимальная, всего 0,2%. Это вызвано увеличением периода бесплатного хранения. Ранее для товаров группы А оно длилось не более 45 дней. По старым тарифам продавец смартфона заплатил бы не 6 руб., а 22,8 руб. Увеличение произошло почти в 4 раза. Будет или нет Яндекс.Маркет пролонгировать изменения тарифов после 30 апреля, пока, неизвестно. Но все-таки советуем вам не забывать, что для низкооборачиваемых товаров стоимость хранения может быть высокой. Особенно это ярко видно, если у вашего товара низкая стоимость.

Стоимость модели FBS

Рассчитывается иначе, чем схема FBY, поскольку складские операции выполняет продавец или фулфилмент-оператор, а логистические — Яндекс.Маркет. В схеме FBS расходы поделены так:

Итоговая стоимость схемы зависит от прайса Яндекс.Маркета и тарифов подрядчика. Поскольку мы не знаем, как вы работаете по FBS, то разберем только тарифы Яндекс.Маркета.

1. Комиссия за продажу товара

• Размер комиссии определяется категорией и подкатегорией;
• Процент колеблется от 1 до 15%;
• Вместе с комиссией выплачивается эквайринг — 1%;
• Отказ покупателя от товара гарантирует возвращение комиссии. Эквайринг обратно не начисляется.

Поэтому для кейса продавца электроники комиссия FBS — 1 599, 6 руб., эквайринг — 399, 9 руб.

2. Обработка заказа

После комплектации, заказ должен поступить в пункт приема или сортировочный центр Яндекс.Маркета для обработки. Эта операция тарифицируется, ее стоимость зависит от того, кто доставляет заказ в пункт приема/центр сортировки:

Продавцу выгодна курьерская доставка Яндекса, если он отгружает большой объем заказов. Если курьером Яндекса доставляются 2-3 заказа со смартфонами, то вместо 90-135 руб, селлер платит 1 500 руб. Эта сумма окупается при отгрузке свыше 30 заказов.

Предположим, в нашем кейсе продавец работает по FBS через фулфилмент-оператора. Тогда за обработку 1 заказа он заплатит 45 руб.

3. Доставка до покупателя

Пункт назначения влияет на стоимость доставки. Отправляя товар внутри региона, маркетплейс посчитает продавцу операцию по одному из тарифов:

Если покупатель изменяет в кейсе географию доставки (с Екатеринбурга на Москву), Яндекс.Маркет начисляет селлеру за доставку 5% от стоимости товара. В цифрах — это 1 999, 5 руб. Но на маркетплейсе действует правило, по которому доставка 1 товара не должна превышать 350 руб. Поэтому стоимость отправки смартфона по Москве — 350 руб.

Сохранив первоначальные условия кейса, к расчетам выше прибавляется стоимость доставки в федеральный округ:

Процент доставки меняется по округам. Например, за отправку заказа из Центрального в Северо-Западный округ, селлер платит 1% от стоимости товара. Таблица с кластерами и их тарифами закреплена здесь.

В кейсе посылка уезжает из Москвы в Екатеринбург, в Уральский федеральный округ, а это 3% от цены товара — 1 199,7 руб. Однако стоимость доставки в этот кластер не может быть ниже 75 руб. и выше 750. Поэтому доставка в Федеральный округ составит 750 руб.

Итоговая стоимость доставки смартфона из Москвы в Екатеринбург — 1 100 руб.

________________________________________________________________________________
А вы знали, что…

Продавцы FBS могут воспользоваться экспресс-доставкой заказов в пределах города. Условия просты: получив уведомление о новом заказе, селлер собирает посылку в течение 30 минут и передает ее курьеру Яндекса для доставки покупателю. Нарушая интервал отгрузки, селлер снижает индекс качества своей витрины.

Экспресс-доставка работает в 16 городах (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань и др), но доступна не для всех товаров. Стоимость экспресс-доставки зависит от веса и габаритов.
________________________________________________________________________________

4. Хранение возвратов

Клиентские возвраты FBS продавец забирает из отделения Почты России или пункта приема маркетплейса. Отмененные и невыкупленные — из разных точек. Пункт выдачи зависит от того, как и куда первоначально отгружался заказ со склада продавца:

Обратную доставку, работу с невыкупами и отменами Яндекс.Маркет не тарифицирует. Стоимость этих операций включена в тариф на обработку заказов.
________________________________________________________________________________
А вы знали, что…

Селлер не платит за хранение невыкупа и отмены в пункте приема/центре сортировки в течение 7 календарных дней с даты поступления. Начиная с 8-ого дня, хранение становится платным — 15 руб. в сутки за 1 заказ.

