Ставки в Яндекс.Директ: как правильно выставлять в РСЯ
Каждый рекламодатель самостоятельно определяет, какую максимальную цену он готов заплатить за клики по размещенным объявлениям. Обычно определяющим фактором становится размер маркетингового бюджета либо специфика выбранной стратегии развития. Ориентируясь на заявленное значение, алгоритмы системы автоматически определяют, какая именно реклама окажется победителем аукциона. При этом реально списываемая с баланса сумма в рамках отдельно взятой кампании из-за особенностей выбранного сегмента, релевантности и иных аспектов может оказаться даже меньше, чем было указано изначально. Что такое ставка в Яндекс Директ, как правильно управлять настройками цены клика, назначать и менять стоимость вручную для получения нужного объема трафика, и на какие нюансы следует обратить особое внимание? Давайте разбираться.
Содержание скрыть
- Общее представление
- Прогноз ставки в РСЯ и поисковой кампании
- Виды стратегий
- Преимущества самостоятельной корректировки
- Какую ставку ставить в Яндекс Директ
- Как внести изменения
- Основания для повышения
- Сколько времени уходит на корректировку
- Как правильно выставлять ставки в Мастере Яндекс Директ
- Высокая стоимость
- Как поставить ставку на РСЯ
- Заключение
- Вопрос-ответ
- В чем минусы высокой ставки?
- Какие стратегии существуют?
- На что ориентироваться, определяя цену?
Общее представление
Интерфейс системы позволяет определить максимально допустимое ставочное значение. Решение о том, во сколько будет обходиться для бюджета каждое пользовательское взаимодействие, можно принимать самостоятельно либо доверить программным алгоритмам. На выбор доступны различные стратегии, а также самостоятельная корректировка. По умолчанию в настройках включены показы на всех площадках, то есть как в самом поиске, так и в рекламной сети Яндекса — однако практика показывает, что более целесообразным является разделение направлений, обусловленное разницей в функционале и выборе семантического ядра.
Прогноз ставки в РСЯ и поисковой кампании
В данном случае речь идет о размере планируемого рекламного бюджета. Инструмент прогнозирования предоставляет пользователю аналитические выкладки и статистику ключевых слов, что позволяет сделать траты более рациональными и продуманными. В перечень основных параметров входят:
- Цены за клики.
- Показатели конкурентов.
- Динамика показов.
- Влияние факторов сезонности и геолокации.
Для эффективной работы необходимо задать базовые критерии. В первую очередь настраивается география, то есть определяется регион, в котором будет демонстрироваться объявление. Кроме того, важную роль в управлении ставками в Яндекс Директ играют ключевые фразы, периоды и площадки демонстрации, также прописываемые в настройках. Стоит отметить, что функционал актуален только для поисковых кампаний, тогда как в случае с РСЯ гарантировать точность на 100% не могут даже самые тщательные расчеты.
Виды стратегий
В списке, предложенном по умолчанию, доступно сразу несколько стратегических подходов. Помимо корректировки вручную, система предлагает ряд автоматических алгоритмов, основанных на следующих параметрах:
- Средняя инвестиционная рентабельность.
- Размер недельного пакета взаимодействий.
- Усредненная цена конверсии.
- Величина бюджета, выделенного на период.
Перед тем как установить ставки в Яндекс Директ, нужно узнать актуальные показатели по каждому ключевому сегменту, ориентируясь на работу с конкретной целевой аудиторией. Исходя из этого, специалисты рекомендуют ручные настройки, обеспечивающие максимальную точность и результативность.
Что такое Яндекс Директ и как работает поисковая реклама
Виды рекламы в Яндекс Директе Его используют больше 400 000 рекламодателей, а за сутки показывается 4,5 миллиарда проверенных объявлений. Пользователи видят их на компьютерах, смартфонах, планшетах и любых других устройствах, где есть интернет. Видов несколько, но все они выполняют одну функцию – рассказывают о товаре или услуге пользователям, которые потенциально заинтересованы в них. Рекламные сообщения отличаются по форме, а также механизмом показа. Поисковая РК Интересы пользователей выявляются по двум критериям: по прямому запросу или по поведению. В первом случае реклама…
Преимущества самостоятельной корректировки
Автоматизированная оптимизация экономит время пользователя, однако чаще всего рекламный бюджет тратится впустую, не давая желаемого эффекта. Нередко встречаются ситуации, когда алгоритм принудительно подгоняет показы под выделенный объем, игнорируя как приоритетные направления, так и рекомендации по периодичности. Как следствие, списание денег без видимого результата, ставящее под сомнение целесообразность подобного продвижения. Настройки, основанные на собственной аналитике, оказываются заметно продуктивнее, но для понимания общих принципов придется уделить внимание изучению основных аспектов SEO.
Какую ставку ставить в Яндекс Директ
Ключевой критерий — окупаемость, оцениваемая исходя из показателей конверсии сайта. Условно говоря, если показатель равен 10%, то есть с каждых десяти просмотров поступает как минимум одна заявка, приносящая 1000 рублей,на привлечение новых клиентов резонно тратить не более 20% от этой суммы. Максимальная стоимость клика окажется равной 20 руб. (200/10).
