Стоимость рекламы в Яндекс Директе в 2023
«Сколько стоит реклама в Яндекс Директ? Какой нужен бюджет на Яндекс Директ?» — самые часто задаваемые вопросы клиентов, которые впервые обращаются к нам за рекламой в FireSEO. В этой статье расскажем, из чего состоит стоимость рекламы в Директе и примерно во сколько она обойдется для вашей компании.
Статья изначально была подготовлена для нашего блога, но так как она пользуется большим интересом и актуальна для предпринимателей, решили опубликовать ее и на vc.
Из чего складывается стоимость рекламы в Яндекс Директ
Стоимость рекламы в Яндекс Директе складывается из трех частей:
- Стоимость настройки кампаний — разовая оплата;
- Стоимость ведения — оплачивается каждый месяц;
- Сумма, которая непосредственно тратится на показы/клики в рекламном кабинете — тратится постоянно, пока работает реклама.
Первые две части вы платите агентству или фрилансеру, который занимается настройкой и ведением рекламы. Кампании можно настроить и самостоятельно, в таком случае на этом можно сэкономить деньги. Если вы самозанятый или у вас микробизнес с очень ограниченным бюджетом на маркетинг, то есть смысл сэкономить деньги и настроить рекламу самостоятельно. Главное сделать это с умом, а не доверять автоматическим настройкам Яндекса, иначе можно легко потерять бюджет, не получив взамен ничего.
Третья часть расходов — это деньги, которые вы платите непосредственно Яндексу и за которые получаете показы, клики и конверсии.
Сколько стоит настройка Яндекс Директ
Стандартной стоимости нет, все зависит от наглости и известности фрилансера или агентства, к которому вы обращаетесь, а также от объема работ. Цена на настройку одной кампании для региональной компании, где нужно создать всего несколько объявлений, и для магазина с десятками товарных категорий будут совершенно разными.
У нас в FireSEO, например, стоимость настройки Яндекс Директа стартует от 20000 рублей. Перед тем, как определить цену, мы просим клиентов заполнить бриф, потом изучаем особенности ниши и бизнес-цели заказчика, составляем стратегию и считаем стоимость рекламы — отдельно стоимость настройки, ведения и рекламный бюджет. Клиенты получают медиаплан с типами кампаний, которые рекомендуем запустить, и с прогнозом показов, трафика и конверсий.
У других агентств цены могут быть и ниже, от 10-12 тысяч рублей, до нескольких сотен тысяч рублей, если речь о раскрученном агентстве и работы по проекту много.
Услуги фрилансеров стартуют примерно от тех же 10-12 тысяч рублей. Бывает и дешевле, но к слишком низким тарифам следует относиться с осторожностью — это может быть неопытный специалист, на котором вы сэкономите пару тысяч рублей, но потеряете намного больше, когда зря потратите рекламный бюджет, время, а потом снова закажете настройку уже у более опытных исполнителей.
Стоимость ведения рекламы в Яндекс Директе
Для начала давайте определим, что такое ведение.
Исключения бывают, но обычно недостаточно разовой настройки рекламы, чтобы она работала стабильно и приносила результаты. Требуется протестировать разные форматы и настройки кампаний, ключевых слов, объявлений и т.д., пока вы найдете те настройки, при которых будете получать стабильные результаты. А если вы нашли, то все равно требуется постоянное внимание, чтобы поддерживать результаты, потому что есть внешние факторы, которые влияют на эффективность рекламы и которые постоянно меняются — действия ваших конкурентов, алгоритмы Яндекс Директ, сезонность и т.д.
Собственно, в ведение рекламы входит (но не ограничивается):
- Тестирование разных форматов кампаний (поисковая реклама, РСЯ, смарт-баннеры, медийная реклама и другие);
- Тестирование разных стратегий и настроек рекламы;
- Тестирование и отслеживание эффективности в разрезе ключевых слов, объявлений, сегментов аудиторий по полу/возрасту/платежеспособности, устройств, регионов и т.д.
- Управление ставками и бюджетом;
- Тестирование новых функций, которые регулярно появляются в Яндексе;
- Составление отчетов;
- Поиск новых точек роста.
Если говорить проще, то цель ведения рекламы — это оптимизировать рекламу так, чтобы получали как можно больше результатов в рамках бюджета.
