Настраиваем рекомендованные товары
Сегодня мы поговорим о том, что такое рекомендованные товары, как настраивать рекомендации к своим товарам, и сколько это способно принести вам продаж и сэкономить денег при покупке платной рекламы.
Итак, что же такое рекомендованные товары, и для чего они нужны?
Рекомендованные товары — это список товаров, которые WildBerries рекомендует вашему посетителю либо вместо, либо вместе с тем продуктом, который он просматривает прямо сейчас. Такие товары выводятся в нижней части страницы, сразу после карточки. Там может быть представлена продукция ваших конкурентов, но в большинстве случаев это товары из вашего ассортимента.
Попробуйте WBStat.PRO бесплатно
Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!
Вы можете пойти на хитрость и замкнуть список рекомендаций на своем ассортименте, сделав перелинковку между своими товарами. Назначая рекомендации к товарам вручную, вы можете включить туда либо только свои позиции, либо продукцию дружественных брендов. Наибольшее значение это имеет при покупке платной рекламы — в этом случае вы сокращаете отток трафика на сторонние бренды до минимума.
Общие рекомендации
Рекомендованные товары сторонних брендов оттягивают на себя посетителей. Важно, чтобы в рекомендациях осталась только ваша продукция. Кроме того, обязательно используйте флагманы в каждой товарной группе. В этом случае продажи флагманов дополнительно вырастут, и ваша статистика в WildBerries улучшится.
Достали низкие продажи на WILDBERRIES?
Хотите узнать, как поднять продажи на WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:
Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
Даже если человек пришел на карточку товара — «середнячка», который не отличается большими продажами, он увидит в рекомендациях ваш флагман и с высокой вероятностью перейдет на него.
Напомним, что флагман — это товар, который:
- имеет самые лучшие характеристики по продажам, количеству выкупов, заказам;
- победил в ABC-анализе;
- отмечается и высоко позиционируется торговой площадкой.
Естественно, если вы дополнительно продвинете флагманы, это увеличит их продажи еще больше, улучшит вашу статистику, даст мощный синергетический эффект.
Как правильно настроить рекомендации?
Мы предлагаем простую инструкцию:
- В первую очередь, разделите свой ассортимент на товарные группы, и для каждой группы выделите 10 флагманских позиций. Это те товары, которые пользуются максимальным спросом. Разумеется, вы не можете использовать флагманы из другой товарной группы (если эти группы не дополняют друг друга).
- Настройте для всех остальных товаров рекомендации (10 флагманов). Сделать это можно вручную, указав артикулы, либо выгрузив Excel-файл. Второй способ более прост и удобен.
- Настройте страницы флагманов. Их лучше настраивать вручную, максимально внимательно. Убедитесь, что не указываете артикул того товара, к которому прописываете рекомендации, — это не пропустит сама площадка.
Рекомендуя флагманы ко всем средним товарам, вы сможете усилить их позиции, улучшить свою статистику и поднять продажи. А значит, сможете зарабатывать больше денег.
Хотите получить доступ к тренингу «Реальный WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.
Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».
Почему стоит прописывать рекомендованные товары
Подведем небольшие итоги. Рекомендации на WildBerries важно настраивать вручную. В этом случае вы:
- Не потеряете честно заслуженный или выкупленный с помощью рекламы трафик. Ваши посетители не уйдут к более сильным конкурентам и с большой вероятностью оформят заказ у вас, даже если речь пойдет о другом товаре.
- Привлечете больше трафика к флагманам, а значит, еще выше поднимите их на площадке и улучшите свои позиции.
- Увеличите сумму чека и сами продажи, если рекомендованные товары будут дополнять основной.
Потратив несколько часов на заполнение рекомендаций, вы сможете значительно повысить продажи в WildBerries. Это абсолютно бесплатно и в рамках правил торговой площадки.
Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:
Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
Как загрузить рекомендации на Wildberries
Привет, на связи команда экспертов MarketGuru.io. В данной статье разберёмся в том, что же такое рекомендации, как их добавлять, редактировать и удалять.
Что такое рекомендации?