Стоит отметить, что рекомендованные значения, предлагаемые системой, далеко не всегда следует рассматривать как оптимальные. В отдельных случаях показатель может доходить до нескольких тысяч за одно спецразмещение. Перед тем как устанавливать ставки в Яндекс Директ, стоит посмотреть актуальные средние цифры. В качестве отправной точки можно взять минимальный уровень — есть вероятность, что 30-40 рублей при усредненной оценке входа в 60₽ окажется вполне достаточно для получения желаемого охвата.
Изначально установка проводится через Единую цену, с последующим уточнением по фразам и отключением лишних элементов. Мониторинг показов помогает отслеживать текущие результаты и вносить своевременные изменения. Если СТР не превышает пороговых 3-5%, а объявление демонстрируется только в гарантии — самое время делать корректировки. Как правило, нужно изменить стоимость клика, поднять ставку в Яндекс Директ, и тем самым повысить ее до значения, которое позволит выйти в спецразмещение. При этом важно учитывать, что подъем может сопровождаться увеличением конверсионных расходов, выбирающих рекламный бюджет гораздо раньше ожидаемого.
Как внести изменения
Единая цена позволяет не только задать стоимостные параметры, но и поменять их в случае необходимости. Любые изменения должны основываться на результатах тщательного анализа конверсии, поскольку недостаточная эффективность далеко не всегда оказывается следствием неверного ценообразования. Спонтанное решение резко поменять ставки в Яндекс Директ, как правило, оборачивается потерей денег, выделенных на кампанию. Характерный пример — покупка премиальных позиций в размещении, при которой конверсионные расходы фактически возрастают, а число взаимодействий остается плюс-минус на том же уровне.
Основания для повышения
Грамотная аналитика помогает составить общее представление о текущей ситуации и служит важным инструментом для эффективного SEO. Низкие показатели СТР при наличии чистого трафика — повод задуматься о необходимости увеличения стоимости, помогающего перебраться в категорию специального размещения. Изменения также вносятся через Единую цену.
Модерация Яндекс.Директ: пройти или обойти
Алгоритм модерации в Яндекс Директ Вначале ваше объявление проверяет робот. Он следит за тем, чтобы в объявлении не было базовых ошибок, которые пользователи могут допустить — например, не запрещена ли тематика. После машинной проверки объявление переходит к модератору. Он выносит окончательное решение. При этом, человек проверяет объявление только в будни с 7 утра до 24:00. В другое время объявления проверяет только система. Сколько времени необходимо для проверки Официально в помощи директа, посвященной модерации рекламных кампаний, указано что проверка происходит в…
Сколько времени уходит на корректировку
Продолжительность зависит от общей загрузки. По умолчанию на установку новых значений в поиске отводится не более 40-60 минут, в РСЯ — до трех часов, однако на практике встречаются исключения. Важный момент: при внесении правок нужно оставить систему в покое на некоторое время — иначе есть риск «поломать» алгоритмы, используемые ЯД.
Как правильно выставлять ставки в Мастере Яндекс Директ
Инструмент, предлагаемый сервисом, позиционируется как средство дополнительной оптимизации рекламных кампаний. Эффективность его применения зависит от многих факторов, что обусловливает смешанные отзывы пользователей. Основная претензия — практика автоматического снижения входа для отдельных позиций или объема трафика без отката к исходным значениям, чаще всего — в ночное время, что обусловливает потерю показов в период увеличения активности целевой аудитории.
Высокая стоимость
Если тарифы кажутся слишком дорогостоящими, гарантированных показов не хватает для нормального СТР, а средняя планка оказывается выше порога рентабельности, стоит задуматься об оптимизации сайта или пересмотре перечня предлагаемых продуктов. В конечном итоге цена определяется спросом и уровнем конкуренции, так что аукцион можно считать объективным отражением текущей картины рынка.
Как поставить ставку на РСЯ
Охват целевой аудитории за счет демонстрации объявления на тематических площадках способствует повышению конверсии, однако требует тщательной работы с фразами и ключами. Повышать тариф нужно постепенно, небольшими шагами приближаясь к идеальному балансу окупаемости. Ключевые факторы — тестирование, время и терпение. Стоит отметить, что по мере прохождения цикла можно отключать некачественные площадки, тем самым снижая процент отказов.
Заключение
Разобраться в том, как настроить стоимость клика в Яндекс Директ и выставить цену, которая обеспечит желаемый уровень СТР, не так уж и сложно. Основные рекомендации — ручное управление, изучение аналитики и последовательный подход.
Вопрос-ответ
В чем минусы высокой ставки?
Начинать с завышенных ценников — значит неэффективно расходовать выделенный бюджет, потенциально способный принести больший охват за меньшие деньги.
Какие стратегии существуют?
Система предлагает несколько вариантов автоматической настройки, основанных на различных критериях — начиная с окупаемости инвестиций и заканчивая продолжительностью цикла.