Советуем регулярно следить за поступлением возвратов в личном кабинете, чтобы вовремя их забирать и не переплачивать за хранение.
________________________________________________________________________________

Чаще всего, в модели FBS селлеры сотрудничают с фулфилмент-оператором, поскольку страхуют себя от риска потерять деньги из-за неверной комплектации заказа, из-за нарушений сроков доставки. Инфраструктура фулфилмент-оператора заточена на то, чтобы не допускать складских, логистических ошибок и в нужное время, в требуемом количестве и качестве доставлять заказы продавцов Яндекс.Маркета.

В партнерстве с фулфилмент-оператором продавцы работают и по модели DBS.

Стоимость модели DBS

• комиссию — 1599,6 руб.
• эквайринг — 399, 9 руб.

Складские операции и доставку, затраты на обработку ремиссионного потока продавец считает по тарифам своего подрядчика — фулфилмент-оператора.

Для покупателей доставка заказов — платная. DBS — единственная схема среди остальных, в которой Яндекс.Маркет дотирует последнюю милю. Маркетплейс принимает денежные средства от покупателя и переводит их продавцу.

Стоимость доставки для покупателя зависит от веса заказа, его стоимости и пункта назначения:

Описание географии каждой зоны доставки закреплено здесь.

По условиям нашего кейса дотация для продавца смартфона составит 49 руб.

Однако продавец может сделать доставку для покупателя за 0 руб. Если у селлера работает собственный магазин, он может использовать его как пункт выдачи. Тогда для покупателя самовывоз будет бесплатным независимо от региона доставки, габаритов и веса заказа.

• Можете регулярно передавать маркетплейсу данные об остатках;
• Вовремя пополняете склад товарными запасами. Если заказ отменяется из-за отсутствия товаров на складе, индекс качества витрины снижается.
• Способны передавать статусы заказов;
• Следите за качеством обработки заказов;
• Не нарушаете заявленные сроки доставки.

Что нужно помнить о тарифах Яндекс.Маркета

Мы с вами рассмотрели тарифы Яндекс.Маркета для FBO, FBS и DBS на примере продавца электроники. Полный расчет, по известным причинам, сложился только для модели FBY. Чтобы исправить это, дополните данные по FBS, DBS тарифами своего оператора. Или же пришлите на почту sales@betapro.ru свой кейс, а мы посчитаем для вас каждую схему по тарифам Яндекс.Маркета и Бета ПРО.

• Комиссия FBY и FBS меняется по категориям от 1 до 15%. В схеме DBS комиссия фиксированная — 2%.
• Помимо комиссии продавец платит маркетплейсу 1% от стоимости товара, если транзакция прошла на сайте Яндекс.Маркета.
• Для многих категорий бесплатное хранение по FBY длится в течение 45-60 дней.
• Доставка отправлений до покупателя внутри и между регионами считается 2-мя разными способами.
• Невыкупленные и отмененные возвраты FBS продавцы, чаще всего, забирают из пункта приема или центра сортировки. Если возвраты размещены в пунктах Яндекс.Маркета дольше 7 дней, включается платное хранение.
• Маркетплейс дотирует доставку заказов продавцов по схеме DBS.

Примечание: данные, которые представлены в статье, актуальны на дату публикации.

• Как определиться со схемой работы: FBO, FBS или DBS
• Что нужно знать о логистических затратах на маркетплейсах

Еще больше контента вы найдёте в нашем Telegram-канале. Здесь мы отвечаем на вопросы селлеров, публикуем новости рынка и даём оценку обновлениям маркетплейсов. Как быть и что делать — вы узнаете в Telegram-канале Бета ПРО. Подписывайтесь.