Стоимость ведения зависит от того, где заказываете рекламу и от объема работы. Некоторые исполнители берут 10-15% от бюджета, другие берут фиксированную оплату и может составлять 10-100+ тысяч рублей, в зависимости от сложности проекта. Мы берем фиксированную, которую заранее рассчитываем для заказчика.
Также можно встретить предложения по бесплатному ведению Директа. Это возможно, так как Яндекс платит агентствам % от оборота клиента и при достаточно большом бюджете агентству может быть выгодно не брать деньги за ведение, а работать только ради %. Мы предлагаем бесплатное ведение Директа при бюджете от 1 млн руб. У кого-то этот порог может быть ниже, но если при бюджете
Какой нужен бюджет на рекламу в Яндекс Директе
Когда считают бюджет на Яндекс Директ, обычно отталкиваются в первую очередь от стоимость клика и целей заказчика.
На стоимость клика в Директе влияет регион, площадка, на которой показывается объявление, ниша и правильность настроек кампании. Чем более конкурентна ниша и регион, тем дороже клики в рекламе.
Например, за рекламу частного детского садика в Москве на поиске Яндекса может взиматься 500-700 рублей за 1 клик! А за клик по недорогому товару где-то в Самаре в рекламной сети Яндекса (РСЯ) может взиматься 5-7 рублей.
В некоторых случаях мы платим только за конверсии (продажи или заявки), от 30 до нескольких сотен или тысяч рублей.
Как спрогнозировать цену клика в Яндекс Директе
Для прогноза цены клика есть специальный инструмент. Там нужно задать регион, период, и ключевые слова, а инструмент попытается спрогнозировать объем трафика и среднюю цену клика.
Однако у него есть несколько особенностей. Одна из самых неприятных — это то, что она очень неточная. Мы много раз сравнивали прогноз Яндекса с реальной статистикой наших кампаний и в среднем получалось, что прогнозируемую цену клика нужно увеличить на 40%, тогда +/- получится реальна цена клика.
Еще одна сложность — у вас должен быть список ключевых слов и минус-слов, чтобы корректно оценить количество показов и кликов. В некоторых случаях это не сложно, но иногда в кампаниях используются тысячи и десятки тысяч ключевых слов. Такое количество ключей невозможно проверить как минимум из-за лимитов инструмента, поэтому прогноз получается еще более приблизительным.
Но главный, возможно, недостаток этого инструмента — это возможность спрогнозировать показы и клики только на поиске. А поисковые кампании — это всего лишь один из многих форматов рекламы в Яндексе. Кроме них еще часто используются текстово-графические объявления в РСЯ, смарт-баннеры (товарная реклама на основе фида), мастер кампаний, медийные форматы и другие.
Как спрогнозировать бюджет на медийную кампанию
Прогнозировать медийную кампанию (где вы платите за показы баннеров или видео) намного проще. Зайдите в рекламный кабинет Директа, нажмите «Добавить» > «Кампанию и выберите один из медийных форматов кампаний:
Далее в процессе настройки можно выбрать площадки, аудиторию, желаемое количество показов и другие настройки и увидеть, какой вам бюджет потребуется.
Все это можно сделать, не пополнив баланс. Но не рекомендуем запускать медийную кампанию без сопровождения опытного специалиста по контекстной рекламе — вы очень легко можете израсходовать 6-7-значный бюджет и не получить никаких измеримых результатов.
Как спрогнозировать бюджет и цену клика в РСЯ
Готовых инструментов для прогноза трафика и цены клика в РСЯ нет. Мы делаем свои прогнозы исходя из своего опыта работы с разными нишами в разных регионах, а также на основе целей и бюджета заказчика, и они обычно на 85-90% точны.
Также нет инструментов для прогноза трафика и бюджета для смарт-баннеров, мастера-кампаний и динамических поисковых объявлений. По этой причине прогнозы разных агентств часто сильно отличаются.
Для просчета бюджета на контекстную рекламу также необходимо определить бизнес-цели. Невозможно ответить на вопрос «сколько надо на рекламу», если нет конкретных целей.
Например, если цель получить 100 заявок в месяц на услуги заказчика, и мы знаем (по статистике заказчика или других наших клиентов в данной сфере), что одну заявку можно получить за 500 рублей, то месячный бюджет составит 50000 рублей + стоимость ведения.