«С этим товаром рекомендуют» — это раздел-карусель на странице товара. Система маркетплейса сама подбирает товары для этого раздела, но поставщик может составить свой список рекомендуемых товаров для каждой позиции.
В этом разделе отображаются первые 6 позиций из списка добавленного. Если рекомендуемый товар закончится, то в карточку подгрузится следующий из списка.
Как выглядят рекомендации для покупателя?
Рекомендации располагаются на страницах товара в правом нижнем углу и предлагаются к товару, который выбирает покупатель, это помогает увеличить общее количество покупок.
Как загрузить рекомендации?
Для того чтобы загрузить рекомендации перейдите в раздел «Загрузки» —> «Загрузка рекомендации».
Во вкладке «Выбор для добавления» выберите товары, к которым хотите добавить рекомендации. Для этого их нужно отметить галочкой. Затем нажмите кнопку «Добавить рекомендации».
Во вкладке «Выбор для объединения» выберите товары, которые будут ссылаться друг на друга. Затем нажмите кнопку «Объединить рекомендации».
Покупателям будут показаны первые 6 добавленных рекомендаций. Мы советуем добавить 8-10 товаров, так как некоторые могут быть не в наличии. Если товар пропадает с остатка — в рекомендациях его тоже не будет. Максимальное количество добавленных рекомендаций — 20 товаров. Если будет добавлено больше рекомендаций, они заменят старые. Изменить порядок показа рекомендаций можно в карточке.
Чтобы добавить сразу много рекомендаций нужно воспользоваться вкладкой «Загрузка шаблона». Скачайте шаблон по ссылке и заполните его в Excel и загрузите обратно.
Внимательно относитесь к выбору рекомендуемых товаров: Wildberries оставляет за собой право удалять явно некорректные рекомендации.
Как настроить рекомендации товаров на Wildberries
Мой выбор!
Онлайн-курс
25 февраля стартует мой онлайн-курс по SEO-оптимизации карточек на WildBerries. На котором я расскажу тебе, как увеличить показы карточки и поднять ее в ТОП!
- 1. Общие рекомендации по настройке
- 2. Правильная настройка рекомендаций
- 3. Как удалить рекомендацию товара?
- 4. Для чего прописывают рекомендации товаров?
Интернет-площадка Вайлберриз считается одним из самых крупных маркетплейсов на территории России. Огромной ассортимент товаров позволяет заказать одежду, мебель, технику и любые другими виды продукции. Возможность платформы позволяет продавцам продвигать свои бренды и использовать удобные инструменты для увеличения продаж. Одним из них является рекомендация товаров. Если поставщик правильно выполнит настройки рекомендаций, то Wildberries существенно поможет увеличить продажи и рост прибыли магазина. Как правильно осуществить настройки рекомендаций? Давайте разбираться, как правильно выполнить данные действий и поднять статистику магазина на маркетплейсе. В нашей статье мы разберём основные особенности и дадим подробную инструкцию.
ОБЩИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО НАСТРОЙКЕ
Рекомендации стороннего бренда на маркетплейсе отталкивает потенциальных покупателей вашего магазина, поэтому важно выполнить настройки по так, чтобы в списках была представлена только продукция. Обязательно используйте флагманы для каждой товарной группы, потому что в случае выполнения продаж изделий статистика магазина на Wildberries будет увеличиваться. Попробуйте продвинуть таким образом мало востребованные позиции, возможно спрос на представленную продукцию будет увеличен, и вы сможете избавиться от залежавшихся остатков на складе.
Многие пользователи боятся использовать капсульные товары, которые являются важным элементом в дополнении образа. К примеру, если вы продаёте блузки, то запустите в продажу юбки и брюки, аксессуары, которые дополнят образ и сделают дополнительный акцент на приобретении товара в вашем магазине.
Даже если пользователь перешёл на карточку вашего конкурента, то он сможет увидеть в предложениях ваш флагман. По статистике вероятность того, что потенциальный покупатель ознакомится с вашей продукцией, очень велика. Использование флагманов не только увеличит спрос и повысит статистику, но и позволит осуществить мощный синергетический эффект.