Поделиться:

Особенности работы с сезонными товарами

Как пользоваться отчетом «Аналитика по карточкам товаров» на маркетплейсе Wildberries

Как подготовить поставку товаров по модели FBY на Яндекс.Маркете

Что известно о модели DBS на Wildberries

Штрафы Wildberries для продавцов: актуальный список

Фулфилмент для продавцов Wildberries

«Выше конкурентов»: как устроен алгоритм ранжирования товаров на Яндекс.Маркете

Маркетплейс OZON: как подготовить поставку товаров по FBO

Не только FBO и FBS: обновленный список логистических схем OZON

OZON: как устроена система ранжирования карточек

Гайд для селлеров: как открыть магазин на маркетплейсе Авито

Как подготовить поставку товаров на склад Wildberries (FBO)

Wildberries: система ранжирования карточек

Как продавцам Wildberries организовать фулфилмент

«Не только маркетплейсы»: 5 аргументов в пользу собственного интернет-магазина

Главное о нишевых маркетплейсах: преимущества и недостатки площадок

Где продавать товары в 2023 году. Часть вторая.

Где продавать товары в 2023 году. Часть первая.

Повышаем частоту повторных покупок. Инструменты лояльности на маркетплейсах

Как создать продающую карточку товаров на Wildberries

10 способов, как снизить количество возвратов на маркетплейсах. Часть 2: Меняем работу карточек, склада и доставки

10 способов, как снизить количество возвратов на маркетплейсах. Часть 1: Причины отказов

Возвратная логистика маркетплейсов Wildberries и Яндекс.Маркет

СберМегаМаркет: как без ошибок собрать заказ по схеме FBS

Возвраты на маркетплейсах: классификация и тарифы OZON, СберМегаМаркета

Правила расчета рейтинга на Wildberries. Как увеличить выкупаемость заказов?

Трафареты OZON: как не потерять бюджет на рекламе

«11.11» и «Чёрная пятница» на маркетплейсах: кому участвовать, и как готовиться

Маркетплейс Wildberries: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS

6 бесплатных инструментов, которые поднимут позиции карточки на Ozon

Сезонный товар на маркетплейсах: как работать с товаром в конце сезона

Маркетплейс Яндекс.Маркет: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS

Продвижение на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах. Аутсорсинг: за или против

Как продавцам улучшить качество фулфилмента и логистики при работе по схемам FBS и DBS

Как продавцу провести предзапуск магазина на маркетплейсе Ozon

Маркировка Честный знак: о чем нужно знать интернет-магазинам и продавцам маркетплейсов

Как в кризисное время фулфилмент-оператор может помочь интернет-продавцам

Как подключиться к схеме FBS на маркетплейсе Ozon

СберМегаМаркет: тарифы маркетплейса для разных схем работы

9 аналитических сервисов, которые увеличат продажи бренда на маркетплейсах

Маркетплейс Wildberries: тарифы для продавцов FBO, FBS и DBS

Маркетплейс Ozon: тарифы для продавцов FBO, FBS и Real FBS

Что нужно знать о логистических затратах на маркетплейсах

Как определиться со схемой работы: FBO, FBS или DBS

Схемы работы на маркетплейсах: DBS или продажа товаров с доставкой магазина

Схемы работы на маркетплейсах: FBS или продажа товаров со склада продавца

Схемы работы на маркетплейсах: FBO или фулфилмент маркетплейса

5 маркетплейсов для продажи товаров в 2022 году

Фулфилмент-оператор Бета ПРО доставляет заказы интернет-магазинов по всей России

Последняя миля: почему стоит работать со службами доставки через фулфилмент-оператора

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 2.

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 1

Последняя миля: разбираемся в терминах логистов

Фулфилмент для одежды и обуви. Решение Бета ПРО

Как интернет-магазину одежды и обуви выбрать фулфилмент-оператора

Обзор Wildberries: схемы работы, продаваемые товары, и как рассчитывать FBO, FBS, DBS

Fashion в e-commerce: способы организации логистики

Алгоритм Ozon: факторы и инструменты

Маркетплейс Ozon: как найти товарную категорию

Отраслевые решения: есть ли потребность на рынке e-commerce?

11 базовых правил, как избежать блокировки на маркетплейсе Ozon

FBO, FBY, FBA, FBS и DBS: разбираемся в терминологии марктеплейсов

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам. Часть #2.

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам.