Цели иногда бывают нереалистичными. Например, если заказчик хочет заявки по 300 рублей там, где один только клик может стоить 150-200 рублей, а конверсия в заявки составит всего несколько %, то мы изначально отказываем в сотрудничестве.
Бывает, что конкретных целей нет, но есть определенный бюджет, из которого хочется «выжать» максимум и есть примерное понимание того, по чем выгодно получать заявки или продажи. В таких случаях мы запускаем рекламу на максимально целевую аудиторию и оптимизируем кампании по мере набора статистики.
Если хотите, чтобы просчитали для вас бюджет на рекламу, свяжитесь с нами и мы подготовим медиаплан за 1-2 рабочих дня.
Коротко о главном
- Итак, сколько стоит реклама в Яндекс Директе зависит от стоимости настройки, ведения и бюджета на рекламу.
- Стоимость настройки начинается от 10-12 тысяч рублей и может доходить до нескольких сотен тысяч в случае крупных проектов, которые требуют много работы.
- Стоимость ведения бывает фиксированная (начинается так же примерно от 10 тысяч рублей), или % от бюджета.
- Бюджет на рекламу зависит от ниши, региона и бизнес-целей и рассчитывается индивидуально для каждого рекламодателя.
Cколько денег нужно на тестирование контекстной рекламы в Яндекс Директе 2021
Планирование
На чтение 2 мин Обновлено 16.03.2021
1. Минимальный рекламный бюджет для теста Яндекс Директа
Я рекомендую начать с небольшой суммы и дальше уже смотреть. Сумма зависит от рынка, стоимости сделки, региона и других факторов. Обычно для первых выводов хватает 5-10 тысяч рублей.
Работает хорошо — пополнять много (и все равно не забывать улучшать).
Не очень — анализировать рекламные кампании, работать с эффективностью, снова тест. Не работает несколько раз — нужно менять что-то кардинально, обычно на уровне предложения рынку. Или сворачиваться.⠀
2. Сколько стоят слуги специалиста по контекстной рекламе
Вариант второй — заказываете настройку специалисту по Директу или «директологу».
Стоимость хорошего специалиста по контекстной рекламе обычно от 10-15 тысяч рублей за настройку Директа или 20-25 за Яндекс+Гугл. Лучше здесь не экономить. Чем качественнее настройка, тем меньше перерасход бюджета. Но если если спец стоит столько, еще не значит что он нормальный. Важно понимать, как подобрать хорошего директолога.
⠀
2.1. Есть специалисты (вроде меня), которые могут привязывать оплату работ к результату — заявкам, продажам и проценту с прибыли. Здесь на входе вы заплатите меньше, но больше по итогам. Зато у вас намного больше гарантий.⠀
3. Цена коллтрекинга для анализа звонков из Яндекс Директа.
От 1000 ₽ в месяц. Отслеживает, из каких рекламных кампаний и ключевых слов пришли люди, которые совершили звонок.
Нужен для хорошей аналитики и оперативных улучшений контекстной рекламы. Имеет много других полезных фишек, как-нибудь опишу в отдельной статье. Делать всем. Пользуюсь и рекомендую сервис колибри.
4. Цена настройки целей в Метрике и улучшения посадочных страниц.
Нужно не всегда, но в большинстве случаев. Тут (возможно) придется оплатить услуги маркетолога, дизайнера, верстальщика, копирайтера.⠀
Итоговый бюджет на тест Яндекс Директ 2020: сколько стоит запуск контекстной рекламы.
Самый минимум, с которым есть смысл пробовать контекстную рекламу — это 10-15 тысяч рублей. Лучше хотя бы 25-50 тысяч. Чем больше ресурсов на тесты, тем больше шансов выйти в контекстной рекламе в прибыль и получать ее постоянно. Тесты — основа успеха в любой рекламе.
Вот мое видео по теме статьи:
Если нужна помощь, вы знаете к кому обратиться.
Собираетесь запускать или заказывать Яндекс Директ в 2023 году? Поймите принципы и исключите опасные ошибки. Я с 2013 года собираю лучшие файлы и инструкции по Директу. Они помогают:
— экономить до 80% рекламного бюджета (часть настраивается за 5 минут!);
— привлекать максимально «горячих» клиентов в вашей теме;
— качественно по шагам настраивать и улучшать Директ.