ПРАВИЛЬНАЯ НАСТРОЙКА РЕКОМЕНДАЦИЙ
Многие продавцы на Wildberries не знают, как осуществлять правильную настройку рекомендаций, поэтому им предлагается воспользоваться уже готовой инструкцией:
- Первым делом потребуется авторизоваться в личном кабинете WB;
- Откройте ассортимент товарных групп и выделите в каждом из них по 10 флагманских позиций, это должны быть товары, которые пользуются максимальным спросом;
- Если товарные группы друг друга дополняются, то можно воспользоваться флагманами;
- Настройка всех остальных товарных рекомендаций осуществляется в ручном режиме;
- Для этого необходимо скачать таблицу в формате Excel и прописать нужную информацию;
- Убедитесь в том, что вы не прописываете артикулы в настройках рекомендаций, потому что платформы их не пропустит.
Рекомендации флагманов ко всем «средним» товарам увеличат ваши позиции и повысят статистику. При настройке рекомендаций не выставляйте флагманский товар только в другом цвете, маркетплейс очень строго к этому относится, из-за чего может произойти снижение рейтинга у продавца.
Если у вас недостаточно продукции, которые можно поставить в рекомендации, то WB порекомендует обратить внимание на конкурентов.
КАК УДАЛИТЬ РЕКОМЕНДАЦИЮ ТОВАРА?
Чтобы удалить старые позиции из предложения покупателю и добавить туда новые, можно воспользоваться двумя рабочими методами:
- Откройте позицию в разделе «Товары», которую хотите удалить, ниже будут представлены все связанные с ней рекомендации, нажмите на нужную, зажав рядом клавишу крестика.
- Воспользуйтесь разделом рекомендаций и перейдите на страницу «загрузка шаблонов». Нажмите на кнопку замены и введите нужные артикулы в перечне рекомендуемых товарных позиций.
Удалить данным методом можно лишь загруженную продукцию. В случае если пользователь захочет вовсе убрать педложения к своему товару, то ему необходимо будет оставить поле совершенно пустым.
ДЛЯ ЧЕГО ПРОПИСЫВАЮТ РЕКОМЕНДАЦИИ ТОВАРОВ?
Использование и настройка рекомендаций товаров просто необходима если продавец планирует долгосрочное сотрудничество на Wildberries. У магазинов появится ряд преимуществ:
- высокий рейтинг, который не пропадёт из-за большого количества выкупленных товаров;
- доверие клиентов будет более высокое, они не будут заказывать товар у конкурентов;
- бренд сможет увеличить свои позиции в рейтинге по выдаче;
- повыситься сумма продаж;
- ваш магазин сможет предложить другие виды продуктов, которые смогут заинтересовать потенциальных покупателей.
Потратив всего несколько часов на осуществление настроек повышается количество продаж в рамках торговой площадки маркетплейса. Любое действие должно быть осуществлено в соответствии с вашей прописанной маркетинговой стратегией. Это хорошая возможность по увеличению рентабельности магазина в маркетплейсе.
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье.
Погодаев Сергей
Если нужно добавить ваш проект в эту статью или вы хотите получить больше внимания читателей моего блога, то напишите на почту hello@pgdv.ru с указанием страницы!
- ВСЕГО: 3553
- МЕСЯЦ: 0
Как настроить Рекомендации на Wildberries: инструкция
В этой статье хочу рассказать вам об использовании рекомендаций на Wildberries. Их можно использовать для того, чтобы продавать больше своих товаров и выводить карточки в ТОП выдачи. Рекомендации хороши тем, что каждый поставщик легко может настроить их в личном кабинете и продавать больше без дополнительных вложений.
Рекомендации видны покупателю внизу под той карточкой товара, которую он просматривает. Рекомендации можно настраивать под свои товары. Если вы не настроите рекомендации, то в этом разделе будут отображаться товары конкурентов. Зачем вам это надо?
Как же настроить рекомендации?
1. Добавляйте от 3 до 15 артикулов.