Первые клиенты за 30 дней на AliExpress Russia

Инструменты роста продаж для интернет-магазинов на маркетплейсе Tmall (AliExpress Russia)

Как начать зарабатывать больше на маркетплейсах и достичь ежемесячного прироста свыше 30%

Комиссии Яндекс Маркет в 2023 году

Продавцы выходят на маркетплейсы, чтобы зарабатывать. Результат во многом зависит от тарифов площадки. На Яндекс Маркет за размещение и эквайринг платят все, остальные тарифы зависит от модели сотрудничества. В статье детально разбираем все виды комиссий Маркета и рассказываем, как контролировать свои расходы.

Зарегистрируйтесь в ЯндексМаркет по ссылке и получите 10 000 рублей на продвижение Вашего магазина!

SelSup — программа для маркетплейсов, которая помогает продавцам контролировать финансы легко и без стресса. SelSup учитывает все расходы и доходы, считает комиссии Яндекс Маркет для продавцов, валовую и чистую прибыль, маржинальность товаров и организации. Если есть интернет-магазин, его тоже можно интегрировать. С SelSup весь ваш бизнес будет в одном окне.

В этой статье:

1. Размещение товаров на витрине Яндекс Маркет
2. Дешёвые товары на Яндекс Маркет
3. Товары стоимостью на Яндекс Маркет от 500 рублей
4. Эквайринг Яндекс Маркет
5. Работа с товарами и заказами
6. Комиссии при продаже по FBY
7. Комиссии при продаже по FBS Яндекс Маркет
8. Комиссии по модели Экспресс Яндекс Маркет
9. Комиссии по модели DBS Яндекс Маркет
10. Продвижение на Яндекс Маркет

Размещение товаров на витрине Яндекс Маркет

Нахождение товаров на онлайн витрине Маркета платное. Но плата взимается только тогда, когда покупатель забирает товар. За просмотр деньги не берут. Комиссия зависит от цены товара и считается как процент от конечной стоимости с учётом всех скидок.

Стоимость размещения зависит от цены товара и его категории.

Дешёвые товары на Яндекс Маркет

Дешёвыми считаются товары до 500 руб. Для этой категории на Яндекс Маркет предусмотрены отдельные тарифы. Они действуют при продажах со склада маркетплейса и со своего по схеме FBS Яндекс Маркет. Кроме цены, товары должны быть не тяжелее 5 кг и меньше 150 см по длине трёх сторон.

В спецтариф входит:

• размещение,
• доставка,
• обработка.

Если продукция реализуется на Яндекс Маркет квантами, иначе говоря комплектами, то учитывается совокупная стоимость комплекта. Когда она ниже или равна 500 руб., применяется спецтариф.

Если в одном заказе одновременно есть товары дешевле 500 рублей и дороже, то обработка по FBS считается по спецтарифу для всех товаров, а доставка по FBY и FBS по разным тарифам.

Товары стоимостью на Яндекс Маркет от 500 рублей

Для товаров дороже 500 руб. ставка на размещение определяется категорией. Ниже привели примерную сетку тарифов. Чтобы узнать комиссию для конкретного товара, откройте полную версию таблицы.

Так, для категории «Одежда, обувь и аксессуары» ставки варьируются в пределах от 9 до 15%. Из полной таблицы можно узнать, что для спортивных костюмов тариф максимальный — 15%, для женских пальто, блузок и рубашек — тоже 15%, для браслетов, серёг и колье — 9%, для кроссовок и кед — 14%.

Бывает, что для некоторых категорий Яндекс Маркет временно вводит льготные тарифы. Так, до 31 мая 2023 года можно размещать товары из категории «Интим» по ставке 0,01%. Предложение действует для новых селлеров и тех, у кого раньше не было кабинета по схеме FBS Яндекс Маркет, Экспресс и DBS Яндекс Маркет.

Оформление витрины — ответственный и трудоёмкий процесс. SelSup помогает не буксовать на старте, а быстрее начать продажи. Карточки товаров можно создавать заново или копировать с другой площадки. Большинство параметров из категории переносятся в карточку, так что вручную делать остаётся мало. В SelSup можно хранить фото и использовать их на всех своих маркетплейсах.

Эквайринг Яндекс Маркет

Под эквайрингом подразумевается приём платежей и перевод денег на счёт продавца Яндекс Маркет.

При продажах по всем моделям, за исключением DBS, оплату от покупателей принимает Яндекс Маркет. За это он берёт по 12 копеек за один SKU — это товар с уникальным штрихкодом. Так, если в заказе три одинаковых платья, то за эквайринг нужно будет заплатить, как за один, — 12 копеек. Если в заказе 2 платья: одно черноё, другое синее, то плата за эквайринг составит 24 копейки.