На что ориентироваться, определяя цену?
Перед тем, как установить или изменить стоимость клика в Яндекс Директ, нужно определиться с порогом рентабельности. Если предлагаемые тарифы оказываются слишком дорогими — стоит уделить дополнительное время анализу сайта.
Как управлять ставками в Яндекс Директе
Успешное продвижение в Яндекс Директе зависит от грамотного управления ставками. В статье мы рассказываем об отличиях ручного и автоматического видов управления и предлагаем пошаговый гайд по их настройке.
Поделиться
Управление ставками в Яндекс Директе — важная часть работы с рекламными кампаниями. Без этого продвижение со временем станет неэффективным. Рассказываем, как правильно настроить автоматическое управление ставками и оптимизировать результаты.
В чем смысл управления ставками
Рынок контекстной рекламы динамичен. Периодически появляются новые конкуренты, а старые ежедневно дорабатывают свои рекламные кампании в борьбе за аудиторию. Чтобы оставаться конкурентоспособным, необходимо грамотное управление ставками в Яндекс Директе.
Вложения в рекламу должны окупаться. Ставки — это и есть вложения. Управление ими (вручную или при помощи специальных сервисов) помогает эффективнее расходовать рекламный бюджет и получать больше дохода. А такие инструменты, как сквозная статистика K50 — отслеживать показатели и оптимизировать их на основе данных.
Ручное или автоматическое управление?
Управлять ставками в Яндекс Директ (ЯД) можно как вручную, так и при помощи автобиддеров. Это программы, использующиеся на биржах, в том числе и на аукционе Директа. Автобиддеры автоматически понижают или повышают ставки, подстраивая их под рыночный спрос. Такой механизм есть как внутри системы Яндекс Директ, так и вне ее — во внешних системах управления ставками, подключенных к API Директа.
Ручное управление ставками
Вручную можно настроить корректировки «Целевая аудитория», «Устройства», «Пол и возраст», «Видеодополнения», «Погода». Также вручную устанавливается коэффициент — заданная в процентах величина, на которую изменяется ставка (может быть как положительной, так и отрицательной). Чтобы настроить корректировки и коэффициенты вручную, зайдите во вкладку «Кампании», выберите нужную вам рекламную кампанию, нажмите «Редактировать».
Вкладка «Кампании» в Яндекс.Директе
В появившейся вкладке «Редактирование» зайдите в раздел «Корректировки ставок».
Раздел «Корректировки ставок» в Яндекс.Директе
- Ручное управление ставками в Яндекс.Директе требует больше времени, чем автоматическое — время уходит на контроль всех этапов размещения и самостоятельное управление ценой клика.
- Потребуется регулярно (не чаще раза в полчаса) обновлять ставки в зависимости от показателей эффективности фраз, сезонности, дня недели и других факторов.
- Ручное управление требует серьезного анализа результатов РК (статистики). Плюсом будет, если вы уже вели проекты в данной нише, знаете примерные ставки — тогда вы будете более точно выставлять коэффициенты..
Автоматическое управление ставками
Автоматические стратегии управления ставками в Яндекс Директе экономят время на настройку РК. Также при помощи этих стратегий можно влиять на факторы, недоступные при ручном управлении (их просто нет разделе «Корректировки ставок»):
- конкурентная среда;
- интересы аудитории;
- сезонность;
- операционная система;
- демография;
- объявления;
- посадочная страница;
- длина запроса.
Всего в Яндекс Директе есть три автостратегии назначения ставок:
- Оптимизация рентабельности.
- Оптимизация конверсий.
- Оптимизация кликов.
Чтобы назначить автоматическое управление ставками в Яндекс Директе, зайдите во вкладку «Кампании», кликните на «Перейти к кампании».
Вкладка «Кампании» в Яндекс.Директе
Затем в разделе «Стратегия» нажмите кнопку «Изменить». В появившемся окне в строке «Стратегия» в выпадающем меню выберите интересующий вас сценарий автоматического управления ставками.
Назначение стратегии показов
- Автоматические стратегии управления ставками в Яндекс Директе обучаются (это интеллектуальная система). Им нужно не меньше 14 дней, чтобы выстроить эффективную работу по достижению поставленных целей.
- Стратегию можно поменять на другую, но новой стратегии также понадобится время на обучение. Пока алгоритм учится, средства рекламодателя уходят. Необходимо иметь в виду, что часть бюджета уйдет на тесты.
- Помимо внутренних биддеров Яндекса, существуют сторонние сервисы с более гибкими настройками. Среди них — К50: Оптимизатор. Он учитывает данные из аналитических систем, эффективность смежных каналов, URL-адрес посадочной страницы и другие факторы для точного расчета ставок. Оптимизация возможна по любым заданным метрикам, в том числе кастомным, и по достижению целей (как одной, так и нескольких одновременно с выставлением приоритетов).