Начнем с того, что стоит добавить как можно больше артикулов для отображения в разделе Рекомендации (минимум ТРИ артикула). Как только у вас заканчивается один товар, то сразу же в Рекомендации подгружается другой. Вот поэтому добавляйте туда как можно больше артикулов.
2. Если артикулов мало, то добавляйте, что есть.
Если артикулов у вас мало, тогда добавляйте все, которые есть, чтобы покупатель как можно дольше остался именно у вас в магазине.
3. Если артикулов много, то добавляйте подходящие артикулы.
Если у вас много артикулов, то в Рекомендации стоит добавлять что-то максимально подходящее к тому товару, который ищет и просматривает посетитель.
Например, человек хочет купить у вас велосипед. Вы можете разместить в Рекомендациях какие-то вело-аксессуары — корзину, фонарик, гуделку и т.п. Короче, не стоит предлагать человеку кухонную утварь, если он интересуется велосипедом.
Если у вас купили детскую игрушку, то логично предложить другие детские игрушки и желательно той же категории. Если купили игрушку для младенца, то предложите что-то еще для младенцев. Если взяли развивающую, то предложите другие развивающие игрушки, если они есть у вас в ассортименте.
4. Добавляйте артикулы самых продаваемых товаров.
К примеру, если покупатель выбирает платье, но решил его не покупать, то в рекомендациях должны быть такие привлекательные товары вашего магазина, которые с максимальной вероятностью захочется купить вместо “первого” товара.
5. Если вы продаете одежду, то можно предлагать в Рекомендациях одежду того же цвета (если у вас есть такие вещи в ассортименте).
Также можно предлагать товары, которые подойдут под образ той вещи, которую просматривает посетитель. Например, к джинсам, которые ищет покупатель, можно предложить майку, топ или рубашку, если они есть в ассортименте вашего магазина.
6. Добавлять в Рекомендации тот же артикул не получится.
Если вы решили добавить в Рекомендации тот де артикул товара, но в другом цвете, то такое не прокатит. Чтобы вы могли добавить в Рекомендации такой же товар, но другого цвета, вам нужно завести на него новую карточку с новым артикулом.
Как же настроить рекомендации в личном кабинете?
В левом верхнем углу выбираем Товары – Рекомендации.
Есть несколько способов загрузить рекомендации:
— выбор для добавления (выбираем, к какому товару какие рекомендации будут показываться)
— выбрать для объединения (например, объединяем фотоаппараты и флешки – в карточке фотоаппарата будут рекомендоваться флешки и наборот. Не советую объединять тут слишком много товаров)
— загрузка шаблона (здесь вам будет предложено скачать файл эксель и заполнить его, потом загрузить готовый).
Я предпочитаю первый вариант – выбор для добавления, так мы действуем более обдуманно и прицельно, плюс настраивается все проще, чем в шаблоне, очень легко и наглядно. Не беспокойтесь, что такой вариант займет много времени – около 200 товаров можно спокойно сделать за пару часов. Тем более, что можно добавлять сразу несколько позиций к нескольким артикулам.
Например, ставите галочки напротив всех фотоаппаратов, нажимаете Добавить рекомендации, товары перейдут в отдельный раздел, потом выбираем, допустим, флешки, тоже можно несколько, и жмем Добавить рекомендации и все выбранные флешки появятся в рекомендациях выбранных фотоаппаратов. Удалить лишнее можно просто нажав на крестик.
Кстати, выше я уже писал, что невозможно добавить тот же самый товар другого цвета в рекомендации. Но если вы все-таки попытаетесь, выскочит вот такая ошибка:
Как видите, настроить Рекомендации очень просто. Обязательно настройте Рекомендации для каждого товара, потому что в противном случае это место займут ваши конкуренты. А если товар у конкурентов будет по более доступной цене либо сам товар больше подойдет покупателю, то вы потеряете заказы и прибыль.
Благодаря настроенным Рекомендациям вы с большей вероятностью оставите посетителя у себя в магазине, где он сделает какую-то покупку.
Хотите узнать больше о том, как продавать товары эффективнее? Приходите на мой бесплатный МАСТЕР-КЛАСС. Жду вас!