Продавцы сами выбирают, как часто Яндекс Маркет будет переводить им деньги от продаж. Из этой суммы он сначала вычитает стоимость своих услуг. Чем реже получать выплаты, тем дешевле это стоит. Минимальный интервал — раз в месяц. Список платежей со статусами можно посмотреть в личном кабинете поставщика — Бухгалтерия — Выплаты.

Размер комиссии за эквайринг по итогам периода легко проверить через SelSup. Программа отображает платежи по всем услугам Маркета.

По схеме DBS платежи проходят мимо Маркета, поэтому продавцы самостоятельно оплачивают услуги на основании акта об оказанных услугах.

Работа с товарами и заказами

Набор и размер зависит от схемы работы с Яндекс Маркет. Поэтому пройдёмся по основным схемам.

Комиссии при продаже по FBY

По Яндекс FBY продавцы передают свою продукцию на склад Яндекс Маркет. Он их сортирует, упаковывает и отвозит покупателям. Селлеры оплачивают:

• обработку товаров. Сюда относится сортировка, комплектация и упаковка на складе. Про спецтариф для недорогой продукции рассказали выше.

Если негабаритный товар или квант стоит больше 500 руб., то его обработка стоит 3% от цены в пределах от 20 до 60 руб.

Для крупногабаритных товаров обработка стоит 350 руб.

• доставку. Этот вид комиссии аналогичен последней миле Озон. Яндекс Маркет доставляет заказы в ПВЗ, постаматы и покупателю в руки.

Для негабаритных товаров дороже 500 руб. ставка — 5,5% от их стоимости в пределах от 13 до 300 руб. Если габариты больше, то доставка обойдётся в 500 руб.

• перевозку между регионами. Транспортировка не оплачивается в двух случаях: если товар перевозят из Москвы в МО и из Петербурга в Ленинградскую область.

Тариф на перевозку зависит от объёмного веса и массы товара. Вычисляют и берут большее значение. В отличие от Озон, объём считается не в литрах, а в кубических сантиметрах. Ниже актуальные на май 2023 года тарифы Яндекс Маркет:

• доставку через транзитный склад. Маркет позволяет привезти товары на тот склад, который удобнее продавцу. Потом маркетплейс сам отвезёт товары куда нужно. За комфорт надо платить. До 30 июня 2023 года услуга стоит 10 рублей, за исключением направления Дорогомилово/Томилино — Софьино. Потом начнут действовать обычные тарифы.

• хранение товаров на складе Яндекс Маркет. Плата взимается только, если оборачиваемость на Яндекс Маркет больше 120 дней. Ставка одинаковая для всех категорий товаров. Если оборачиваемость от 120 до 150 дней, то ставка — 20 копеек за литр, больше 150 дней — 45 копеек за литр.

Первые 30 дней за хранение не платят продавцы, которые впервые поставляют товары на маркетплейс.

Отчёт по оборачиваемости можно посмотреть в интерфейсе личного кабинета на Яндекс Маркет или выгрузить детализацию в Excel.

При возврате товаров оборачиваемость считается аналогично.

Яндекс Маркет позволяет продавцам сэкономить на хранении перед началом сезона. Он заранее публикует перечень товаров, которые можно привезти на склад заблаговременно. До наступления сезона оборачиваемость для них не считается. За хранение платить не нужно.

• утилизацию Яндекс Маркет. Уничтожение бракованных и испорченных товаров стоит 39 рублей для обычных категорий и 390 руб. для крупногабаритных.

• подготовку товаров к вывозу. Чтобы сотрудники склада Яндекс Маркет подготовили товар для селлера, нужно заплатить 36 руб. за обычный и 350 руб. за крупногабаритный товар.

SelSup предлагает продавцам удобные инструменты для продаж по любым схемам работы. Так, по FBO можно автоматически следить за остатками, создавать и печатать этикетки товара, делать маркировку, рассчитывать цены и анализировать продажи. Схему FBY можно комбинировать с другой схемой на Яндекс Маркет или подключить несколько маркетплейсов. Управление будет из одного окна.

Комиссии при продаже по FBS Яндекс Маркет

При продажах со склада продавцы нужно оплачивать приёмку, доставку и хранение в случае возврата.