Базовые моменты управления ставками
Стратегии управления ставками в Яндекс.Директ
Для начала стоит решить — будете вы управлять ставками в Яндекс.Директе вручную или выберите автоматическую стратегию:
- Выбирайте ручное управление, если не готовы ждать накопления статистики и обучения алгоритма. Вы должны хорошо разбираться в том, как ваш продукт продвигается на рынке контекстной рекламы (какие есть конкуренты, спрос, примерные ставки и так далее). Также вам придется регулярно мониторить ситуацию, чтобы своевременно корректировать ставки, удерживать свои объявления в топе.
- Выбирайте автоматическое управление, если хотите охватить больше факторов (конкурентную среду, объявления, длину запроса и прочее) и точнее попадать в ЦА. При этом вы должны быть готовы потратить часть бюджета на на обучение и тестирование.
Если вы будете пользоваться автоуправлением ставками, выберите одну из стратегий:
1. Оптимизация рентабельности
Эта стратегия подойдет вам, если у вас есть оптимальное соотношение расхода на РК и прибыли. Для настройки этой стратегии необходимо рассчитать ROI (return on investment, показатель рентабельности инвестиций). Он демонстрирует степень окупаемости вложенных в рекламу средств:
В формулу вместо значения «доход» также можно подставить «прибыль» — доход минус себестоимость. Далее подставляем значения из формулы в форму ниже, нажимаем «Применить»:
Настройки стратегии «Оптимизация рентабельности»
Важно: для того чтобы запустить «Оптимизацию рентабельности», предварительно необходимо установить на сайте счетчик Яндекс Метрики, выставить цели.
2. Оптимизация конверсий
Эта стратегия подходит вам, если вы установили цели на сайте и работаете на их достижение (а не просто хотите привлечь на ресурс как можно больше трафика). «Оптимизация конверсий» увеличивает число переходов по самым конверсионным объявлениям и запросам.
Управление ставками по этой стратегии может пойти по двум сценариям:
- Настройка по средней цене конверсии
В этом сценарии рекламодатель задает системе максимальную цену за клик, ограничение по тратам в неделю, а также среднюю цену конверсии. Она рассчитывается по этой формуле:
Сценарий «Настройка по средней цене конверсии»
Также здесь можно включить оплату за конверсии — деньги будут списываться только за целевые визиты пользователей:
Ползунок включения оплаты за конверсии
- Настройка по недельному бюджету
Подойдет вам, если для вычисления средней цены конверсии недостаточно статистики. Здесь обязательный параметр — «Тратить не более». Это сумма, которую вы готовы потратить на РК в неделю. Также здесь можно задать максимальную цену за клик. Ее не стоит занижать — иначе ваши объявления никто не увидит:
Сценарий «Настройка по недельному бюджету»
3. Оптимизация кликов
Воспользуйтесь этой стратегией, если главный критерий эффективности для вас количество трафика (важнее целевых действий). «Оптимизация кликов» помогает показать продукт большему количеству людей (при этом вы не продаете его через свой сайт).
Управление ставками в Яндекс Директе по стратегии «Оптимизация кликов» может идти по трем сценариям:
- Настройка по средней цене клика
Подходит вам, если вы определили, сколько можете заплатить за одного пользователя. Также можете задать здесь лимит на расход в неделю.
Сценарий «Настройка по средней цене клика»
- Настройка по недельному бюджету
Не знаете среднюю цену клика? Тогда применяйте сценарий с ограничением только по недельному бюджету. Здесь же можно настроить максимальную цену за клик, которую вы готовы заплатить.
Сценарий «Настройка по недельному бюджету»
- Настройка по пакету кликов
Сценарий, в котором можно указать количество кликов, которые вы хотите получать в неделю. Настройки Яндекс.Директа в этом случае также позволяют указать максимальную и среднюю цену клика.
Сценарий «Настройка по пакету кликов»
Расчет стоимости ставки
В самом начале РК вы назначаете стоимость ставки самостоятельно — и при ручном управлении, и при автоматическом. Ее размер должен быть оптимальным. При слишком низкой ставке Директ не будет показывать ваше объявление, при завышенной слишком быстро потратит ваш рекламный бюджет. Узнать подходящую стоимость ставки можно двумя способами:
Показатель CTR
Через формулу CTR (click-through rate, кликабельность). Чтобы рассчитать показатель необходимо общее количество кликов разделить на количество показов и умножить на 100%. Вы получите среднюю стоимость за целевое действие.
CTR = Клики/ Показы * 100%
Оптимальная ставка по конверсии
Для того, чтобы рассчитать оптимальную цену ставки, можно умножить маржу на конверсию сайта ( CV 1), конверсию оператора (специалиста, который по телефону обрабатывает заявки, CV 2) и поправочный коэффициент:
Ставка = Маржа * CV 1 * CV 2 * 1.64
Прогноз
При помощи инструмента Яндекс Директа «Прогноз бюджета».
Где найти инструмент «Прогноз бюджета»
Оценка бюджета рекламной кампании производится по региону, в котором планируются показы, периоду (выбирайте значение «неделя»), площадке, валюте, ключевым фразам.