Получить ссылки и инструкции (ВК)
Нужна помощь по рекламе в Яндексе? Задайте вопрос лично
Телеграм • WhatsApp • akhunyanov@gmail.com • ВК.
Стоимость настройки Яндекс.Директ от 20 000 руб
Если у вас возникнут вопросы, мы всегда готовы ответить на
них по телефону: +7 (499) 346-69-92.
Прокрутить вниз
«Контекстную рекламу видят люди, которые уже интересуются вашим продуктом или услугой. Мы увеличиваем аудиторию вашего бренда, снижаем расходы на рекламу и повышаем продажи.»
Максим Чумаченко – сертифицированный специалист по контекстной рекламе.
Увеличим приток целевых пользователей на ваш сайт и сохраним рекламный бюджет
Зачем вам нужна настройка Я. Директ?
- Вкладываетесь в рекламный бюджет кампаний по-максимуму, но не получаете нужных результатов
- Показатель кликабельности (CTR) на Поиске Яндекса ниже 3%
- Посетители сайта покидают ресурс через пару минут и не возвращаются
- Получаете минимум заявок с сайта
Как мы исправляем эту ситуацию
- Проводим аудит ваших текущих кампаний в Я. Директ и выявляем недоработки. С примером аудита ознакомьтесь здесь
- Параллельно составляем маркетинговый анализ сайта, изучаем ресурс на предмет usability – направляем предложение по его оптимизации
- Погружаемся в специфику вашего бизнеса, выявляем главные особенности и выгоды для клиентов
- Анализируем целевую аудиторию (ЦА), ее интересы и ожидания – настраиваем рекламные кампании, ориентируясь на будущих клиентов
- Оптимизируем семантическое ядро кампаний – оставляем нужные ключи, выделяем минус-слова для сохранения вашего бюджета
- Создаем грамотные и привлекательные объявления с понятными выгодами целевой аудитории
- Используем максимум расширений, чтобы зацепить аудиторию
- Размещаем красочные рекламные баннеры на партнерских площадках Яндекса – в РСЯ
- Подключаем Я. Метрику для правильного анализа кампаний и оперативных доработок
- Тестируем объявления в Директе
- А еще переписываем объявления в ваших старых кампаниях
- Если CTR кампаний ниже ожидаемого – ищем свежие запросы и убираем неконверсионные ключи
- Перераспределяем бюджет на продающие ключевые запросы
- Добавляем минус-слова, чтобы избежать кликов нецелевой аудитории
- Регулярно контролируем кампании, добавляем новые объявления и следим за результатами
- Извлекаем из установленного бюджета максимум реальных клиентов
- Подключаем колл-трекинг и контролируем воронку продаж
- А если у вас интернет-магазин, пройдем регистрацию в Я. Маркет за 10 дней!
С вами будет работать сертифицированный специалист!
Для того чтобы получить подобный статус нужно пройти регистрацию в программе сертификации Google. Затем сдать экзамены и получить доступ к профилю в сети. Данный профиль – это своего рода реклама для потенциальных работодателей, которые могут оценить качество и мастерство кандидата.
Составляем персональную рекламную стратегию, подходящую вашему бизнесу
Ваш заботливый персональный менеджер на связи 7 дней в неделю
Вы получаете детальные отчеты по кампаниям раз в месяц или раз в неделю
Специалисты по контекстной рекламе компании FireSeo проходят обучение в Яндекс и Google – получают официальные сертификаты.
Нужна такая же эффективная контекстная реклама?
Оставьте ваш телефон, и мы свяжемся с вами в течение 15 минут!
До и после контекстной рекламы с FireSEO
Компания: autoparking24.com
Тематика: парковка
Задача: продвижение услуг парковки, увеличение количества новых клиентов с помощью оптимизации сайта и контекстной рекламы
Количество заявок (форм) в день — 4
Затраты на рекламу — 270 000 руб. в месяц
Стоимость лида — 1150 руб.
График посещений с бронированием:
Количество заявок (форм) в день — 12
Затраты на рекламу 330 000 руб. в месяц
Стоимость лида — 850 руб.