• Приёмка товара. Кроме товаров и квантов до 500 рублей, ставка зависит от способа отгрузки:

• • если самостоятельно отвозить в ПВЗ — 25 руб., в сортировочный центр — 10 руб.
  • если вызывать курьера Яндекс Маркет — то 25 руб. за один заказ, но в совокупности минимум 750 рублей.
  • Доставка до покупателя. Про товары до 500 руб. рассказали выше. Для товаров дороже 500 рублей доставка стоит 5,5% от стоимости товара в диапазоне от 60 до 400 рублей. Доставка крупногабаритного товара обойдётся в 450 рублей за товар.
  • Перевозка из одного региона в другой. Рассчитывается как фиксированная ставка в зависимости от объёмного веса. Нужно сравнить оба параметра и выбрать большее значение. Для квантов Яндекс Маркет суммируют объёмный вес всех товаров и сравнивают с общей массой.

  Актуальные тарифы на перевозку:

  

  • Хранение невыкупов и возвратов. Когда покупатели возвращают товары, не забирают их, 5 дней хранение в сортировочном центре Яндекс Маркет бесплатное. Потом ставка — 15 рублей в день.
  • Отмена заказов. За отмену с селлера снимают 75 руб. за один товар. В случае с квантами тариф рассчитывается как сумма за все товары.

  Чтобы не отменять заказы и собирать их вовремя, подключите программу SelSup. Она автоматически обновляет остатки, не даёт получить заказ, если товар закончился. Этикетки и маркировка на товар формируются автоматически, так что вы будете тратить меньше времени на подготовку.

  Комиссии по модели Экспресс Яндекс Маркет

  Модель Экспресс предполагает, что товары хранятся на складе продавца, а доставляются силами Яндекс Маркет за 1-2 часа после поступления заказа. Курьер из числа партнёров Яндекс Доставки приезжает за ними сам.

  • Доставка до покупателя. Для обычных товаров рассчитывается как 5,5% от цены товара в диапазоне от 60 до 400 рублей. Доставка тяжёлых товаров, весом более 25 кг и длиной трёх сторон от 150 см, обойдется в 700 руб. за единицу. Для отдельных городов есть ограничения по габаритам товаров для доставки. Подробнее про ограничения здесь.
  • Отмена заказа продавцом. Считается как стоимость доставки до покупателя.

  Комиссии по модели DBS Яндекс Маркет

  По этой схеме селлер всё делает сам. Маркетплейс выступает только как витрина. Поэтому плата снимается только за отмену заказа — по 75 руб. за каждый товар. В случае с квантами плата за отмену считается по количеству товаров.

  Доставка оплачивается покупателем, а её стоимость рассчитывает Маркет исходя из географии.

  У SelSup есть готовая интеграция со службой доставки СДЭК. Так что если вы пользуетесь её услугами, можете управлять заказами из единого кабинета SelSup: создавать заказы, отслеживать доставку, обмениваться документами. По запросу может подключить интеграцию с другим перевозчиком.

  Приблизительно прикинуть свои расходы на площадке можно с помощью калькулятора Яндекс Маркет. Он находится по ссылке. Понадобится знать категорию и габариты товара.

  Продвижение на Яндекс Маркет

  На маркетплейсе есть четыре способа продвижения карточек: буст продаж, полка, кэшбэк и имиджевое продвижение. Рассмотрим каждый из них.

  Буст продаж Яндекс Маркет. Это услуга, чтобы выделять товары на фоне конкурентов. Плата начисляется, когда товар доставлен покупателю. Тариф определяется в рамках аукциона. Селлеры делают ставки на Яндекс Маркет — указывают процент от цены товара, который они готовы заплатить за рекламу.

  Так, товары попадают в «ТОП 6 предложений», блок » Спонсорский товар«, «Популярные предложения», «Ещё может подойти» и в рекламные блоки в Яндекс Директ. Также товары с подключенным бустом поднимаются вверх в поисковой выдаче.

  Полка. Это блок с набором ваших товаров, а также баннером или видео. Полки могут располагаться в результатах поиска и на карточках товаров в Яндекс Маркет. Стоимость услуги определяется в рамках аукциона. Продавцы делают ставки — указывают, сколько они готовы заплатить за 1000 показов. Выигрывает тот, чья ставка больше.