Инструмент «Прогноз бюджета»
Система выдаст таблицу «Бюджет по объему трафика». В ней необходимо обратить внимание на пятую строку статистики у каждой ключевой фразы. Это минимальная прогнозная величина Яндекса по объему трафика. В качестве начальной стоимости ставки выберите значение из столбца «Прогноз средней ставки».
Результат работы инструмента «Прогноз бюджета»
Важно: ни один из двух способов расчета стоимости ставки не даст вам 100% гарантии, что именно ваша цена выиграет аукцион, и РК обгонит объявления конкурентов. Рынок контекстной рекламы постоянно меняется, а значит идеальная стоимость ставки тоже.
Назначение ставки
Распространенные ошибки
- Занижать или завышать ставки. Занижение приведет к тому, что Директ не будет показывать ваши объявления аудитории — цена ставки должна быть равной или превышать минимальную. Завышение же опасно тем, что вы можете слишком быстро потратить рекламный бюджет, не получив ожидаемый результат. Высокая цена не означает гарантированный обход конкурентов.
- Держаться одной суммы расходов каждый день. Можно задать лимит расхода на неделю, но не стоит придерживаться одной и той же суммы каждый день. Ставки меняются ежедневно по несколько раз, поэтому в разные дни расход не будет одинаковым (в какой-то день меньше, в какой-то — больше указанной вами суммы). Есть риск не увидеть правдивую картину по расходам за неделю и превысить рекламный бюджет.
- Менять ставки чаще, чем раз в полчаса. Яндекс.Директ назначает новые ставки раз в тридцать минут. Если менять их чаще, то не получится отследить, по какой цене система показывала ваши объявления — т.е. списываемую цену.
Как назначить ставку без накопленной статистики?
- Поставить общую ставку для всех ключей для набора статистики;
- Поставить ставку на вход в блок над результатами поиска (премиум-показы);
- Рассчитать ставку от средней конверсии — используя смежную статистику по другим кампаниям.
Искренняя ставка
Искренняя (справедливая) ставка — максимальная цена за клик, которую рекламодатель готов отдать с учетом ограничений бизнеса по KPI.
- Расчет ставки от целевого CPA (cost per action, оплата за действие);
- Расчет ставки от целевого ROI (return on investment, показатель окупаемости инвестиций);
- Расчет ставки от целевого ДРР (доля рекламных расходов).
Если статистики еще нет, воспользуйтесь сценариями работы со ставками без накопленной статистики, указанными выше.
Резюмируем
Управление ставками в Яндекс Директ — обязательная часть любой успешной рекламной кампании. Назначать ставки можно вручную или при помощи автоматических стратегий. Какая из этих стратегий будет эффективна — зависит от особенностей каждой конкретной РК, а также ресурсов рекламодателя. Работать можно как с накопленной статистикой, так и без нее — для этого есть свои сценарии.
При любом выборе начальную стоимость ставки всегда назначает рекламодатель. Сделать это можно либо по формуле CTR, либо при помощи инструмента Директа «Прогноз бюджета». Назначенная в начале ставка будет меняться в ходе РК — вручную или автоматически. Стоимость ставки ≠ списываемой цене за клик (рекламодатель не может знать наверняка, сколько в итоге денежных средств Яндекс Директ спишет за клик по объявлению).
Ставки в Директ
Как правильно выставить ставки в Директе, увеличить или уменьшить расход для нужных нам сегментов аудитории и, самое важное, как сэкономить рекламный бюджет — рабочие задачи директолога.
В статье говорим о стратегии ставок в Директе, о массовом выставлении ставок, управлении ставками, корректировке ставок, как посмотреть ставки в Директе и Коммандере и прогнозах кабинета при выставлении ставок. В конце даем советы, как правильно выставлять ставки в Директ.
Стратегии ставок в Директе
Ставки и стратегии показов в Директе — жестко связаны. Собственно выбор стратегии позволяет рекламодателю самостоятельно выставлять и корректировать ставки или доверить это алгоритмам Директа. Разберем, что дает каждая из стратегий для ставок.
Ручное управление ставками в Директ
Эта стратегия позволяет рекламодателю:
- определять размер ставки (ориентируясь на прогноз в кабинете);
- задавать повышающие или понижающие корректировки ставок для разных пользователей (раздел кабинета “корректировки ставок”);
- вручную поднимать/повышать заданные ставки;
- отслеживать динамику изменений в кабинете.
На скрине выбрана стратегия “Ручное управление ставками с оптимизацией” с дневным бюджетом 300 р., режим расхода бюджета “Стандартный”.
Весной 2021 года Яндекс Директ внес изменения в интерфейс и отнес стратегию ручного управления ставками в режим расширенной работы со стратегиями.
Автоматическая стратегия
Ставки, в этом случае, определяет система в соответствии с заданными рекламодателями ограничениями — расход в день или неделю. Система повышает и понижает ставки по своим внутренним алгоритмам с учетом цели, которую выбирает рекламодатель при настройке стратегии.