График посещений с бронированием:
Результаты в цифрах
Увеличили число заявок
с 4 до 12 в день
Снизили стоимость лида
на 26%
Коэф. конверсии увеличился
с 1,3% до 2,5%
Средняя цена клика уменьшилась
с 64,97 ₽ до 47,95 ₽
Компания: pro-custom.ru
Тематика: автосервис
Задача: продвижение услуг автосервиса, увеличение количества новых клиентов с помощью оптимизации сайта и контекстной рекламы
Количество звонков в день — 4
Затраты на рекламу — 49 000 руб. в месяц
Стоимость лида — 395 руб.
График посещений с заявкой:
Количество звонков в день — 8
Затраты на рекламу 53 000 руб. в месяц
Стоимость лида — 192 руб.
График посещений с заявкой:
Результаты в цифрах
Увеличили число заявок с 4 до 36 в месяц
Снизили стоимость лида
на 52%
Коэффициент конверсии увеличился
с 1,1% до 3,4%
Средняя цена клика уменьшилась с 25,91 ₽ до 20,29 ₽
Компания: pravo.rg.ru
Тематика: юридические консультации
Задача: продвижение услуг юридических консультаций, увеличение количества новых клиентов с помощью контекстной рекламы
Количество заявок (форм) за мес — 237
Затраты на рекламу — 0 руб. в месяц
Стоимость лида — 0 руб.
График посещений с заявкой:
Количество заявок за мес. — 1065, из них 626 заявки из контекста
Затраты на рекламу — 250 000 руб. в месяц
Стоимость лида — 399 руб.
График посещений с заявкой:
Результаты в цифрах
Увеличили число заявок с 237 до 1065 в месяц
Коэффициент конверсии сайта вырос с 0,15% до 0,34%
Глубина просмотра рекламного трафика выше органического на 25%
Среднее время на сайте у рекламного трафика выше органического на 15%
Компания: запчасти-километр.рф
Тематика: запчасти
Задача: увеличить число заявок в 2 раза с контекстной рекламы
Количество заявок (форм) — 0
Затраты на рекламу — 0 руб. в месяц
Стоимость лида — 0 руб.
График посещений с заявкой:
Сколько стоит реклама на главной странице Яндекса
Выясняем, сколько стоит реклама в Яндексе на его самой заметной площадке – на главной странице, прямо под поисковой строкой. Рассмотрим особенности размещения рекламы в этой области и ее эффективность.
Виды рекламы на главной странице Яндекса
Существует два варианта попасть на главную страницу Яндекса с рекламой – эксклюзивные баннеры и медийные кампании в РСЯ. Они отличаются параметрами, стоимостью и настройками, но визуально выглядят идентично.
Эксклюзивные баннеры
Это огромная рекламная плашка прямо под поисковой строкой на главной странице Яндекса, зачастую анимированная и оформленная в ярких цветах. Поэтому она и привлекает всех без исключения посетителей поисковика (не все кликнут, но заметит каждый).
Подобный баннер позволяет охватить большую и относительно молодую аудиторию (возраст посетителей главной страницы 18-45 лет). Баннер можно показывать жителям МСК и СПБ либо в регионах. Да, только два типа. Тонкой настройки не предусмотрено.
Типы баннеров и стоимость
Эксклюзивный баннер в Яндексе может быть одноэтапным и двухэтапным. В первом случае это реклама под поисковой строкой, клик по которой тут же отправляет пользователя на страницу рекламодателя.
Во втором – после клика по баннеру появляется еще один баннер. Он больше в размерах и содержит больше информации. Например, описание дополнительных услуг рекламируемой организации, преимущества продвигаемого товара и т.п. В общем, любой контент, помогающий заинтересованным пользователям утвердиться в своем намерении перейти по ссылке.
Стоимость аренды рекламного места составляет 180 рублей за CPM (то есть за тысячу показов) для регионов и 375 рублей для Москвы, Московской области и Санкт-Петербурга. Правда, есть минимальная сумма, которую обязан внести рекламодатель – она составляет 750 тысяч рублей. Без нее купить рекламу на главной странице Яндекса не получится.