  Кэшбэк за покупки баллами Яндекс Плюс. Экосистема Яндекс приводит покупателей в свой Маркет и предлагает тратить бонусы, накопленные от других услуг. Товары, на которые их можно потратить, выделяются специальным значком. Часть баллов Яндекс Маркет компенсирует, основная скидка идёт за счёт селлера. Если он помогает Маркету улучшать карточки товаров, то компенсация может доходить до 100%.

  Имиджевое продвижение. Селлеры могут подключать баннеры, заказывать у Яндекса рич-контент, пуш-уведомления, сторисы и даже рекламу на внешних ресурсах. Стоимость услуг можно узнать по ссылке.

  Без рекламы на маркетплейсах не обойтись. Смотреть, как проходит каждая кампания в отдельности, оценивать клики и конверсию, доступно в личном кабинете на Яндекс Маркет. Оценить свои затраты в целом поможет SelSup. Программа разбивает ваши затраты по статьям и показывает аналитику в удобном формате в едином окне. Не надо собирать цифры из разных файлов. Держать под контролем расходы и оценивать динамику продаж легче, когда они автоматизированы.

  Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

  Комиссии Яндекс Маркет для поставщиков

  

  В статье разберем принцип начисления комиссий, сколько и за что нужно заплатить. Вы легко сориентируетесь в более подробных справочных материалах площадки и будете быстрее реагировать на обновления и принимать решения.

  1. За что берет деньги Яндекс Маркет

  Комиссии Яндекс Маркет складываются из нескольких элементов. Сколько и за что вы заплатите зависит от модели работы, которую вы выберете.

  

  Группа тарифов, которые не зависят от модели работы, их платят все:

  • Размещение товаров (процент с продаж).
  • Прием денег у покупателей и перечисление магазину

  Группа тарифов, перечень и размер которых зависят от модели работы:

  • Поставка и прием на склад;
  • Хранение на складе;
  • Сборка и упаковка заказов;
  • Доставка заказов.

  Также есть услуги продвижения, их оплачивают все ,кто пользуется.

  2. Комиссии Яндекс Маркет за размещение товаров

  Комиссию за размещение товаров платят все продавцы, независимо от модели работы. Размер комиссий варьируется в пределах 3-22,5% и зависит от категории и подкатегории товара.

  С 1 сентября 2023 года размер комиссий с продажи для FBY и FBS/DBS стал отличаться. На FBY он ниже примерно на 1%.

  Этот вид комиссии считается только по факту продажи товара и зависит от категории товара, что именно вы продаете. Если вы разместили товары на Яндекс Маркет, но пока ничего не продали — вы не платите за размещение.

  Полный актуальный список комиссий с категориями и подкатегориями размещен в справке Маркета. Обращайте внимание не только на категорию, но и на подкатегорию.

  Будьте внимательны! Тарифы за размещение разных категорий периодически меняются, они могут как повышаться, так и понижаться. Тарифы могут изменить временно — на сезон или в качестве поддержки отрасли, или без ограничения срока.

  В телеграм канале «Как продавать на маркетплейсах» мы всегда пишем, когда меняются тарифы не только Маркета, но и других площадок. Подпишитесь и вы не пропустите эту информацию.

  3. Комиссии Яндекс Маркет за прием денег от покупателя и перевод магазину

  3.1. Прием платежа от покупателя

  Эту комиссию не нужно оплачивать только в одном случае — если вы продаете по модели DBS и покупатель оплатил заказ вашему курьеру при получении (наложенный платеж). То есть через Яндекс Маркет деньги не прошли.

  За прием денег от покупателя Маркет берет 12 копеек за каждый SKU в заказе (раньше размер платежа считался в процентах).

  3.2. Перевод денежных средств на счет магазина

  Итак, вы покупатель оформил заказ на ваш товар, оплатил его и получил. Площадка вычла из суммы продаж стоимость своих услуг и может перевести вам деньги.

  Перевод денежных средств магазину от Яндекс Маркет — платная услуга.

  Размер комиссии за перевод денег магазину зависит от графика выплат, одинаковый для всех моделей работы:

  частота выплат

  тариф, %

  Похожие публикации:

  1. Как обновить ios на iphone 4
  2. Как посмотреть историю изменений в яндекс документе
  3. Как снять щеткодержатель фрезера makita rp2300fc
  4. Что такое нормализация и денормализация