Цели автоматических стратегий могут быть:
- привлечение посетителей на сайт,
- совершение полезных действий на сайте,
- оптимизация рентабельности вложений в рекламу.
Параметры оптимизации: клики, конверсии или рентабельность.
В автоматической стратегии система не может потратить более 35 % недельного бюджета, а ставка не назначается выше 10% от недельного бюджета.
Практика показывает, что при использовании автоматических стратегий часто происходит перерасход бюджета.
Поэтомы мы рекомендуем использовать стратегию ручного назначения ставок.
Выставление ставок
Ставки в кабинете Директа можно выставить массово для всех объявлений. Для этого в списке кампаний нажать “Перейти к кампании”. В открывшемся окне на панели сверху перейти по кнопке “Ставки для всей кампании”. В окне “назначить ставку” выставить нужный размер ставки. Нажать кнопку “Установить”.
Сразу после этого появится окно “Запрос на изменение ставок принят”. Система пишет: “Ставки сохранятся через 5 – 10 минут. Во избежание путаницы рекомендуем в это время воздержаться от изменения ставок в кампании. Активизация изменений займет еще до 30 минут.”
На этой странице кабинета есть еще одна возможность массово назначить ставку — “Установить ставку для всех фраз на странице”. Обратите внимание, что по умолчанию ставки выставляются для первой страницы, если их несколько. Для того, чтобы выставить для всей объявлений, необходимо вывести на одну страницу все группы кампании.
При желании выставить разные ставки для разных ключей, это можно сделать вручную, прописав нужные цифры в окошке напротив ключевого слова.
Управление ставками Директ
Управлять ставками в Директе можно включая или отключая показыв в разделе кабинета “Расписание показов”. При этом, можно, как выставить одинаковые часы показа во все дни недели, так и отдельно задать показ на выходные. По умолчанию выставление часов показа в этом разделе означает 100% ставки, т.е. те ставки, которые мы установили для кампании.
Что делать, если мы хотим усиленней показываться (иметь больше шансов на аукционе и получить больше показов)? Для этого здесь же предусмотрена функция “Управление ставками”. Работает она только для стратегии “Ручное управление ставками”. Функция удобна тем, что позволяет, как повышать, так и понижать ставки для отдельных часов показа.
На скрине видно, как тремя цветами кабинет подсвечивает ставки. Для ставок свыше 100% — оранжевым цветом (130% на скрине), для ставок менее 100% — светло-зеленым (30% и 50% на скрине).
Для того, чтобы выставить ставку, отличную от 100%, необходимо на ползунке сверху или в окошке справа выбрать нужный процент ставки, затем нажать на день и час недели. В сетке показов появится выставленная ставка.
С помощью этой настройки можно проверять гипотезы об интенсивности кликабельности объявлений в разные часы недели.
Корректировки ставок
Корректировки ставок, пожалуй, самая важная настройка для корректировки показов целевой аудитории. Эта настройка на уровне кампании позволяет отрегулировать показы:
- целевой аудитории (1);
- по устройствам (2);
- по полу и возрасту (3);
- видеодополнениям (4);
- по региону показа (5).
Для корректировки ставок по целевой аудитории подключаем созданные заранее сегменты в Яндекс Аудитории, нажав на кнопку “Новая корректировка”, выставляем повысить/понизить ставку (выбираем стрелки вверх или вниз), выставляем процент повышения/понижения ставки. На скрине ниже пример повышения ставок на 100% для четырех сегментов аудитории. Здесь, как и во многих разделах кабинета, можно выставить корректировки массово для всех сегментов или задать для каждого в отдельности.
Вкладка “Устройства” в настройке “Корректировки ставок” позволяет регулировать показы аудитории, которая пользуется: смартфонами, iOS, Android. На скрине ниже мы отключили совсем показы объявлений для пользователей Андроидов. Это одна из технологий выхода на премиальную аудиторию (Об этом подробно писали в статье Оптимизация рекламных кампаний в Яндекс Директ).
Третья вкладка в настройке “Пол и возраст”. Здесь можно, как задать отдельно мужчин, отдельно женщин по возрастам, так и отключить или ограничить всех людей определенного возраста.
Эта вкладка позволяет гибко задавать настройки и тестировать различные гипотезы, ограничивая или отключая показы целевой аудитории.
На скрине ниже мы задали девять сегментов аудитории, большинство из которых отключили совсем, а некоторые ограничили на 50 %. В этом примере мы наполовину ограничили показы мужчинам 25-54 лет, т.к. кампании рекламируют дизайн и пошив штор на заказ. Всех, младше 24 лет отключили, как не целевой сегмент.
Четвертая и пятая вкладки — “Видеодополнения” и “Регион показа” — служат для дополнительных корректировок.
Как посмотреть ставки
Как увидеть действующие ставки? Размер ставок можно посмотреть, как в кабинете Яндекс Директа, так и в Директ Коммандере.
На главной странице кабинета зайдите на вкладку “Ставки и фразы”. Кабинет покажет список ключевых фраз, количество объявлений (созданных под каждый ключевик), название и номер кампании, ставки. Столбец со ставками наглядно выделен на скрине ниже.