Особенности размещения и эффективность баннеров
Чтобы опубликовать рекламный блок на главной странице Яндекса, нужно подготовить баннер в соответствии с требованиями, указанными на официальном сайте компании. Там изложен список технических критериев:
- размер шрифта вплоть до каждого пикселя,
- поведение баннера при масштабировании страницы (изображение не должно искажаться),
- дистанция от границ баннера к тексту,
- размер логотипа рекламируемого бренда,
- частота смены кадров,
- размер файла с баннером.
Требований полно, и за ними тщательно следят модераторы сервиса. Они укажут на ошибки в случае чего. Для размещения нужно обратиться в рекламное агентство, сотрудничающее с Яндексом, или напрямую в Яндекс, подав заявку в специальной веб-форме.
Об эффективности кампании отчитываются редко. Из известных брендов результатами делился банк ВТБ, сообщивший, что баннер увеличил конверсию на 18%. Кроме того, больше половины посетителей выполнили целевое действие (оформили кредит) сразу после перехода по рекламному блоку.
Этот вариант подойдет тем, кто планирует продвигать бизнес на территории России и готов потратить на рекламу более 1 200 000 рублей. То есть крупным брендам, рассчитывающим в долгосрочной перспективе на большой поток клиентов, в том числе с рекламы на главной странице Яндекса.
Медийные кампании
Это одна из составляющих Яндекс.Директ. Она включает в себя как главную страницу Яндекса, так и множество других локаций в сети, где время от времени появляются рекламные баннеры компании.
Здесь уже есть тонкая настройка. Можно указать город размещения, выбрать конкретный временной отрезок, в который будет действовать рекламная кампания, и даже указать тип главной страницы (мобильная или десктопная).
Типы медийных кампаний и их стоимость
Вариантов настройки рекламы в Яндекс.Директе полно, но не все подходят для размещения на главной странице. Конкретно для этой локации есть кампания «Медийная компания на Главной». Сейчас эта функция находится в стадии бета-тестирования, но принять в нем участие может любой желающий.
Медийные кампании оплачиваются так же, как и эксклюзивные баннеры, по модели CPM (несмотря на особенности работы в Яндекс.Директе и РСЯ). Минимальная стоимость составляет 25 рублей за 1000 показов.
Минимальный месячный бюджет рекламы – 9000 рублей. Установить цену можно вручную (но не менее 180 рублей за CPM).
Особенности размещения и результат
Принцип настройки и размещения почти не отличается от такового для эксклюзивных баннеров. К формату те же требования, но есть возможность более точно настроить таргетинг.
О результатах пока ничего неизвестно. Такой вариант рекламы появился недавно, поэтому независимые источники не могут подтвердить ее эффективность. Никто не предоставил соответствующий отчет. Можно поверить на слово Яндексу, но вряд ли поисковик будет себя ругать и честно сообщать о потенциальных рисках.
Такой вид рекламы на главной странице Яндекса подойдет небольшим брендам, желающим привлечь пользователей из новых каналов. Правда, придется потратить ресурсы на хорошего таргетолога. В противном случае выбор подобного формата продвижения может повлечь больше потерь, чем прибыли.
Комьюнити теперь в Телеграм
Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей
Кому запрещено размещать рекламу на главной странице Яндекса?
В РСЯ можно рекламировать далеко не все виды товаров и услуг. Под запрет попадают:
- похоронный бизнес,
- товары и услуги 18+,
- оптимизация под поисковые машины (SEO),
- дезинсекция или дезинфекция,
- все, что связано с религией,
- Услуги детективов.
- магия и эзотерика.
- все, что связано с политикой.
А еще баннеры должны соответствовать требованиям законодательства страны.
Вместо заключения
Реклама на первых страницах Яндекса – не панацея, гарантирующая повышение доходов. Это аналогичный рекламный инструмент, требующий работы специалистов и скрупулезной настройки.
Важно оптимизировать кампании, пользуясь услугами грамотных таргетологов, формировать эффективные УТП (уникальные торговые предложения), кратко рассказывать о преимуществах бренда, чтобы выйти на контакт с аудиторией и быстро донести нужную информацию. Хорошо работает публикация баннеров в период акций и спецпредложений.
Ну и, конечно же, нельзя забывать об аналитике. Пользуйтесь Яндекс.Метрикой, анализируйте показатели, подстраивайтесь под ЦА, ищите новую аудиторию и т.п. Ведите кропотливую работу, и тогда инвестиция в рекламу на главной странице Яндекса окупится.