Ставки в Коммандере
Для ознакомления и изменения ставок в Директ Коммендере предусмотрена вкладка “Фразы”. Для каждой фразы в отдельности ставку можно увидеть в рабочей области Коммандера “Редактирование” в разделе “Ставка”. Скрин ниже.
Для массового выставления ставок перейдите во вкладку “Фразы”, нажмите “Ставки”.
Так Вы попадете в “Мастер ставок” (см скрин ниже). Здесь предусмотрена возможность выставить галочку “Единая ставка” (1) и вписать размер этой ставки, указать для какого типа кампаний “поиска и сетей” одновременно или отдельно “поиска” и “сетей”. При желании можно увеличить ставку в процентах (3), установить предельную цену “Итоговая ставка не более __руб.” (4) и “Списываемая цена не более __ руб. (5). Далее выбранные параметры можно применить ко всем фразам в кампании (6) или только для выбранных (7).
Нажимаем кнопку “Применить”. И не забываем отправить кампанию на сервер, чтобы изменения вступили в силу.
Прогноз ставки Директ
Прогноз ставки можно увидеть в самом кабинете Директ. Рядом с ключевой фразой, на которую настраивается рекламное объявление, можно увидеть несколько параметров:
- охват аудитории в процентах — 100 %, 50%, 20% (1);
- цена клика в сетях, руб. — стоимость клика при охваченной аудитории (2);
- ставка в рублях, которую выставляет рекламодатель при ручной стратегии управления ставками, — на скрине 12 руб. (3);
- охват аудитории, который получит наше объявление при выставленной ставке, т.е. 63 % внимания целевой аудитории мы получим при 12 рублях за клик.
Кроме того, кабинет подсвечивает, что мы выставили корректировки ставок по по полу и возрасту, на устройства. Это значит, что от нашей базовой ставки в 12 рублей могут быть, как повышения, так и понижение, — в зависимости от корректировки.
Советы при выставлении ставок
- Используйте ручные стратегии назначения ставок;
- Отключайте настройку “Автоматически остановленные объявления конкурентов” (по умолчанию настройка включена, ее неотключение ведет к завышение прогнозных ставок);
- Отключайте настройку “Расширенный географический таргетинг” (эта, по умолчанию включенная настройка, увеличивает аудиторию показа рекламы, распыляя тем самым рекламный бюджет);
- Комбинируйте несколько настроек в разделе “Корректировки ставок” (по полу и возрасту, по устройствам и целевой аудитории);
- Отключайте аудитории младше 18 лет (в большинстве случаев, целесообразно отключить или ограничить также 18-24 и старше 55 лет);
- Ограничивайте или повышайте ставки для отдельных сегментов целевой аудитории по полу и возрасту (зависит от рекламируемого продукта и ниши);
- Отключайте или ограничивайте показы для пользователей Андроидов, если рекламируетесь на премиальную аудиторию;
- Выберите для себя ряд работающих комбинаций настроек, пропишите для каких условий (ниш, типов кампаний, региона и т.д.) их лучше применять;
- Проверяйте различные гипотезы, корректируя ставки для разных сегментов аудитории;
- Корректируйте ставки по временам и дням показа (повышая/понижая процент от ставки);
- Правильно вносите массовые изменения в размер ставок (через “Ставки для всей кампании” или Мастер ставок в Директ Коммандере);
- Разберитесь и активно пользуйтесь корректировками ставок для целевой аудитории (как настроить сегменты Яндекс.Аудитории говорили в другой статье Яндекс Аудитории ).
- Ежедневно просматривайте трафик и при необходимости постепенно повышайте ставки (с шагом в 3 рубля для продуктов широкого спроса, с шагом в 10 рублей для премиальных продуктов заказчика);
- При анализе статистике обращаете внимание на показатели: цена клика, расход, цена цели и % отказов;
- Не забывайте еженедельно проводить минусацию ключевых слов на поиске и чистить мусорные площадки показа в РСЯ (это обязательный инструмент разумного расходования рекламного бюджета).
Команда OnContext желает Вам высоких конверсий при низких ставках!
Смотрите наше видео:
Вам могут быть интересны другие наши статьи по теме:
Ставки в Яндекс Директ. Управление и корректировка.
Ставки в Яндекс Директе — это важная настройка. От того, как настроены ставки ключевых фраз зависит, на каких позициях покажутся объявления и сколько пользователей их увидят. Ежедневно анализируя рекламу в разных сферах, мы часто сталкиваемся с неприятной ситуацией, когда все пущено на самотек и никто не контролирует работу объявлений. В результате конкуренты смещают объявления вниз и рекламодатель просто теряет большую часть потенциальных клиентов. В этой статье вы узнаете как этого избежать и как не тратить время на постоянное обновление ставок, чтобы реклама находилась всегда на нужных позициях.
Что вам стоит знать о ставках в Директе:
- -Их можно рассчитать еще до запуска рекламных кампаний и прикинуть рекламный бюджет, об этом уже писали здесь;
- -Система в Яндексе, как и в Google аукционная. То есть, у кого выше стоимость клика, тот и показывается на более выгодной позиции;
- -Ставками можно назначать в ручную в кампаниях на все фразы или на конкретные слова;
- -За ними нужно постоянно следить, чтобы объявления оставались на нужных позициях, иначе клиент просто вас не увидит.
- -Есть способы автономного упралвления ставками. К этому мы еще вернемся в статье.
Давайте разберемся. Ваши объявления в Яндексе могут показываться вверху первой страницы, как показано на рисунке ниже. Это «Спецразмещение», которое находится над результатами поиска (1), выгодно отличается тем, что вероятность клика будет гораздо выше, чем во втором случае (2).
Здесь объявления висят в гарантированных показах внизу страницы. Во-первых не все до них дойдут. Во-вторых CTR таких объявлений как правило сильно ниже, а это влияет на качество рекламы и по итогу на то, сколько вы платите за клик.
Цена клика может колебаться от нескольких рублей до нескольких тысяч рублей. В зависимости от конкурентности ключевой фразы, региона, тематики, качества настройки рекламы.
В чем выгода показываться на первых местах — переходов по рекламе больше, показатели CTR растут, система делает вывод, что реклама работает точно и поощряет рекламодателя снижением цен кликов.
Но нужно понимать, не всегда и не по всем фразам нужно быть всегда на первом месте. Достаточно удерживать позиции в верхнем блоке первой страницы. О том, как этого добиться и не терять клиентов читайте ниже.
Управление ставками в Яндекс.Директ
Управлять ставками в Директе можно в ручную и автоматически.
Назначение ставок происходит в аккаунте Яндекс Директ. Нужно войти в рекламную кампанию, напротив ключевых фраз вы увидите рекомендуемые системой цены для показов на выбранных местах.
Можно задать цену клика как по всем фразам сразу, так и по каждому ключевому слову отдельно
.jpg)
Данные корректировки применимы, если вы используете ручное управление в стратегиях кампании. Если же вы пользуетесь автоматическими стратегиями, типа «недельный бюджет» или «максимальное количество кликов», можно задать только общее значение стоимости и допустимый ее разброс/превышение. Система сама будет в рамках заданных условия показывать рекламу. В чем минус данного способа, практически отсутствует возможность работать со статистикой и управлять ей.
С весны 2018 года цены кликов назначаются за объем трафика, который пользователь получает на сайт. Но и здесь можно провести аналогию объем трафика — позиция объявления, грубо говоря:
Объем трафика 5 = Вход в гарантированные показы;
Объем трафика 15 = Первая позиция в Гарантии;
Объем трафика 75 = Вход в спецразмещение;
Объем трафика 100 = Первое место в спецразмещении.
Так вот, чтобы занимать нужную позицию по ключевой фразе, ее ставка должна превышать предлагаемое значение за данную позицию. Вот пример, когда нами выставлена цена и нам ее хватает, чтобы показываться в Спецразмещении. Ну и есть небольшой запас в 4 рубля на случай, если конкурент поднимет цену.
А вот обратные случаи, когда, (1) — когда нам не хватает цены клика и мы не дотягиваем до верхних позиций, хотя мы можем себе позволить такую цену клика, но не уследили за этим и теряем клиентов по этому запросу; Во втором случае — Ситуация на примере (2), когда цена клика упала, а наша ставка, выставленная ранее с запасом осталась высокой. В результате вместо того, чтобы показываться за 72 рубля за 3-4 место и экономить бюджет, мы боремся за первое место и платим за это 120 рублей. Хотя эффективность 1-го и 3-го места примерно одинаковая.
.jpg)
Данный способ самый простой и затратный по времени, Аукцион Яндекса постоянно меняется, нужно следить за позициями объявлений. При большом объеме это может стать невыполнимой задачей. Поэтому можно прибегнуть к сторонним сервисам, которые решат эту проблему и сильно упростят жизнь.
Автоматическая корректировка ставок Яндекс Директ
Автоматизация ставок в Директе позволяет удерживать объявления на выгодных позициях, в случае их смещения, корректировать ситуацию и не переплачивать за клики. Но самое главное — это экономия вашего времени или вашего специалиста. Как минимум это высвобождает несколько рабочих часов в сутки.
Еще удобства работы с Автоматическими сервисами:
- Настройки ставок выставляются в самих сервисах. Они работают в связке с аккаунтом в Директе;
- Ставки обновляются в каждые 20-40 минут;
- Есть гибкие настройки по стоимости клика, превышениям в случае, если конкурент пытается вас сместить;
- Управление идет как на уровне кампаний, так и на уровне отдельных фраз — можно расставлять приоритеты.
Подключите к рекламе сервисы автоматичекого контроля
-
- Каждые 15-20 мин ставки объявлений обновляются автоматически и вам не нужно это делать в ручную
- Объявления всегда будут на максимально выгодных позициях
- Перестанете терять клиентов из-за смещения ваших объявлений конкурентами
- Вопрос-ответ